ყველა მეწარმემ იცის რა არის მოგება და როგორ გამოითვალოს იგი, რადგან ეს არის ნებისმიერი ეკონომიკური საქმიანობის მთავარი მიზანი (ან ერთ-ერთი მათგანი). თუმცა, დიდი ხნის ნანატრი ბანკნოტების დათვლისას აღმოაჩენთ, რომ რეალური თანხა მნიშვნელოვნად განსხვავდება მოსალოდნელისგან. მიზეზი ხშირად არის სხვადასხვა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების ოდენობაზე. მათი სია, კლასიფიკაცია და გავლენის ხარისხი ქვემოთ იქნება აღწერილი.
მოკლედ "მოგების" კონცეფციის შესახებ
ეს ტერმინი არის სხვაობა, რომელიც გამოითვლება მთლიანი შემოსავლიდან (საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავალი, გადახდილი ჯარიმები და კომპენსაციები, პროცენტები და სხვა შემოსავალი) შეძენის, შენახვის მიზნით გაწეული ხარჯების გამოკლებით, პროდუქციის კომპანიების ტრანსპორტირება და მარკეტინგი. რა არის მოგება, უფრო ნათლად შეიძლება აისახოს შემდეგი ფორმულით:
მოგება=შემოსავალი - ხარჯები (ხარჯები).
ყველა ინდიკატორი უნდა გადაიზარდოს ფულად ტერმინებში გამოთვლებამდე. არსებობს რამდენიმე სახის მოგება: სააღრიცხვო და ეკონომიკური, მთლიანი დასუფთა. არსებობს რამდენიმე მოსაზრება იმის შესახებ, თუ რა არის მოგება. მისი სხვადასხვა ტიპის (საბუღალტრო და ეკონომიკური, მთლიანი და წმინდა) განსაზღვრა აუცილებელია კომპანიაში არსებული ეკონომიკური მდგომარეობის გასაანალიზებლად. ეს ცნებები განსხვავდება ერთმანეთისგან, მაგრამ მათი მნიშვნელობა ნებისმიერ შემთხვევაში საწარმოს ეფექტურობის ყველაზე თვალსაჩინო მახასიათებელია.
მოგების ინდიკატორები
ვიცოდეთ რა არის მოგება (განმარტება და ფორმულა მოცემულია ზემოთ), შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მიღებული მაჩვენებელი იქნება აბსოლუტური. ამავე დროს, არის მომგებიანობა - შედარებითი გამოხატულება იმისა, თუ რამდენად ინტენსიურად მუშაობს საწარმო და როგორია მისი მომგებიანობის დონე გარკვეულ ბაზასთან მიმართებაში. კომპანია ითვლება მომგებიანად, როდესაც მიღებული შემოსავალი (საქონლის ან მომსახურების რეალიზაციიდან მიღებული შემოსავლები) არა მხოლოდ ფარავს წარმოებისა და გაყიდვების ხარჯებს, არამედ ქმნის მოგებას. ეს მაჩვენებელი გამოითვლება წმინდა მოგების შეფარდებით საწარმოო აქტივების ღირებულებასთან:
მომგებიანობა (სულ)=წმინდა მოგება / (ძირითადი საშუალებების რაოდენობა + საბრუნავი კაპიტალის ოდენობა) x 100%.
მოგების სხვა მაჩვენებლები (პროდუქტების მომგებიანობა, პერსონალი, გაყიდვები, საკუთარი აქტივები) გამოითვლება ანალოგიურად. მაგალითად, პროდუქციის მომგებიანობის ინდიკატორი გვხვდება მოგების გაყოფით ამ პროდუქტის მთლიან ღირებულებაზე:
მომგებიანობა (პროდუქტების)=წმინდა მოგება / პროდუქტის წარმოებისა და გაყიდვის ხარჯები (ღირებულება) x 100%.
ყველაზე ხშირად ეს მაჩვენებელი გამოიყენება ფერმაში ანალიტიკური გამოთვლების განსახორციელებლადღირებულებები. ეს აუცილებელია იმისათვის, რომ გავაკონტროლოთ კონკრეტული პროდუქტების მომგებიანობა ან წამგებიანობა, შემოვიტანოთ ახალი ტიპის საქონლის წარმოება ან შეწყდეს წამგებიანი პროდუქციის წარმოება.
ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების მარჟაზე
ნებისმიერი წარმატებული ორგანიზაციის ან საწარმოს საქმიანობის განუყოფელი ნაწილია გაწეული ხარჯებისა და მიღებული შემოსავლების მკაცრი აღრიცხვა. ამ მონაცემებზე დაყრდნობით, ეკონომისტები და ბუღალტერები ითვლიან უამრავ ინდიკატორს კომპანიის განვითარებისა თუ დეგრადაციის დინამიკის ასახვისთვის. ამავე დროს, ისინი სწავლობენ ფაქტორებს, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების ოდენობაზე, მათ სტრუქტურასა და გავლენის ინტენსივობაზე.
მონაცემების გაანალიზებით ექსპერტები აფასებენ საწარმოს განვლილ საქმიანობას და მიმდინარე პერიოდში არსებულ მდგომარეობას. მოგების ფორმირებაზე გავლენას ახდენს მრავალი ურთიერთდაკავშირებული ფაქტორი, რომელიც შეიძლება გამოვლინდეს სრულიად განსხვავებული გზით. ზოგიერთი მათგანი ხელს უწყობს შემოსავლის ზრდას, ზოგის ეფექტი შეიძლება დახასიათდეს როგორც უარყოფითი. გარდა ამისა, ერთ-ერთი კატეგორიის უარყოფითმა ზემოქმედებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეამციროს (ან მთლიანად გადაკვეთოს) სხვა ფაქტორების გამო მიღებული დადებითი შედეგი.
მოგების განმსაზღვრელი კლასიფიკაცია
ეკონომისტებს შორის არსებობს რამდენიმე თეორია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა განვასხვავოთ ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოგების მარჟაზე, მაგრამ ყველაზე გავრცელებული კლასიფიკაციაა:
- გარე.
- შიდა:
- არაწარმოება,
- წარმოება.
გარდა ამისა, ყველაფაქტორები ასევე შეიძლება იყოს ვრცელი ან ინტენსიური. პირველი ასახავს რამდენად და რამდენ ხანს გამოიყენება წარმოების რესურსები (იცვლება თუ არა თანამშრომლების რაოდენობა და ძირითადი საშუალებების ღირებულება, შეიცვალა თუ არა სამუშაო ცვლის ხანგრძლივობა). ისინი ასევე ასახავს მასალების, მარაგებისა და რესურსების ნარჩენებს. ამის მაგალითი იქნება დეფექტური პროდუქტების წარმოება ან დიდი რაოდენობით ნარჩენების წარმოქმნა.
მეორე - ინტენსიური - ფაქტორები ასახავს რამდენად ინტენსიურად გამოიყენება საწარმოსთვის ხელმისაწვდომი რესურსები. ამ კატეგორიაში შედის ახალი პროგრესული ტექნოლოგიების გამოყენება, აღჭურვილობის უფრო ეფექტური გამოყენება, უმაღლესი დონის კვალიფიკაციის მქონე პერსონალის ჩართვა (ან საკუთარი თანამშრომლების პროფესიონალიზმის ამაღლებისკენ მიმართული ღონისძიებები).
წარმოებისა და არაწარმოების ფაქტორებთან დაკავშირებით
წარმოების ძირითადი კომპონენტების შემადგენლობის, სტრუქტურისა და გამოყენების ფაქტორებს, რომლებიც მონაწილეობენ მოგების ფორმირების პროცესში, ეწოდება წარმოების ფაქტორები. ამ კატეგორიაში შედის შრომის საშუალებები და საგნები, ისევე როგორც თავად შრომის პროცესი.
