ეფექტური ბიზნეს ორგანიზაციისთვის აუცილებელია მკაფიო გაგება, თუ რა არის ფასი, ფასების ფაქტორები, რა პრინციპებია საქონლისა და მომსახურების ფასის დადგენა. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ როგორ და რა ფასებისგან შედგება, რა ფუნქციებს ასრულებენ ისინი და როგორ სწორად განვსაზღვროთ პროდუქციის ადექვატური ღირებულება.
ფასის კონცეფცია
ეკონომიკური სისტემის ძირითადი ელემენტია ფასი. ეს კონცეფცია ერთმანეთში ერწყმის სხვადასხვა პრობლემას და ასპექტს, რომლებიც ასახავს ეკონომიკისა და საზოგადოების მდგომარეობას. მისი ყველაზე ზოგადი ფორმით, ფასი შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ფულადი ერთეულების რაოდენობა, რომლისთვისაც გამყიდველი მზად არის გადასცეს საქონელი მყიდველს.
საბაზრო ეკონომიკაში ერთი და იგივე საქონელი შეიძლება განსხვავებულად ღირდეს და ფასი არის ბაზრის სუბიექტებს შორის ურთიერთობის მნიშვნელოვანი მარეგულირებელი, კონკურენციის ინსტრუმენტი. მის ღირებულებაზე გავლენას ახდენს მრავალი ფასის ფაქტორი და იგი შედგება რამდენიმე კომპონენტისგან. ფასი ცვალებადია და ექვემდებარება მუდმივ ცვლილებებს. არსებობს რამდენიმე სახის ფასი: საცალო, საბითუმო,შესყიდვები, სახელშეკრულებო და სხვა, მაგრამ ყველა მათგანი ექვემდებარება ბაზარზე ფორმირებისა და არსებობის ერთიან კანონს.
ფასის ფუნქციები
საბაზრო ეკონომიკა განსხვავდება რეგულირებადი ეკონომიკისგან იმით, რომ ფასებს აქვს შესაძლებლობა თავისუფლად განახორციელოს ყველა თავისი ფუნქცია. წამყვან ამოცანებს, რომლებიც წყდება ფასების დახმარებით, შეიძლება ეწოდოს სტიმულირება, ინფორმაცია, ორიენტაცია, გადანაწილება, მიწოდებისა და მოთხოვნის დაბალანსება.
ფასის გამოცხადებით გამყიდველი აცნობებს მყიდველს, რომ მზად არის გაყიდოს იგი გარკვეულ თანხად, რითაც მოახდინოს ორიენტირება პოტენციურ მომხმარებელს და სხვა მოვაჭრეებს საბაზრო სიტუაციაში და აცნობოს მათ თავისი განზრახვები. საქონლის ფიქსირებული ფასის დადგენის ყველაზე მნიშვნელოვანი ფუნქცია არის მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის ბალანსის რეგულირება.
მწარმოებლები ფასების დახმარებით ზრდიან ან ამცირებენ პროდუქციის რაოდენობას. მოთხოვნის შემცირება ჩვეულებრივ იწვევს ფასების ზრდას და პირიქით. ამავდროულად, ფასების ფაქტორები ბარიერია ფასდაკლებისთვის, რადგან მხოლოდ გამონაკლის შემთხვევებში შეუძლიათ მწარმოებლებს ფასების დაწევა ღირებულების დონეზე.
ფასების პროცესი
ფასის დადგენა რთული პროცესია, რომელიც მიმდინარეობს სხვადასხვა ფენომენისა და მოვლენის გავლენის ქვეშ. როგორც წესი, იგი ხორციელდება გარკვეული თანმიმდევრობით. პირველ რიგში, განისაზღვრება ფასების მიზნები, ისინი მჭიდრო კავშირშია მწარმოებლის სტრატეგიულ მიზნებთან. ასე რომ, თუ კომპანია თავს ხედავს ინდუსტრიის ლიდერადდა სურს დაიკავოს ბაზრის გარკვეული სეგმენტი, ის ცდილობს დააწესოს კონკურენტული ფასები თავისი პროდუქტისთვის.
