რა არის საწარმოს ოპერატიული ანალიზი? რისთვის გამოიყენება? რა საშუალებას გაძლევთ იცოდეთ?
ზოგადი ინფორმაცია
ოპერაციული ანალიზი მიზნად ისახავს საწარმოების ფინანსური შედეგების დამოკიდებულების იდენტიფიცირებას გაყიდვების მოცულობასა და ხარჯებზე. იგი იყენებს ხარჯების/მოცულობის/მოგების თანაფარდობას. ამის წყალობით შესაძლებელია განისაზღვროს კავშირი არსებულ ხარჯებსა და შემოსავლებს შორის წარმოების სხვადასხვა მოცულობებზე. ოპერატიული ანალიზი მიზნად ისახავს ცვლადების ყველაზე მომგებიანი კომბინაციის აღმოჩენას. ეს მიდგომა ითვლება კომპანიის საქმიანობის დაგეგმვისა და პროგნოზირების ერთ-ერთ ყველაზე ეფექტურ საშუალებად. როგორც ალტერნატივა, ფრაზა "CVP ანალიზი" ასევე ხშირად გამოიყენება მის აღსანიშნავად. ეს ყველაზე ხშირად გვხვდება უცხოურ ლიტერატურაში. ოპერაციების ანალიზს აქვს შემდეგი კატეგორიები:
- წარმოების ბერკეტი.
- გარღვევის წერტილი.
- ფინანსური უსაფრთხოების ზღვარი.
- ზღვრული შემოსავალი.
წარმოების ბერკეტი
ეს მაჩვენებელი იძლევა წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორ შეიცვლება მოგება, თუ გაყიდვების შემოსავალი შეიცვლება ერთზეპროცენტი. წარმოების ბერკეტი განისაზღვრება, როგორც მთლიანი მარჟის თანაფარდობა მოგებასთან. რაც უფრო დიდია ფიქსირებული ხარჯების წილი, მით მეტი ძალა აქვს მას. აღსანიშნავია, რომ ოპერატიული ანალიზი და ხარჯების მართვა გულისხმობს არა მხოლოდ კოეფიციენტების გამოთვლას, არამედ მათ სწორ ინტერპრეტაციას. ანუ უნდა გაკეთდეს დასკვნები, რომლებიც მომავალში გააუმჯობესებს მდგომარეობას. მიღებული კოეფიციენტებიდან გამომდინარე აუცილებელია საწარმოს განვითარების სავარაუდო სცენარების შემუშავება, სადაც საბოლოო შედეგები დაითვლება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ამისათვის თქვენ უნდა მოძებნოთ ყველაზე ხელსაყრელი თანაფარდობა ცვლად და ფიქსირებულ ხარჯებს შორის, წარმოების მოცულობასა და პროდუქტის ფასს შორის. ასევე, კოეფიციენტების საფუძველზე შესაძლებელია დასკვნის გაკეთება საწარმოს საქმიანობის რომელი მიმართულება უნდა გაფართოვდეს და რომელი შემცირდეს. ასევე, CVP- ანალიზი იძლევა წარმოდგენას საქმის მდგომარეობის შესახებ, რის გამოც მის შედეგებს ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც საწარმოთა სავაჭრო საიდუმლოებას.
გარღვევის წერტილი
ეს არის პროდუქციის შემოსავალი ან რაოდენობა, რომელიც საშუალებას იძლევა სრულად დაფაროს ყველა არსებული ხარჯი და როდესაც არის ნულოვანი მოგება. შეიძლება მოიძებნოს როგორც ანალიტიკურად, ასევე გრაფიკულად. ნებისმიერი ცვლილება გამოიწვევს ზარალს ან მოგებას. ეს განსაკუთრებით აშკარაა გრაფიკული მეთოდის გამოყენებისას. ანალიტიკური მიდგომა უფრო მოსახერხებელია ღირებულების პოვნისა და ჩართული შრომის თვალსაზრისით. წყვეტის წერტილი შეიძლება გამოითვალოს არა მხოლოდ ყველაფრისთვისსაწარმოებს, არამედ გარკვეული სახის სერვისებსა და პროდუქტებს. როგორც კი რეალური შემოსავალი დაიწყებს ზღვრის გადაჭარბებას, კომპანია იღებს მოგებას. რაც უფრო მაღალია ეს მაჩვენებელი, მით უფრო მომგებიანია კომპანია. და ეს ყველაფერი საშუალებას გვაძლევს განვსაზღვროთ ოპერატიული ანალიზი.