არაწარმოებად უნდა ჩაითვალოს ის ფაქტორები, რომლებიც პირდაპირ გავლენას არ ახდენს კომპანიის პროდუქტის წარმოებაზე. ეს არის საინვენტარო ნივთების მიწოდების რიგი, როგორ ხდება პროდუქციის რეალიზაცია, საწარმოში ფინანსური და ეკონომიკური სამუშაოები. შრომისა და ცხოვრების პირობების მახასიათებლები, რომლებშიც იმყოფებიან ორგანიზაციის თანამშრომლები, ასევე ვრცელდება არასაწარმოო ფაქტორებზე.რადგან ისინი არაპირდაპირ გავლენას ახდენენ მოგებაზე. თუმცა, ამის მიუხედავად, მათი გავლენა მნიშვნელოვანია.
გარე ფაქტორები: სია, ბუნება და გავლენის ხარისხი მოგებაზე
მრავალი გარე ფაქტორების მახასიათებელი, რომელსაც შეუძლია გავლენა მოახდინოს საწარმოს მომგებიანობაზე, არის ის, რომ ისინი არანაირად არ არიან დამოკიდებული მენეჯერებსა და პერსონალზე. მათ შორის უნდა აღინიშნოს:
- დემოგრაფიული მდგომარეობა შტატში.
- ინფლაციის არსებობა და მაჩვენებელი.
- ბაზრის პირობები.
- პოლიტიკური სტაბილურობა.
- ეკონომიკური მდგომარეობა.
- სესხის საპროცენტო განაკვეთები.
- ეფექტური სამომხმარებლო მოთხოვნის დინამიკა.
- ფასი იმპორტირებული კომპონენტების (ნაწილები, მასალები, კომპონენტები).
- საგადასახადო და საკრედიტო პოლიტიკის თავისებურებები სახელმწიფოში.
ყველა ეს გარე ფაქტორი (ერთი ან მეტი ერთდროულად) აუცილებლად იმოქმედებს წარმოების ღირებულებაზე, მისი წარმოების მოცულობაზე ან გაყიდული პროდუქციის რაოდენობაზე.
კონკრეტული შიდა ფაქტორები, რომლებზეც დამოკიდებულია მოგების ოდენობა
ორგანიზაციის მოგების ზრდა შეიძლება მოხდეს ფულადი სახსრების ზრდით ან ხარჯების შემცირების შედეგად.
შიდა ფაქტორები ასახავს თავად წარმოების პროცესს და მარკეტინგულ ორგანიზაციას. ყველაზე ხელშესახები გავლენა საწარმოს მიერ მიღებულ მოგებაზე, საქონლის წარმოებისა და გაყიდვების ზრდა ან შემცირება. რაც უფრო მაღალია ეს მაჩვენებლები, მით მეტ შემოსავალს და მოგებას მიიღებს ორგანიზაცია.
შემდეგი ყველაზე მნიშვნელოვანი შიდა ფაქტორები არის პროდუქტის ღირებულებისა და ფასის ცვლილება. რაც უფრო დიდია განსხვავება ამ მაჩვენებლებს შორის, მით უფრო მაღალი მოგების მიღება შეუძლია კომპანიას.
სხვა საკითხებთან ერთად, წარმოებული და გაყიდული პროდუქციის სტრუქტურა გავლენას ახდენს წარმოების მომგებიანობაზე. ორგანიზაცია დაინტერესებულია რაც შეიძლება მეტი მომგებიანი პროდუქციის წარმოებაში და წამგებიანი პროდუქტების წილის შემცირებით (ან მთლიანად აღმოფხვრის).
კომპანიის ხარჯების შემცირების გზები
არსებობს რამდენიმე მეთოდი, რომელსაც მეწარმეებს შეუძლიათ გამოიყენონ ხარჯების შესამცირებლად და მოგების გასაზრდელად. უპირველეს ყოვლისა, სპეციალისტები განიხილავენ და აანალიზებენ წარმოების ღირებულების შემცირების გზებს, ტრანსპორტირების პროცესს ან გაყიდვებს.
შემდეგი განხილვა არის პერსონალის საკითხი. თუ შესაძლებელია, შეამცირეთ სხვადასხვა უფასო პრივილეგიები, ბონუსები, ბონუსები და წამახალისებელი გადახდები. თუმცა დამსაქმებელს არ შეუძლია დასაქმებულთა განაკვეთი ან ხელფასის შემცირება. ასევე, ყველა სავალდებულო სოციალური გადასახადი (ავადმყოფობის შვებულება, მოგზაურობა, შვებულება, სამშობიარო და სხვა) რჩება იმავე დონეზე.
