მომგებიანობის ბარიერი არის სიტუაცია, როდესაც გაყიდვების შემოსავლები ფარავს კომპანიის ფიქსირებულ და ცვლადი ხარჯებს. წყვეტის წერტილის გამოსათვლელად აუცილებელი პირობაა კომპანიის ხარჯების დაყოფა ფიქსირებულ (მაგალითად, ამორტიზაცია) და ცვლადებად (მაგალითად, მასალების წარმოებაში გამოყენებული ენერგია, წარმოების მუშაკების ხელფასი)..
გაწყვეტის წერტილი შეიძლება გამოიხატოს რაოდენობრივი თვალსაზრისით (რამდენი ერთეული პროდუქტი უნდა გაიყიდოს) ან ღირებულებით (რა ფასს უნდა მიაღწიოს კომპანიამ). გარღვევის მომენტში კომპანიას არ აქვს ზარალი ან მოგება, ფინანსური შედეგი ნულის ტოლია. აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ ფულადი ნაკადი უდრის ამორტიზაციას ზუსტად წყვეტის წერტილში.
განმარტება
გაწყვეტის წერტილი (BBU) შეიძლება განისაზღვროს, როგორც წერტილი, რომელშიც მთლიანი ხარჯები (ხარჯები) და მთლიანი გაყიდვები (შემოსავლები) თანაბარია. გარღვევა არის ვარიანტი, რომ არ იყოს წმინდა მოგება ან ზარალი. კომპანია უბრალოდ წამგებიანია. ნებისმიერ კომპანიას, რომელსაც სურს დაარღვიოს, უნდა მიაღწიოს TBU-ს. გრაფიკულად, ეს კვეთას ჰგავსმთლიანი ღირებულებისა და მთლიანი შემოსავლის მრუდები.
კონცეფცია
გაწყვეტის წერტილის ანალიზი არის უსაფრთხოების ზღვარის განსაზღვრა. ეს ჩვეულებრივ ხდება მიღებული შემოსავლის ოდენობის შედარებით გაყიდვებთან ან წარმოებასთან დაკავშირებული ფიქსირებული და ცვლადი დანახარჯების ოდენობასთან. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის გზა, რომ გამოვთვალოთ, როდის იქნება პროექტი მომგებიანი, მისი მთლიანი გაყიდვების შემოსავლების გათანაბრება მთლიან ხარჯებთან. განტოლების რამდენიმე განსხვავებული გამოყენება არსებობს, მაგრამ ისინი ყველა მოიცავს მართვის ხარჯების აღრიცხვას.
მთავარი, რაც მენეჯმენტის აღრიცხვაში უნდა გვესმოდეს, არის განსხვავება შემოსავალსა და მოგებას შორის. ყველა შემოსავალი არ იწვევს კომპანიის მოგებას. ბევრი პროდუქტი უფრო ძვირია, ვიდრე შემოსავალი. იმის გამო, რომ ხარჯები აღემატება შემოსავალს, ეს პროდუქტები დიდ ზარალს იწვევს და არა მოგებას.
გაწყვეტის ანალიზის მიზანია გამოთვალოს გაყიდვების ოდენობა, რომელიც უტოლდება შემოსავალს ხარჯებთან. ამ კონცეფციის გამოყენების მრავალი განსხვავებული გზა არსებობს.
ზოგადი მეთოდი
გაწყვეტის წერტილი არის წარმოებული ერთეულების რაოდენობა (N), რომლებიც გამოიმუშავებენ ნულოვან მოგებას.
შემოსავალი - მთლიანი ღირებულება=0.
ჯამური ღირებულება=ცვლადი ღირებულებაN + ფიქსირებული ღირებულება.
შემოსავალი=ერთეულის ფასიN.
ერთეულის ფასიN - (ცვლადი ღირებულებაN + ფიქსირებული ღირებულება)=0.
მაშ ასე, გაყიდვების წყვეტის წერტილი (N) არის:
N=ფიქსირებული ღირებულება / (ერთეულის ფასი- ცვლადი ხარჯები).
გაწყვეტის წერტილის შესახებ
გადაწყვეტის წერტილის წარმოშობა შეიძლება მოიძებნოს "გულგრილობის წერტილის" ეკონომიკურ კონცეფციაში. კომპანიისთვის ამ ინდიკატორის გამოთვლა საკმაოდ მარტივია, მაგრამ მაღალი ხარისხის ინსტრუმენტი მენეჯერებისა და მენეჯერებისთვის.