ფინანსური უსაფრთხოების ზღვარი
ეს პარამეტრი მიუთითებს იმაზე, თუ რამდენად აჭარბებს რეალური შემოსავალი მომგებიანობის ზღვარს. ასევე შეიძლება განხორციელდეს სხვაობის ძიება გაყიდვების ფაქტობრივ და ზღვრულ მოცულობას შორის. ეს საშუალებას გვაძლევს ვისაუბროთ იმაზე, თუ რამდენად სჭირდება კომპანიას პროდუქციის გაყიდვა, რათა შეინარჩუნოს მუშაობა მიმდინარე დონეზე და ასევე გავარკვიოთ, რამდენად შეიძლება შემცირდეს მისი ღირებულება, თუ საჭიროა კონკურენცია. ამ კოეფიციენტის დასადგენად გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:
ფინანსური სიძლიერის ზღვარი=კომპანიის შემოსავალი - მომგებიანობის ზღვარი (აუცილებლად ფულადი თვალსაზრისით).
საბაზრო ეკონომიკაში პასუხი კითხვაზე, რამდენად აყვავდება საწარმო, დამოკიდებულია მის მიერ მიღებული მოგების ოდენობაზე. ამიტომ აუცილებელია გონივრული და დაბალანსებული სტრატეგიული და ტაქტიკური გადაწყვეტილებების მიღება. ფინანსური სიმტკიცის ზღვარი საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, როგორი სადაზღვევო ბალიში აქვს კომპანიას შეცდომის შემთხვევაში.
ზღვრული შემოსავალი
ახლა გადავხედოთ ბოლო კატეგორიას. ამ შემთხვევაში ჩვენ გვაინტერესებს მთლიანი მარჟის კოეფიციენტი. იგი განისაზღვრება, როგორც განსხვავება შემოსავალსა და ცვლადი ხარჯებს შორის. ეს კოეფიციენტი საჭიროა განხორციელებული მთლიანი გაყიდვების მოცულობის ცვლილების დასახასიათებლადწარსულთან შედარებით მიმდინარე პერიოდში. მისი გამოყენება შესაძლებელია იმის დასადგენად, თუ რამდენად ეფექტურად მუშაობს მენეჯერებისა და ანალიტიკოსების გუნდი. გარდა ამისა, გაყიდული პროდუქციის წარმოების ღირებულების ფაქტორები და ზოგადი და ადმინისტრაციული ხარჯები შეიძლება გამოითვალოს ზღვრული შემოსავლის საფუძველზე.
დამატებითი სასარგებლო ინფორმაცია
ოპერაციული ანალიზი საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ ინდიკატორების ფართო სპექტრი, რის საფუძველზეც შეგიძლიათ ეფექტურად იმოქმედოთ კომპანიის საბოლოო შესრულებაზე. მათ შორის აღსანიშნავია:
- ყველაზე მომგებიანი ასორტიმენტი განხორციელების თვალსაზრისით შეზღუდული რესურსებით.
- გაყიდვები.
- მინიმალური გასაყიდი ფასი.
- ფასის შემცირების შესაძლებლობა გაყიდვების მოცულობის გაზრდისას.
- უნარი თვალყური ადევნოთ, თუ როგორ მოქმედებს ასორტიმენტის სტრუქტურული ცვლილებები საწარმოს მოგებაზე.