უკიდურეს შემთხვევაში მენეჯერი იძულებულია მიმართოს თავისუფალი და დროებითი თანამშრომლების გათავისუფლებას, საკადრო ცხრილის გადახედვას და გუნდის შემცირებას. თუმცა, მან ყურადღებით უნდა განიხილოს ასეთი ნაბიჯები, რადგან თანამშრომლების გათავისუფლება არ გამოიწვევს მოგების ზრდას, თუ პროდუქტის გამოშვების მოცულობა და გაყიდვები შემცირდება.
რა არის საგადასახადო გადახდების ოპტიმიზაცია
ბიზნესს შეუძლია დაზოგოს ფული გადასახადების შემცირებით,რომელიც ბიუჯეტში ჩაირიცხება. რა თქმა უნდა, აქ არ არის საუბარი თავის არიდებაზე და კანონის დარღვევაზე. არსებობს სრულიად ლეგიტიმური შესაძლებლობები და ხარვეზები, რომლებიც, თუ სწორად გამოიყენებთ, შეიძლება გამოიწვიოს მოგების გაზრდა.
გადასახადის მინიმიზაცია არ ნიშნავს გადასახადის პირდაპირი მნიშვნელობით შემცირებას, არამედ საწარმოს ფინანსური რესურსების ზრდას, რის შედეგადაც ამოქმედდება სპეციალური დაბეგვრის სისტემები სხვადასხვა შეღავათიანი პირობებით.
საგადასახადო ჩანაწერების შენახვის სრულიად ლეგალურ და ლეგიტიმურ გზას, რომელიც შექმნილია მოგების გაზრდისა და გადახდილი გადასახადების შესამცირებლად, ეწოდება გადასახადის დაგეგმვას.
ეფექტურობის გამო, დღეს გადასახადების მინიმიზაცია თითქმის სავალდებულო პროცედურად იქცევა მრავალი საწარმოსთვის. ამ ფონზე, ბიზნესის კეთება ზოგადი პირობებით, ხელმისაწვდომი საგადასახადო შეღავათების გამოყენების გარეშე, შეიძლება ეწოდოს შორსმჭვრეტელობას და თუნდაც მფლანგველს.
არამატერიალური ფაქტორები
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს საწარმოს მოგებაზე, ზოგჯერ კონტროლის მიღმაა, გადამწყვეტი როლი მაღალი შემოსავლის მიღწევაში ეკუთვნის საწარმოში სწორად აშენებულ ორგანიზაციულ სისტემას. კომპანიის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპი, ისევე როგორც მენეჯმენტის პერსონალის კომპეტენცია და პროფესიონალიზმი, დიდწილად განსაზღვრავს რამდენად შესამჩნევი იქნება გარკვეული ფაქტორების გავლენა.
პრაქტიკაში შეუძლებელია კონკრეტული ფაქტორის გავლენის რაოდენობრივი დადგენა მოგების მაჩვენებლებზე. Ისეფაქტორი, რომლის გაზომვაც რთული ხდება, მაგალითად, არის კომპანიის საქმიანი რეპუტაცია. სინამდვილეში, ეს არის საწარმოს შთაბეჭდილება, როგორ გამოიყურება იგი მისი თანამშრომლების, მომხმარებლებისა და კონკურენტების თვალში. ბიზნეს რეპუტაცია ყალიბდება მრავალი ასპექტის გათვალისწინებით: კრედიტუნარიანობა, პოტენციური შესაძლებლობები, პროდუქტის ხარისხი, მომსახურების დონე.
ამგვარად, თქვენ ხედავთ, რამდენად ფართოა საწარმოს მოგებაზე მოქმედი ფაქტორების დიაპაზონი. თუმცა, სპეციალისტს, რომელიც იყენებს ეკონომიკური ანალიზის მეთოდებს და ფლობს მოქმედ კანონმდებლობას, აქვს სხვადასხვა გზა ხარჯების შესამცირებლად და კომპანიის შემოსავლების გაზრდის მიზნით.
