ბიზნესის მომგებიანობა მისი არსებობის აუცილებელი პირობაა. ეს ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, რომელთა გათვალისწინებაც აუცილებელია გადაწყვეტილების მისაღებად. რა უნდა იყოს გამომავალი მოცულობა? რა არის დასაშვები ხარჯები? რა ფასებით იქნება პროდუქცია კონკურენტუნარიანი და მოთხოვნადი ბაზარზე?
რა არის წყვეტის წერტილი. მარტივი განმარტება
ნებისმიერი ფინანსური საქმიანობის საწყისი ეტაპი აშკარად წამგებიანია. ნედლეულის ღირებულება ან საქონლის შესყიდვა, შენახვის ობიექტების მოვლა, მუშაკთა ხელფასი უნდა მოხდეს მოგების გადინებამდე.
თქვენ არ შეგიძლიათ დაეყრდნოთ შემოსავალს, სანამ გაყიდვების მასა არ გადააჭარბებს გარკვეულ კრიტიკულ ზღვარს. საუკეთესო შემთხვევაში, თავიდან მხოლოდ გარკვეული ხარჯების ანაზღაურება მოხდება, მაგრამ საერთო შედეგი წამგებიანი იქნება.
აზრი არ აქვს მოგებაზე ლაპარაკს გარღვევის წერტილში. ეს არის ნული.
გაყიდვების მოცულობას, რომელიც უტოლდება პროდუქციის გაყიდვის ღირებულებას მიღებულ შემოსავალთან, ეწოდება წერტილიშესვენება (ტუბერკულოზი). მხოლოდ თვითკმარობის მიღწევა უზრუნველყოფს შემდგომ მოგებას.
რაზეა დამოკიდებული ტუბერკულოზი და რას იძლევა
გაყიდვების მოცულობა მისი არსებობის განმსაზღვრელი, მაგრამ არა ერთადერთი ფაქტორია. ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები (დანახარჯები) არის ის ზღვარი, რომლის მიღწევაც გვაძლევს იმის თქმის საშუალებას, რომ დაძლეულია საწყისი ეტაპის წამგებიანობა.
შემოსავლების შემოსავლების რაოდენობა და ბუნება ასევე გავლენას ახდენს პროდუქციის წყვეტის წერტილამდე მიღწევაზე. ყველა დამოკიდებულების აღრიცხვა მეწარმეს საშუალებას აძლევს გამოიტანოს დასკვნები:
- დაგეგმილი ბიზნესის შესაძლო მომგებიანობის შესახებ;
- პრობლემები ტუბერკულოზის მისაღწევად ამა თუ იმ ხერხის არჩევისას;
- გაყიდვების მოცულობის საფასო პოლიტიკასთან დაკავშირების შესახებ;
- მიზნების განხორციელების ვარიანტების არსებობის შესახებ.
შეგიძლიათ მოიხსენიოთ წყვეტის წერტილი, როგორც გაყიდვების ზღვარი, რასაც მოჰყვება მოგება, ან როგორც არამომგებიანი ოპერაციის პერიოდის დასასრული. ამის არსი არ იცვლება. მთავარია რეალობასთან რაც შეიძლება ახლოს განისაზღვროს.
წარმატების ფორმულა
სანამ კალკულატორს ჩართავთ, მტკიცედ უნდა გესმოდეთ განსხვავება ფიქსირებულ და ცვლად ხარჯებს შორის. პირველი არანაირად არ არის დამოკიდებული გაყიდული საქონლისა და მომსახურების მოცულობაზე, ხოლო მეორე პროპორციულად იცვლება ამის შემდეგ.
მაგალითად, სივრცის გათბობის ან აღჭურვილობის შეკეთების ღირებულება იგივე დარჩება, გაყიდვები გაიზრდება თუ შემცირდება. და ხელფასები, ენერგია ან კომპონენტები გადასცემს მათ ღირებულებასსაბოლოო პროდუქტი პირდაპირ.
თუ გაყიდვებიდან შემოსავალს ვნიშნავთ, როგორც VP, სხვაობას შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის, როგორც RVP, და ფიქსირებულ ხარჯებს შორის, როგორც PZ, მაშინ წყვეტის წერტილის განსაზღვრის ფორმულა მიიღებს შემდეგ ფორმას:
TB=VPPZ / RVP.
რატომ არის ეს? განვიხილოთ ფიქსირებული ხარჯების თანაფარდობა შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის განსხვავებასთან. თავისთავად, განსხვავება სხვა არაფერია, თუ არა გაყიდვიდან მიღებული მოგება. მაშასადამე, მთელი თანაფარდობა არის გარკვეული კოეფიციენტი, რომელიც ცვლის შემოსავალის ოდენობას ისე, რომ იგი გამოჩნდეს წყვეტის წერტილად.