გადაწყვეტის ანალიზი მისი უმარტივესი ფორმით გვეხმარება გაიგოთ პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვიდან მიღებული შემოსავლის ოდენობა. ეს მაჩვენებელი მიუთითებს კონკრეტული პროდუქტის შესაბამისი წარმოების ხარჯების დაფარვის უნარზე. გარდა ამისა, TBU ასევე სასარგებლოა მენეჯერებისთვის, რადგან მოწოდებული ინფორმაცია შეიძლება გამოყენებულ იქნას მნიშვნელოვანი ბიზნეს გადაწყვეტილებების მისაღებად, როგორიცაა კონკურენტული შეთავაზებების მომზადება, ფასების დაწესება და სესხებზე განაცხადი.
უფრო მეტიც, შუალედური ანალიზი არის მარტივი ინსტრუმენტი, რომელიც განსაზღვრავს გაყიდვების მინიმალურ რაოდენობას, რომელიც მოიცავს როგორც ცვლად, ასევე ფიქსირებულ ხარჯებს. ასეთი ანალიზი მენეჯერებს უადვილებს პროდუქციის ოდენობის განსაზღვრას, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას მომავალი მოთხოვნის შესაფასებლად. იმ სიტუაციაში, როდესაც TBU არის მოსალოდნელ მოთხოვნაზე მაღლა, რაც ასახავს პროდუქტზე ზარალს, მენეჯერს შეუძლია გამოიყენოს ეს ინფორმაცია სხვადასხვა გადაწყვეტილების მისაღებად. მას შეუძლია ჩამოაგდოს პროდუქტი, გააუმჯობესოს სარეკლამო სტრატეგიები, ან თუნდაც გადახედოს პროდუქტის ფასს მოთხოვნის გაზრდის მიზნით.
ინდიკატორის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი გამოყენება არის ის, რომ TBU გვეხმარება ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების შესაბამისობის ამოცნობაში. ფიქსირებული ხარჯებინაკლებია უფრო მოქნილი და ადაპტირებული წარმოებითა და აღჭურვილობით, რაც იწვევს TBU-ს დაბალ ღირებულებას. ამიტომ, ამ ინდიკატორის მნიშვნელობა ჭკვიანი ბიზნესისა და გადაწყვეტილების მიღებისთვის ნათელია.
თუმცა, TBU ანალიზის გამოყენებადობაზე გავლენას ახდენს მრავალი ვარაუდი და ფაქტორი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს კვლევის შედეგები.
ყველაზე პოპულარული გამოთვლის ფორმულა ფიზიკურ ერთეულებში
ნაკლების წერტილი გამოითვლება მთლიანი ფიქსირებული ღირებულების (წარმოების) ერთეულის ფასზე გაყოფით, გამოკლებული პროდუქტის ამ ერთეულის ცვლადი ღირებულება:
TBUnat=PZ / (C - ადრე), სადაც TBUnat არის წყვეტის წერტილი, ერთეულები;
FC - ფიქსირებული ხარჯები, ანუ;
P - ერთეულის ფასი, t.r.;
წინა - ცვლადი ხარჯები ერთეულის ღირებულებაში, t.r.
ფორმულა ზღვრული მოგებისთვის
რადგან ერთეულის ფასი მინუს პროდუქტის ცვლადი ხარჯები არის მარჟის განსაზღვრა ერთეულზე, შესაძლებელია განტოლების უბრალოდ გადაწერა შემდეგნაირად:
TBUnat=PZ / MP, სადაც MP არის ზღვრული მოგება ერთეულზე, t.r.
ეს ფორმულა ითვლის იმ ერთეულების საერთო რაოდენობას, რომლებიც უნდა გაიყიდოს იმისათვის, რომ კომპანიამ გამოიმუშავოს საკმარისი შემოსავალი, რომ დაფაროს თავისი ხარჯები.
ფულად ერთეულებში გამოთვლის ფორმულა
გაწყვეტის ფორმულა ღირებულების ერთეულებში გამოითვლება თითოეულის ფასის გამრავლებითერთეული ამ TBU-სთვის ფიზიკური თვალსაზრისით.