შემდეგ შეფასებულია გარე გარემოს ძირითადი ფასწარმომქმნელი ფაქტორები, შესწავლილია მოთხოვნის, ბაზრის შესაძლებლობების თავისებურებები და რაოდენობრივი მაჩვენებლები. შეუძლებელია მომსახურების ან პროდუქტის ადეკვატური ფასის ჩამოყალიბება კონკურენტებისგან მსგავსი ერთეულების ღირებულების შეფასების გარეშე, ამიტომ კონკურენტების პროდუქტებისა და მათი ღირებულების ანალიზი არის ფასების შემდეგი ეტაპი. მას შემდეგ, რაც შეგროვდება ყველა "შემომავალი" მონაცემი, აუცილებელია ფასების მეთოდების შერჩევა.
როგორც წესი, კომპანია აყალიბებს საკუთარ საფასო პოლიტიკას, რომელსაც იცავს დიდი ხნის განმავლობაში. ამ პროცესის ბოლო ეტაპი არის საბოლოო ფასის დაფიქსირება. თუმცა ეს არ არის დასკვნითი ეტაპი, თითოეული კომპანია პერიოდულად აანალიზებს დადგენილ ფასებს და მათ შესაბამისობას დაკისრებულ ამოცანებთან და კვლევის შედეგების მიხედვით შეუძლია შეამციროს ან გაზარდოს საქონლის ღირებულება.
ფასების პრინციპები
პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულების დადგენა არა მხოლოდ გარკვეული ალგორითმის მიხედვით, არამედ ძირითადი პრინციპების საფუძველზე ხდება. ეს მოიცავს:
- მეცნიერული ვალიდობის პრინციპი. ფასები არ არის აღებული „ჭერიდან“, მათ დადგენას წინ უძღვის კომპანიის გარე და შიდა გარემოს საფუძვლიანი ანალიზი. ასევე, ღირებულება განისაზღვრება ობიექტური ეკონომიკური კანონების შესაბამისად, გარდა ამისა, იგი უნდა ეფუძნებოდეს სხვადასხვა ფასების ფაქტორს.
- სამიზნე ორიენტაციის პრინციპი. ფასიყოველთვის არის ინსტრუმენტი ეკონომიკური და სოციალური პრობლემების გადასაჭრელად, ამიტომ მის ფორმირებაში უნდა იყოს გათვალისწინებული დასახული ამოცანები.
- უწყვეტობის პრინციპი. ფასწარმოქმნის პროცესი არ სრულდება საქონლის ღირებულების განსაზღვრით კონკრეტულ დროში. მწარმოებელი აკონტროლებს ბაზრის ტენდენციებს და შესაბამისად ცვლის ფასს.
- ერთიანობისა და კონტროლის პრინციპი. სახელმწიფო ორგანოები მუდმივად აკვირდებიან ფასების პროცესს, განსაკუთრებით სოციალურად მნიშვნელოვანი საქონლისა და მომსახურების მიმართ. თავისუფალ, საბაზრო ეკონომიკაშიც კი სახელმწიფოს ენიჭება საქონლის ღირებულების რეგულირების ფუნქცია, რაც ყველაზე მეტად ეხება მონოპოლისტურ ინდუსტრიებს: ენერგეტიკას, ტრანსპორტს, საბინაო და კომუნალურ მომსახურებას.
ფასზე მოქმედი ფაქტორების ტიპები
ყველაფერი, რაც გავლენას ახდენს საქონლის ღირებულების ფორმირებაზე, შეიძლება დაიყოს გარე და შიდა გარემოდ. პირველი მოიცავს სხვადასხვა ფენომენებსა და მოვლენებს, რომლებზეც პროდუქტის მწარმოებელს არ შეუძლია გავლენა მოახდინოს. მაგალითად, ინფლაცია, სეზონურობა, პოლიტიკა და ა.შ. მეორე მოიცავს ყველაფერს, რაც დამოკიდებულია კომპანიის ქმედებებზე: ხარჯები, მენეჯმენტი, ტექნოლოგია. ასევე, ფასების ფაქტორები მოიცავს ფაქტორებს, რომლებიც ჩვეულებრივ კლასიფიცირდება საგნების მიხედვით: მწარმოებელი, მომხმარებლები, სახელმწიფო, კონკურენტები, განაწილების არხები. ხარჯები იყოფა ცალკეულ ჯგუფად. ისინი პირდაპირ გავლენას ახდენენ წარმოების ღირებულებაზე.