გაურკვეველია?
წარმოვიდგინოთ, რომ კოეფიციენტი ერთის ტოლია. მაშინ ტუბერკულოზი ფულადი თვალსაზრისით უტოლდება მთელ შემოსავალს. ანუ, ასეთი ხარჯებითა და ქვითრებით, ეს არის სასურველი წერტილი. ხარჯების თანაფარდობისა და შემოსავლების ოდენობის შეცვლით, ჩვენ შეგვიძლია ავირჩიოთ გაყიდვების მოცულობა, რომელიც იძლევა შესაძლებლობებს და აკმაყოფილებს სურვილებს.
როგორ გამოვთვალოთ ლუწი წერტილი ნაჩვენებია ცხრილში.
| მონაცემები | ბიზნეს პროექტები | სულ | ||
| A | B | С | ||
| გაყიდვების მოცულობა | 2 500 | 1 500 | 1 600 | 5 600 |
| ცვლადი ხარჯები | 1 900 | 1 280 | 1 380 | 4 560 |
| ფიქსირებული ხარჯები | 800 | 800 | ||
| მოგება | 240 | |||
მაგალითი აანალიზებს საწარმოს, რომელიცწამოიწყო სამი პროექტი, A, B, C. მთლიანობაში კომპანიამ მიიღო 240 ათასი რუბლის მოგება. ეს ნიშნავს, რომ წყვეტის წერტილი უკვე გადალახულია.
მნიშვნელოვანია! პროექტების მონაცემები, რომლებზეც გაანგარიშება ხორციელდება, უნდა ეხებოდეს იმავე პერიოდს.
რადგან რუბლის მიხედვით ჩვენი ქულა უდრის შემოსავალს, რომლითაც ზარალი ჩერდება, ცხადია, რომ რაც უფრო მცირეა მისი ღირებულება, მით უკეთესი იქნება ბიზნესმენი, მით ნაკლები მოუწევს მას ლოდინი, სანამ პროექტი დაიწყებს ანაზღაურებას..
არც ერთი ქულა. რაღაც აკლია აქ
როგორც ჩანს, კომპანიის პოზიცია ბაზარზე შეიძლება ცალსახად განისაზღვროს წყვეტის წერტილით. კომპანია დგას ფეხზე, რაც უფრო ძლიერია, მით ნაკლები შემოსავალია საჭირო მომგებიანი სამუშაოსთვის. და არსებობს. მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, როდესაც პროექტები და ანალიზის ობიექტები დაახლოებით თანაბარი ღირებულებით არის შედარებული.
ფეხსაცმლის მაღაზიაში, სადაც ფეხსაცმლის მწარმოებელი და მისი თანაშემწე მუშაობენ, წყვეტის წერტილი შეიძლება იყოს რამდენიმე ათასი რუბლი. პატარა სასურსათო მაღაზიისთვის კი რამდენიმე ათასი ფული აღარ არის. რა შეგვიძლია ვთქვათ მსხვილ კომპანიებსა და კორპორაციებზე?
შეიძლება გატეხონ მილიონობით და მილიარდობით, მაგრამ ეს სულაც არ ნიშნავს, რომ მათი მდგომარეობა იმდენჯერ უარესია, ვიდრე ფეხსაცმლის მაღაზიაში. რა აკლია ფორმულირებას, რა არის წყვეტის წერტილი, რათა ის შედარდეს ბიზნეს საზოგადოების სხვადასხვა წარმომადგენელს შორის?
ზომა მნიშვნელოვანია
ცხადია, მსოფლიოში გაყიდვების მქონე კორპორაცია ბევრად უფრო სტაბილურია, ვიდრე მცირე ბიზნესი. მაგრამ ტუბერკულოზიფიქრობს, რომ არ არის. შეგიძლიათ დაეყრდნოთ არა თანხას, არამედ მის წილს მთლიან ბრუნვაში. შემდეგ ირკვევა, რომ გიგანტები ჯუჯებზე ბევრად ძლიერები არიან, როგორც ეს სინამდვილეშია.
ფორმულა, რომელიც ითვლის ფინანსური მდგომარეობის სიძლიერეს, ძალიან ჰგავს ტუბერკულოზის ფორმულას. ზოგჯერ მათ დებს უწოდებენ. მათში ჩართულია ერთი და იგივე აქტორები: გაყიდვების შემოსავალი, ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯები წყვეტის წერტილის. მას ჰქვია უსაფრთხოების ზღვარი (ZP) და ასე გამოიყურება:
ZP=(VP - TB) VP.