TBUden=CTBUnat, სადაც TBU არის ფულადი გამოხატულება, ე.ი.;
P – ერთეულის ფასი, t.r.;
TBNat- მნიშვნელობა ბუნებრივ ერთეულებში, ერთეული
ეს გაანგარიშება გვაძლევს გაყიდვების მთლიან ერთეულ ღირებულებას, რომელიც ფირმამ უნდა გამოიმუშაოს იმისათვის, რომ ჰქონდეს ნულოვანი ზარალი და ნულოვანი მოგება.
გაანგარიშების ფორმულა ზღვრების გადაჭარბებისთვის
ახლა შეგიძლიათ ამ კონცეფციის წინ გადადგმა და გამოთვალოთ ერთეულების ჯამური რაოდენობა, რომლებიც უნდა გაიყიდოს, რათა მიაღწიოთ მომგებიანობის გარკვეულ დონეს წყვეტის კალკულატორის გამოყენებით.
პირველ რიგში ვიღებთ სასურველ თანხას ღირებულების ერთეულებში და ვყოფთ ზღვრულ მოგებაზე ერთეულზე. ჩვენ ვიანგარიშებთ იმ ერთეულების რაოდენობას, რომლებიც უნდა გავყიდოთ მოგების მისაღებად ფიქსირებული ხარჯების გათვალისწინების გარეშე. წყვეტის წერტილის გამოთვლის ფორმულა ასე გამოიყურება:
TBUprib=P / MP + TBUnat, სადაც TBUprib - წარმოების ერთეული მოგებისთვის, ერთეული;
P - ფიქსირებული ხარჯები, t.r.;
MP - ზღვრული მოგება ერთეულზე, t.r.;
TBUnat - გამოთვლილი TBU ბუნებრივ ერთეულებში, ერთეულები
მაგალითი
მოდით განვიხილოთ თითოეული ამ ფორმულის მაგალითი. შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება ეწევა A პროდუქციის წარმოებას და რეალიზაციას. მენეჯმენტი არ არის დარწმუნებული, რომ A პროდუქტის მიმდინარე წლის მოდელები მოგებას მოიტანს. ამისათვის გაზომეთ იმ ერთეულების რაოდენობა, რომლებიც მათ უნდა აწარმოონ და გაყიდონ თავიანთი დასაფარადხარჯები და მიიღეთ 500 ათასი რუბლი. აქ არის წარმოების სტატისტიკა (ნედლეული მონაცემები):
- სულ ფიქსირებული ხარჯები: 500 ათასი რუბლი;
- ცვლადი ხარჯები ერთეულის ღირებულებაში: 300 რუბლი;
- გაყიდვის ფასი ერთეულზე: 500 რუბლი;
- სასურველი მოგება: 200 ათასი რუბლი.
პირველ რიგში, ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ ლუწი წერტილი ერთ ერთეულზე, ასე რომ, ჩვენ ვყოფთ 500,000 რუბლის ფიქსირებულ ღირებულებას 200 რუბლის ოდენობაზე ერთეულზე (500-300 რუბლი):
500000 / (500 - 300)=2500 ერთეული.
როგორც ხედავთ, ორგანიზაციას მოუწევს მინიმუმ 2500 ერთეულის გაყიდვა ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების დასაფარად. ყველაფერი, რაც გაიყიდება 2500 ერთეულის ნიშნის შემდეგ, პირდაპირ მოგებაზე წავა, რადგან ფიქსირებული ხარჯები უკვე დაფარულია. ასეთ სიტუაციაში შეიძლება ვისაუბროთ მომგებიან ბიზნესზე.
შემდეგ გადააკეთეთ ერთეულების რაოდენობა მთლიან გაყიდვებში 2500 ერთეულის გამრავლებით მთლიან გასაყიდ ფასზე თითოეული ერთეულისთვის 500 რუბლისთვის.
2,500 ერთეული500=1,250,000 რუბლი.
ახლა შპს-ს ხელმძღვანელობამ შეიძლება დაადგინოს, რომ კომპანიამ უნდა გაყიდოს მინიმუმ 2,500 ერთეული, ან გაყიდვების ექვივალენტი შეიძლება იყოს 1,250,000 რუბლი, რაიმე მოგების მიღებამდე.