- პრობლემის გადაჭრა ნაწილების და/ან ნახევარფაბრიკატების შესყიდვის/წარმოების ტიპის მიხედვით.
ასევე, ოპერატიული ანალიზის გამოყენება საშუალებას გაძლევთ შეაფასოთ მინიმალური შეკვეთის მნიშვნელობები, რომლებიც უნდა იქნას მიღებული გარკვეულ პირობებში.
რას მივაქციო ყურადღება?
დაწყებისთვის შეგვიძლია გირჩიოთ ი. ერემეევის წიგნი "ოპერაციული ანალიზი, როგორც მიმდინარე ხარჯების მართვის პროცესის ძირითადი ელემენტი: CVP მოდელი". აქ ძალიან კარგად არის განხილული, თუ როგორ გაძლევს ეს მიდგომა ორგანიზაციის მუშაობის შეფასების, ასევე გაუმჯობესების რეკომენდაციების შემუშავების საშუალებას.ინდიკატორები. ეს არ არის ერთადერთი ნაწარმოები, რომლის წაკითხვაც შეიძლება გირჩიოთ. ასევე უნდა აღვნიშნოთ ა.ბრაუნის წიგნი „ოპერაციული ანალიზი, როგორც ფასების მიდგომა“. ამ ლიტერატურის გაცნობა საშუალებას მოგცემთ გაიგოთ, თუ არა ყველა, მაშინ მაინც, ოპერაციული ანალიზის გამოყენების ასპექტებისა და ნიუანსების დიდი უმრავლესობა. ავტორები უმნიშვნელოვანეს როლს უთმობენ ზღვრული შემოსავლის ინდიკატორს. შემდეგ გამოითვლება გარღვევის წერტილის მნიშვნელობა, იძებნება მომგებიანობის ზღვარი, ყალიბდება უსაფრთხოების ზღვარი და გამოითვლება საოპერაციო ბერკეტი. რაც უფრო სწორი იქნება მენეჯმენტის მიერ მიღებული გადაწყვეტილება, მით უფრო დიდ ეკონომიკურ ეფექტს მიიღებს საწარმო. ოპერატიული ანალიზის საშუალებით შეგიძლიათ იდენტიფიციროთ რეზერვები, უზრუნველყოთ მათი ობიექტური შეფასება და გამოყენების ხარისხი, გაეცნოთ საწყობებში რესურსების პოტენციურ ან რეალურ დეფიციტს ან სიმრავლეს და ა.შ. ეს მიდგომა არის ოპერაციული და შინაგანი ბუნებით, რაც შესაძლებელს ხდის საქმის რეალური მდგომარეობის შეფასებას.
დასკვნა
ოპერაციული ანალიზის განუყოფელი ნაწილია საწარმოს ხარჯების სტრუქტურის გულდასმით გათვალისწინება და შესწავლა. აქ კონკრეტული რეკომენდაციების მიცემა შეუძლებელია (თუნდაც გავითვალისწინოთ არა მთელი ეკონომიკა, არამედ მხოლოდ ერთი ინდუსტრია). თანაფარდობის ოპტიმიზაციისთვის გასათვალისწინებელია საოპერაციო პირობები, გავლენის ფაქტორები, გრძელვადიანი ტენდენცია და მრავალი სხვა ცვლადი. საუკეთესო შედეგისთვის ანალიზი დაყოფილია ცალკეულ ეტაპებად, რომელთაგან თითოეულს სპეციალისტი სწავლობსგარკვეული კითხვები და მათზე პასუხის გაცემა. ამავდროულად, უნდა დავაკვირდეთ გონების ზღვარს და არ გამოვიმუშაოთ ისინი უკიდურესად სკრუპულოზურად, რადგან ეს საბოლოოდ არ მოგვცემს სასურველ შედეგს, არამედ მოითხოვს დიდ რესურსს.