აქ საუბარია შემოსავალში დარჩენილი წილის შესახებ მიღებული თანხის ჯამური თანხის გამოქვითვის შემდეგ. შემთხვევითი არ არის, რომ მას უსაფრთხოების ზღვარი ჰქვია. რაც უფრო დიდია ფულის წილი მოსავლიანობის საზღვრებს გარეთ, მით უფრო მყარდება პოზიცია ბაზარზე.
ფორმულაზე უკეთესი
არსებობს ტუბერკულოზის განსაზღვრის გზა, რომელშიც ყველა ზემოაღნიშნული წარმოდგენილია ვიზუალური სახით. ეს არის გრაფიკი. იგი აგებულია იმავე ფორმულის ან ფუნქციის მნიშვნელობებზე, მათემატიკურად რომ ვთქვათ. ამიტომ, მისი მშენებლობის მონაცემები უკვე ჩამოთვლილია ზემოთ:
გარღვევის წერტილის მოცულობა;
ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯები
გრაფიკის ასაგებად დაგჭირდებათ ორი ღერძი: აბსცისა და ორდინატი. პირველი ჰორიზონტალურია. ჩვენ მასზე გამოვყავით გაყიდვების მოცულობა. მეორე, ვერტიკალური, ემსახურება ხარჯების მითითებას.
საწყისზე გამავალი დახრილი ხაზი არის შემოსავლის გრაფიკი, ჰორიზონტალური ხაზი არის ფიქსირებული ხარჯები, მეორე დახრილი ხაზი არის ცვლადები. შემოსავლების გადაკვეთა დამთლიანი ღირებულება არის წყვეტის წერტილი. მთლიანი ხარჯები, ანუ ფიქსირებული და ცვლადი დანახარჯების ჯამი წყვეტის წერტილის გამოიხატება ცვლადი ხარჯების ხაზის ამაღლებით ფიქსირებულის ოდენობით.
თქვენ ნათლად ხედავთ, თუ როგორ იზრდება მოგება მთლიან ხარჯებთან შედარებით, ისევე როგორც უსაფრთხოების ზღვარი. ინფორმაციის წარმოდგენის სხვადასხვა ფორმა ერთმანეთს ავსებს და უზრუნველყოფს ეკონომიკური ინდიკატორების ფორმირების პროცესის უკეთ გააზრებას.
მნიშვნელოვანია! წყვეტის წერტილი შეიძლება გამოისახოს როგორც ჯამი, რაოდენობა ან პროცენტი. ამა თუ იმ მეთოდის არჩევანი დამოკიდებულია ანალიტიკის გარემოებებზე და ამოცანებზე.
უფრო ღრმა ანალიზი
ყველა ფორმულა და მათზე დაფუძნებული გრაფიკი იძლევა საკმაოდ დამაკმაყოფილებელ სიზუსტეს, როდესაც საქმე ეხება ერთ პროდუქტს. მაგრამ რა მოხდება, თუ რამდენიმე პროექტი დაიწყო, როგორც ეს ხშირად ხდება ცხოვრებაში?
თუ სხვადასხვა ინდუსტრიის შემოსავლებსა და ხარჯებს ერთში გააერთიანებთ, მთლიანი სურათი სწორად იქნება დახატული. მაგრამ ყველა პროექტის საერთო კეთილდღეობის ფასადის მიღმა შეიძლება იმალებოდეს ის, ვინც ან არ იძლევა სავარაუდო მოგებას ან ზარალს. ჩნდება კითხვა: როგორ შევაფასოთ თითოეული წვლილი საერთო საქმეში ცალკე?
ანუ კითხვაზე, თუ რა არის წყვეტის წერტილი, ჩვენ ვსაუბრობთ გამოთვლაზე ცალ-ცალკე წარმოების თუ ვაჭრობის თითოეული კომპონენტისთვის. თუ შემოსავლის კომპონენტები ძირითადად ცნობილია, მაშინ შეიძლება რთული იყოს ხარჯების, განსაკუთრებით ფიქსირებული ხარჯების გამიჯვნა. ჩვეულებრივ ისინი ასე აკეთებენ: ყველა ხარჯი იყოფა პროექტებს შორის შემოსავლის პროპორციულად.