კომპანიებს ასევე შეუძლიათ ერთი ნაბიჯით წინ წაიწიონ და გამოიყენონ წყვეტის კალკულატორი იმ ერთეულების ჯამური რაოდენობის გამოსათვლელად, რომლებიც უნდა იყოს წარმოებული 200,000 აშშ დოლარის მომგებიანობის მიზნის მისაღწევად, სასურველი 200,000 აშშ დოლარის მოგების გაყოფით კონტრიბუციის ზღვარზე.შემდეგ ვამატებთ ლუწი ერთეულების საერთო რაოდენობას:
200000 / (500 - 300) + 2500=3500 ერთეული.
ანალიზი
არსებობს მრავალი განსხვავებული გზა საწარმოს უთანასწორობის კონცეფციის გამოსაყენებლად. მენეჯერებმა ნათლად უნდა გააცნობიერონ გაყიდვების საჭირო დონე და რამდენად ახლოსაა ის ფიქსირებულ და ცვლადი ხარჯებთან. სწორედ ამიტომ მენეჯმენტი მუდმივად ცდილობს შეცვალოს ელემენტები ფორმულებში, რათა შეამციროს წარმოებისა და გაყიდვების მოცულობისთვის საჭირო ერთეულების რაოდენობა და გაზარდოს მომგებიანობა.
მაგალითად, თუ მენეჯმენტი გადაწყვეტს ჩვენს მაგალითში A პროდუქტის გასაყიდი ფასის გაზრდას 50 რუბლით, მაშინ ეს მკვეთრად იმოქმედებს მოგების მისაღებად საჭირო ერთეულების რაოდენობაზე. შესაძლებელია თითოეული ერთეულისთვის ცვლადი ხარჯების შეცვლა, წარმოების პროცესს მეტი ავტომატიზაციის დამატება. ქვედა ცვლადი ხარჯები უდრის მეტ მოგებას ერთეულზე და ამცირებს წარმოების მთლიან რაოდენობას. აუთსორსინგის დანერგვამ ასევე შეიძლება შეცვალოს ხარჯების სტრუქტურა.
უსაფრთხოების ზღვარი
როდესაც განიხილება, თუ როგორ გამოითვლება ბიზნესის მომგებიანობა, ჩნდება უსაფრთხოების ზღვარის კონცეფცია. ეს გაგებულია, როგორც განსხვავება მოგების მიზნის მისაღწევად საჭირო ერთეულების რაოდენობასა და ერთეულების რაოდენობას შორის, რომლებიც უნდა გაიყიდოს ხარჯების დასაფარად. ჩვენს მაგალითში, ფირმას უნდა ეწარმოებინა და გაეყიდა 2500 ერთეული, რათა დაეფარა თავისი ხარჯები. დასახული მიზნების მისაღწევად საჭიროა 3500 ერთეულის წარმოება. ეს გავრცელება 1000-ს შეადგენსერთეული არის უსაფრთხოების ზღვარი. გაყიდვების ოდენობა, რომელიც კომპანიას შეუძლია დაკარგოს და დაფაროს თავისი ხარჯები.
ასევე მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ ყველა ეს მოდელი ასახავს უნაღდო ხარჯებს, როგორიცაა ამორტიზაცია. უფრო დახვეწილი გამომთვლელი გამოაკლებს უნაღდო ხარჯებს ფიქსირებულ ხარჯებს ფულადი სახსრების ნაკადის დონის გამოსათვლელად წყვეტის წერტილში.
დასკვნა
ამგვარად, თანამედროვე ბიზნესის განვითარებისთვის მენეჯმენტს ყოველთვის უნდა ესმოდეს მათი პროდუქციის გაყიდვების დონე, რომლითაც კომპანია ზარალს არ განიცდის. მაგრამ კომპანია ასევე არ იღებს მოგებას ამ დონის მიღწევისას. ეს უწყვეტი კონცეფცია გამოიყენება მენეჯმენტის მრავალი საკითხის გადასაჭრელად წარმოების გაფართოებასთან, ინოვაციების დანერგვასა და ორგანიზაციულ ცვლილებებთან დაკავშირებით. რაც უფრო მაღალია გაყიდვების მოცულობა შესწავლილი მაჩვენებლის მიხედვით, მით უფრო მომგებიანი და ეკონომიურია ბიზნესი.
