ფასის დიაპაზონი არის ღირებულების მაჩვენებელი მსგავსი პროდუქტების ზედა და ქვედა ზღვარს შორის გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ყველა პროდუქტი, რომელიც უფრო ახლოს არის ფასის ქვედა ზღვართან, არის უხარისხო, მომხმარებლების ბაზრის გაგების მიხედვით. პროდუქტები, რომლებიც აღწევს ფასების დიაპაზონის მწვერვალს, აღიქმება, როგორც კარგი, მაგრამ არ აქვთ საკმარისი ბრუნვა. ეს გამოწვეულია იმით, რომ მომხმარებელი თვლის ძვირად დანახარჯს და არ ჩქარობს თანხის განშორებას.
მეტი განმარტებები
ნებისმიერი პროდუქტი ბაზარზე გასვლამდე უნდა იყოს სათანადო ფასი. მსგავსი პროდუქტებისთვის არის გარკვეული ფასების დიაპაზონი. მისი ზედა და ქვედა მაჩვენებლების მიხედვით, შეგიძლიათ დააყენოთ პროდუქციის საბოლოო ფასი. მთავარი ამოცანაა, გავითვალისწინოთ მოსახლეობის ფინანსურად მრავალფეროვანი სეგმენტები ბაზარზე გაყიდვების განხორციელებისას. ასევე, გაანგარიშებისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ მომხმარებლის აზრი საქონლის კატეგორიის ფასების დონეზე. შესაძლებელია ამ ორი მეთოდის ერთად გამოყენება.
როგორც წესი, ბაზარზე ერთდროულად არის სხვადასხვა ფასის დიაპაზონის საქონელი. ეს შესაძლებელს ხდის მოსახლეობის სხვადასხვა კატეგორიის საჭიროებების მაქსიმალურად დაკმაყოფილებას.
ანალიტიკა და პროგნოზები
გამყიდველებსა და მყიდველებს აქვთ გაზრდილი ინტერესი ისეთი მაჩვენებლის მიმართ, როგორიცაა ბაზრის საშუალო ფასის დიაპაზონი. ორივე ამ ჯგუფს სჭირდება რაიმე სახის გარიგება, რომელშიც საბოლოო თანხა ორივე მხარეს მოერგება. ის ასევე საინტერესოა ექსპერტებისა და ბაზრის მკვლევარებისთვის. დიაპაზონის ინდიკატორებისა და მომხმარებლის პირდაპირი შეფასების დახმარებით აგებულია ანალიტიკა და პროგნოზები. ღირებულების დონეების პირდაპირი ანალიზი ერთ-ერთი პრიორიტეტია ასეთ განსჯებში.
ფასის ზუსტი დიაპაზონის დასადგენად გარკვეული გამოკვლევა დასჭირდება.
- გაატარეთ ფასების ანალიზი ამ კატეგორიის პროდუქტებისთვის.
- მოიკითხეთ მომხმარებლები კონკრეტული პროდუქტის ღირებულების შესახებ.
- შეაერთეთ ორივე ტესტის შედეგები.
დონეების სპეციფიკური ჯგუფები ძირითადად გამოიყენება გარკვეული რაოდენობის დასაყენებლად. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ, რომ მყიდველის ფსიქოლოგია ისეთია, რომ ის ყოველთვის ისწრაფვის დაბალი ფასისკენ.
მისაღები მნიშვნელობის განსაზღვრა
ფსიქოლოგიურ კომპონენტს ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი როლი აქვს ასეთ გამოთვლებში. სამომხმარებლო საქონელი მყიდველისთვის მისაღები იქნება იმავე ფასად, რაც უკვე ბაზარზეა. უფრო მაღალი მაჩვენებლები შეაშინებს მომხმარებელს. შეთავაზებები, რომლებიც არ არის FMCG საჭიროებსუფრო ფრთხილად მიდგომა. აქ ღირს გავითვალისწინოთ რეგიონი და ტერიტორია, სადაც ასეთი პროდუქტებია განთავსებული. ასევე მნიშვნელოვანია სხვადასხვა კატეგორიის ადამიანების ფინანსური მაჩვენებლების გათვალისწინება, მსგავს პროდუქტებზე მყიდველის მოთხოვნის ანალიზი. თითოეული ამ პარამეტრის ზუსტი შესწავლა აჩვენებს წარმოების შესაძლო საბოლოო ღირებულებას.
ბაზარზე შესვლის შემდეგ კომპანიებს შეუძლიათ შეცვალონ პოლიტიკა წარმოებული საქონლის ფასების დიაპაზონში ინდიკატორების ცვლილების მიხედვით.
ღირებულების განვითარების ძირითადი ტიპები
ანალიზი დიაპაზონის და ფასების პროგნოზების მიხედვით ტარდება ბაზრის გასაგებად: არის თუ არა ღირებულების გაზრდის ვარიანტები, თუ ღირს მისი შემცირება. პროდუქტზე მოთხოვნის შემცირებამ ან ზრდამ შეიძლება იმპულსი მისცეს ასეთ ქმედებებს. ის ასევე შეიძლება მოიცავდეს ფასის მუდმივ მოძრაობას ერთ-ერთ დონეზე.
არსებობს მნიშვნელობის ცვლილების სამი ძირითადი ეტაპი:
- ორიგინალური ფასი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ის წერტილი, სადაც საქონელი შევიდა ვაჭრობაში. ეს მაჩვენებელი ჩაითვლება ფასების ყველაზე დაბალ დონედ. ის ასევე ითვალისწინებს მაქსიმალურ დონემდე გაზრდის შესაძლებლობას კარგი მოგებისთვის.