ასევე არსებობს კლასიფიკაცია, რომლის ფარგლებშიც განასხვავებენ ფაქტორების სამ ჯგუფს:
- არა ოპორტუნისტული ან ძირითადი,იმათ. ასოცირდება ეკონომიკის სტაბილურ მდგომარეობასთან;
- ოპორტუნისტული, რომელიც ასახავს გარემოს ცვალებადობას, ეს მოიცავს მოდის ფაქტორებს, პოლიტიკას, ბაზრის არასტაბილურ ტენდენციებს, მომხმარებელთა გემოვნებას და პრეფერენციებს;
- მარეგულირებელი, დაკავშირებული სახელმწიფოს, როგორც ეკონომიკური და სოციალური მარეგულირებლის საქმიანობასთან.
ფასთა ფაქტორების ძირითადი სისტემა
მთავარი ფენომენი, რომელიც გავლენას ახდენს საქონლის თვითღირებულებაზე, არის ინდიკატორები, რომლებიც შეინიშნება ყველა ბაზარზე. ეს მოიცავს:
- მომხმარებლები. ფასი პირდაპირ არის დამოკიდებული მოთხოვნაზე, რაც, თავის მხრივ, განისაზღვრება მომხმარებლის ქცევით. ფაქტორების ეს ჯგუფი მოიცავს ისეთ მაჩვენებლებს, როგორიცაა ფასების ელასტიურობა, მყიდველების რეაქცია მათზე, ბაზრის გაჯერება. მომხმარებელთა ქცევაზე გავლენას ახდენს მწარმოებლის მარკეტინგული აქტივობა, რაც ასევე იწვევს საქონლის ღირებულების ცვლილებას. მოთხოვნაზე და შესაბამისად ფასზე გავლენას ახდენს მყიდველების გემოვნება და პრეფერენციები, მათი შემოსავალი, პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობაც კი მნიშვნელოვანია.
- ხარჯები. პროდუქტის ფასის დადგენისას მწარმოებელი განსაზღვრავს მის მინიმალურ ზომას, რაც განპირობებულია იმ ხარჯებით, რაც გაწეული იყო პროდუქტის წარმოებაში. ხარჯები ფიქსირებული და ცვალებადია. პირველში შედის გადასახადები, ხელფასები, წარმოების მომსახურება. მეორე ჯგუფი არის ნედლეულის და ტექნოლოგიების შეძენა, ხარჯების მართვა, მარკეტინგი.
- მთავრობის საქმიანობა. სხვადასხვა ბაზარზე სახელმწიფოს შეუძლია გავლენა მოახდინოს ფასებზე მრავალი გზით. ამისთვისზოგიერთ მათგანს ახასიათებს ფიქსირებული, მკაცრად რეგულირებული ფასები, ზოგს კი სახელმწიფო აკონტროლებს მხოლოდ სოციალური სამართლიანობის პრინციპებთან შესაბამისობის უზრუნველსაყოფად.
- გავრცელების არხები. ფასის ფორმირების ფაქტორების გაანალიზებისას უნდა აღინიშნოს სადისტრიბუციო არხებში მონაწილეთა აქტივობების განსაკუთრებული მნიშვნელობა. მწარმოებლისგან მყიდველამდე პროდუქციის პოპულარიზაციის თითოეულ ეტაპზე ფასი შეიძლება შეიცვალოს. მწარმოებელი ჩვეულებრივ ცდილობს შეინარჩუნოს კონტროლი ფასებზე, რისთვისაც მას აქვს სხვადასხვა ინსტრუმენტები. თუმცა, საცალო და საბითუმო ფასები ყოველთვის განსხვავებულია, ეს საშუალებას აძლევს პროდუქტს გადაადგილდეს სივრცეში და იპოვოს საბოლოო მყიდველი.