როგორც ყოველთვის - არ ნიშნავს სწორს
მაგრამ აქანალიტიკოსი კვლავ აბიჯებს იმავე საყრდენზე: ერთ გროვაში დებს იმას, რაც ცალკე უნდა იყოს. ეს პრობლემა მოგვარებულია თითოეული პროდუქტის ხაზისთვის ფიქსირებული ხარჯების დაშლით. მაგალითად, ერთი სახელოსნო გამოიყენება ფანქრების დასამზადებლად, ხოლო შადრევანი კალმები მზადდება სხვა სახელოსნოში.
ამორტიზაციის, ელექტროენერგიის, სითბოს ღირებულება ამ შემთხვევაში შეიძლება ცალკე გამოითვალოს. დანარჩენი ხარჯები, რომელთა გადანაწილება შეუძლებელია, განიხილება ისე, როგორც ზემოთ იყო მითითებული: ისინი იყოფა პროდუქტებიდან მიღებული შემოსავლების პროპორციულად.
კომპონენტების მიხედვით ანალიზი უფრო ზუსტია და ხელს უწყობს სწორი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებების მიღებას. მაგრამ ის უფრო რთულია. ერთი ან ორი ფორმულის ნაცვლად, თქვენ მოგიწევთ გამოთვლების რაოდენობის გამოყენება, რომელიც იქნება გაანალიზებული ფაქტორების მრავალჯერადი. იგივე ეხება სქემებს. სწორი ხაზების ნაცვლად გამოჩნდება მრუდები, რომლებიც გააერთიანებს ცალკეული სეგმენტების მონაცემებს.
გამოყენების პირობები
არსებობს მთელი რიგი გარემოებები იმისათვის, რომ წყვეტის წერტილის გაანგარიშება და შემდგომი ანალიზი ეფექტური იყოს და ხელი შეუწყოს კომპანიის ეკონომიკურ ზრდას:
- რეგულარულობა;
- გაანგარიშება მთლიანად საწარმოსთვის და ცალკეული პროექტებისთვის;
- მდგრადობა;
- ფინანსური ადეკვატურობა.
თითოეული პუნქტი საკმაოდ მარტივია და არ საჭიროებს დეტალურ განმარტებებს. რა არის წყვეტის წერტილი? ანალიზის ტიპი, რომელიც უნდა ჩატარდეს სააღრიცხვო მონაცემების გამოჩენის დროს, მაგალითად, ყოველთვიურად, კვარტალში ან წელიწადში. გამოტოვებები მნიშვნელოვნად ამცირებს ინფორმაციის სანდოობას.
როდესაც საწარმო სიცხეშია, რეორგანიზაციისა და ცვლილების დროს,არცერთი ანალიზი არ შეიძლება იყოს ზუსტი. ყველა საჭიროება და გადასახადი საიმედოდ დასაფარად აუცილებელია ფინანსების საკმარისი რაოდენობა. ფულის უქონლობა იწვევს სტაბილურობის დარღვევას, რომლის უარყოფითი გავლენაც ზემოთ აღინიშნა.
ანალიტიკოსის ხელსაწყოები
ტუბერკულოზის და უსაფრთხოების ფაქტორის გამოთვლის ფორმულები საკმაოდ მარტივია და გამოთვლები შეიძლება გაკეთდეს ხელითაც კი ფურცელზე გამრავლების ცხრილის გამოყენებით. მაგრამ ასეთი გამოთვლების ფარგლები მცირეა: პატარა სახელოსნო, სავაჭრო კიოსკი. თუ საერთოდ აკეთებენ ამგვარ ანალიზს.
სხვა შემთხვევაში, მოსახერხებელი და საიმედო ხელსაწყოების გარეშე არ შეგიძლიათ. ყველაზე გავრცელებული პროგრამაა კარგად ცნობილი Excel. მისი გამოყენება შესაძლებელია ფორმულის გამოსათვლელად, ცხრილის შესაქმნელად და დიაგრამის გამოსათვლელად.
ყველაზე სერიოზული საბუღალტრო პროგრამები ასევე საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ რუტინა და ყურადღება გაამახვილოთ ანალიზზე. ეს არის კომპანია 1C-ის სააღრიცხვო სისტემების ოჯახი. შიდა პროდუქტის 8.3 ვერსია იძლევა შესანიშნავ შესაძლებლობას, განვსაზღვროთ საწარმოს წყვეტის წერტილი და გავაერთიანოთ მრავალი ფაქტორის გავლენა სასურველი ფინანსური შედეგის მისაღწევად.
არც თუ ისე რთული შემთხვევებისთვის, არსებობს ონლაინ სერვისები სხვადასხვა გამოთვლებისთვის. ისინი თავიანთ მომსახურებას აწვდიან როგორც ფასიან, ასევე უფასოდ.