- ზარალი. დიაპაზონში შეიძლება გამოვყოთ ფასის მაჩვენებელი, სადაც გაყიდვები გაცილებით დაბალი იყო, ვიდრე დანარჩენები. იგი მხედველობაში მიიღება მყიდველის გასაგებად. ასევე შესაძლებელია ასეთი ინდიკატორის მოპოვება შემდგომი გამოყენებისგან.
- დიაპაზონის დახურვის წერტილი. ფასი, რომელსაც მოაქვს ყველაზე მეტი მოგება და არ საჭიროებს ამ მომენტში შეცვლას. იგი ჩაითვლება უმაღლესადმაჩვენებელი.
დროის შუალედები
სხვადასხვა სავაჭრო სისტემა აგებულია დიაპაზონის დახურვის წერტილზე. ფასების სათანადო ანალიზმა შეიძლება შესანიშნავი მინიშნება იყოს მომავალი ფასების ზრდისთვის. ეს ადვილად გამოიყენება ბირჟებზე და ფორექსის ბაზარზე.
ფასის დიაპაზონი შეიძლება იყოს ფართო ან ვიწრო შესრულების თვალსაზრისით. პირველი ვარიანტი არის მსგავსი პროდუქტების ძირითადი ნაწილის პარამეტრი ყველა დროის განმავლობაში. ვიწრო - ეს არის მცირე ინტერვალები ღირებულების თვალსაზრისით გარკვეული პერიოდის განმავლობაში. ფართო ფასების დიაპაზონი მხედველობაში მიიღება ნაკლებად ხშირად. თუმცა, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია კონკრეტულ სიტუაციაზე. სხვადასხვა შემთხვევაში აუცილებელია განისაზღვროს ამჯერად ფასების რომელი დიაპაზონი იქნება გათვალისწინებული.
რა გავლენას ახდენს ფასის მოძრაობაზე
მთელი ბაზარი ჩვეულებრივ იყოფა საქონლის კატეგორიებად. თითოეული მათგანი განკუთვნილია ადამიანთა კონკრეტული ჯგუფისთვის. ასევე არსებობს პროდუქტის პოზიციონირების რამდენიმე კონცეფცია. ეს საშუალებას გაძლევთ უფრო ზუსტად გაიგოთ, რა ფასი უნდა დადგინდეს როგორც საბოლოო. არსებობს გარე და შიდა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ღირებულების ფორმირებაზე:
- მყიდველის მიზეზები და მიზნები, რომლებიც ისწრაფვის კონკრეტული პროდუქტის არჩევისას.
- მომხმარებლის შემოსავლის დონე, რომელზეც გამოითვლება გაყიდვები.
- მოთხოვნა საქონელზე.
- ფასები ძირითადი კონკურენტებისგან.
- მომხმარებლის მორალი და ფსიქოლოგია სწორ კატეგორიაში.
- რუსეთის ფედერაციის ნორმებისა და კანონების გავლენა ამ პროდუქტის ფასზე.
- გადასახადები.
- ქვეყანაში ინფლაციის მიმდინარე მაჩვენებელი.
- ეკონომიკურისახელმწიფოს მდგომარეობა.
- ინდიკატორები სავალუტო ბაზარზე.
- რუსეთის ფედერაციის საგარეო პოლიტიკა.
- სარეკლამო კამპანიის მიზნებისა და ფასების სწორად მიღწევა.
- კომპანიის სავაჭრო გეგმა.
- ორგანიზაციის მოვლა-პატრონობის ხარჯების აღრიცხვა, ნედლეულის შესყიდვა და ასე შემდეგ.
ბაზარზე არსებული ნებისმიერი პროდუქტი, არ აქვს მნიშვნელობა რა ბრენდი და მწარმოებელი, ყოველთვის შექმნილია კომპანიისთვის მოგების მისაღებად. ეს არის ნებისმიერი ორგანიზაციის მთავარი მიზანი. აქედან გამომდინარე, სწორი მიდგომა ღირებულებასთან და ფასების დიაპაზონის განსაზღვრა არის სამუშაოს განუყოფელი და ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი პროდუქტის ბაზარზე გაშვებამდე.
ვაჭრობის სიტუაციის გაგების მნიშვნელობა
ეს არის ვიზუალური ინდიკატორები, რომლებიც ხელს შეუწყობს მოგების მოტანას წარმოებიდან. თითოეული პროდუქტის ბაზრის გასაგებად აუცილებელია მყიდველის აზრისა და მოთხოვნის გათვალისწინება. ნებისმიერი პროდუქტის ასორტიმენტი ითვალისწინებს მომხმარებლის ფსიქოლოგიას.
თქვენ ასევე დეტალურად უნდა შეისწავლოთ ყველა სახის ისეთი განმარტება, როგორიცაა ფასების ინტერვალი. განასხვავებენ საქონლის კატეგორიებს და ფასებს. ყურადღება მიაქციეთ მომხმარებელთა ჯგუფების ფინანსურ მაჩვენებელში არსებულ უთანასწორობას. პროდუქტის გაყიდვით გამიზნული მომხმარებლების დეტალური შესწავლა, რა თქმა უნდა, კარგ გავლენას მოახდენს კომპანიის პოპულარიზაციაზე.
ბევრი მსხვილი ორგანიზაცია სწავლობს და აანალიზებს მათი საქონლის ფასების არეალს, ქმნის გრაფიკებს, რომლებიც ხელმისაწვდომია რიგითი მოქალაქეებისთვის. მათში შეგიძლიათ იხილოთ როგორც მომხმარებელთა მოთხოვნა, ასევე სასურველი კატეგორიის ადამიანების გამოკითხვის შედეგები.