- კონკურენტები. ნებისმიერი კომპანია ცდილობს არა მხოლოდ სრულად დაფაროს თავისი ხარჯები, არამედ მოგებაც მაქსიმალურად გაზარდოს, მაგრამ ამავე დროს კონკურენტებზე უნდა იყოს ორიენტირებული. რადგან ძალიან მაღალი ფასები შეაშინებს მყიდველებს.
შიდა ფაქტორები
იმ ფაქტორებს, რომლებზეც მწარმოებელ კომპანიას შეუძლია გავლენა მოახდინოს, ჩვეულებრივ უწოდებენ შიდა. ეს ჯგუფი მოიცავს ყველაფერს, რაც დაკავშირებულია ხარჯების მართვასთან. მწარმოებელს აქვს სხვადასხვა შესაძლებლობა, შეამციროს ხარჯები ახალი პარტნიორების მოძიებით, წარმოების პროცესისა და მენეჯმენტის ოპტიმიზაციის გზით.
ასევე, შიდა ფასების ფორმირების მოთხოვნის ფაქტორები დაკავშირებულია მარკეტინგულ აქტივობებთან. მწარმოებელს შეუძლია წვლილი შეიტანოს მოთხოვნის ზრდაში სარეკლამო კამპანიების ჩატარებით, მღელვარების შექმნით, მოდის. შიდა ფაქტორები ასევე მოიცავს პროდუქციის ხაზის მართვას. მწარმოებელიშეუძლია აწარმოოს მსგავსი პროდუქტები ან პროდუქტები ერთი და იგივე ნედლეულისგან, რაც ხელს უწყობს მომგებიანობის გაზრდას და ზოგიერთ პროდუქტზე ფასების შემცირებას.
გარე ფაქტორები
ფენომენებს, რომლებიც არ არის დამოკიდებული საქონლის მწარმოებლის საქმიანობაზე, ჩვეულებრივ უწოდებენ გარე. მათში შედის ყველაფერი, რაც ეხება ეროვნულ და გლობალურ ეკონომიკას. ამრიგად, უძრავი ქონების გარე ფასის ფორმირების ფაქტორები არის ეროვნული ეკონომიკის მდგომარეობა. მხოლოდ მაშინ, როცა ის სტაბილურია, არსებობს სტაბილური მოთხოვნა საცხოვრებლებზე, რაც იძლევა ფასების გაზრდის საშუალებას.
ასევე, გარე ფაქტორები მოიცავს პოლიტიკას. თუ ქვეყანა ომში ან გაჭიანურებულ კონფლიქტშია სხვა სახელმწიფოებთან, მაშინ ეს აუცილებლად აისახება ყველა ბაზარზე, მომხმარებლის მსყიდველუნარიანობაზე და, საბოლოო ჯამში, ფასებზე. სახელმწიფოს ქმედებები ფასების კონტროლის სფეროშიც გარეა.
ფასების სტრატეგიები
სხვადასხვა ფასების ფაქტორების გათვალისწინებით, თითოეული კომპანია ირჩევს საკუთარ გზას ბაზარზე და ეს რეალიზდება სტრატეგიის არჩევისას. ტრადიციულად, არსებობს სტრატეგიების ორი ჯგუფი: ახალი და არსებული პროდუქტებისთვის. თითოეულ შემთხვევაში, მწარმოებელი ეყრდნობა თავისი პროდუქტის პოზიციონირებას და ბაზრის სეგმენტს.
ეკონომისტები ასევე განასხვავებენ ორი ტიპის სტრატეგიას ბაზარზე უკვე არსებული პროდუქტისთვის: მცოცავი, დაცემა და შეღავათიანი ფასი. ფასების თითოეული მეთოდი დაკავშირებულია ბაზართან და მარკეტინგულ სტრატეგიასთან.
