ვებლენის ეფექტი, ან რატომ ვაკეთებთ ირაციონალურ შესყიდვებს

2024 ავტორი: Henry Conors | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-12 09:35

თითოეულ ჩვენგანს აუცილებლად უნდა წააწყდეს პატარა მაღაზიები ცნობილი ბრენდის მიმზიდველი ნიშნით და მართლაც "კოსმოსური" ფასებით. იმისდა მიუხედავად, რომ ამ ხარისხის საქონლის ადვილად შეძენა შესაძლებელია უფრო გონივრულ ფასად, არიან ადამიანები, რომლებიც ურჩევნიათ გადაიხადონ ზედმეტად ასეთ მაღაზიებში გაყიდული პროდუქტების სასარგებლო თვისებებისთვის. უფრო მეტიც, ტანსაცმლის გადაჭარბებულ ფასად მიღების სურვილი ზოგჯერ იმდენად ძლიერია, რომ ადამიანები კარგავენ ძვირფას დროს გრძელ რიგებში ლოდინი - როგორ ავხსნათ ეს ქცევა?

ვებლენის ეფექტი: კონცეფცია და არსი

ეკონომიკურ თეორიაში ჩვეულებრივია პროდუქტის გამხსნელი საჭიროების დაყოფა ორ დიდ კატეგორიად: ფუნქციონალური მოთხოვნა და არაფუნქციონალური. და თუ პირველი ჯგუფი პირდაპირ განისაზღვრება პროდუქტის ან მომსახურების სამომხმარებლო თვისებებით, მაშინ მეორე დამოკიდებულია ფაქტორებზე, რომელთა კავშირი სასარგებლო თვისებებთან შეიძლება საკმაოდ რთული იყოს. ზოგი ყიდულობსრის შეძენას ურჩევნიათ მათი ნაცნობები (უმრავლესობის შეერთების ეფექტი), სხვები ცდილობენ გამოირჩეოდნენ ბრბოსგან (სნობის ეფექტი), სხვებს კი სურთ თავიანთი პრესტიჟის ამაღლება და ძვირადღირებული ნივთების ყიდვა. ბოლო შემთხვევა დეტალურად აღწერა ეკონომისტმა ტ.ვებლენმა, რომლის პატივსაცემად საქონლის ან მომსახურების გამოყენებას არა მათი დანიშნულებისამებრ, არამედ წარუშლელი შთაბეჭდილების შესაქმნელად ეწოდა "ვებლენის ეფექტი"..

ამ ამერიკელმა ფუტურისტმა და პუბლიცისტმა დაწერა მრავალი წიგნი, როგორიცაა "მეწარმეობის თეორია", "დასვენების კლასის თეორია" და ა.შ. მტკიცედ დაიმკვიდრეს სოციოლოგებისა და ეკონომისტების ყოველდღიურ ცხოვრებაში. ვებლენის აზრით, თანამედროვე საზოგადოებაში მოთხოვნაზე დიდ გავლენას ახდენს ის, თუ როგორ ცხოვრობს „საზოგადოების ნაღები“. დასვენების კლასის ცხოვრების წესი სულ უფრო და უფრო ხდება ნორმა და სტანდარტი ყველა სხვა ადამიანისთვის. ამიტომ, ბევრი ცდილობს დააკოპიროს ოლიგარქების, „ოქროს ახალგაზრდობის“, შოუბიზნესის ვარსკვლავების გემოვნება და პრეფერენციები და ა.შ. მარკეტოლოგები ამას მშვენივრად იყენებენ.

ვებლენის ეფექტი: რეალური ცხოვრების მაგალითები

სტატუსის მოხმარება შეიძლება შეინიშნოს თითქმის ყოველ ნაბიჯზე. უბრალოდ ნახეთ, როგორ იცვამენ და რას ატარებენ ჩვენი დეპუტატები. ასევე შეგიძლიათ ინტერესის გამო ერთ-ერთ მოდის ბუტიკში შეხვიდეთ და ფასების შესახებ იკითხოთ. ვებლენის ეფექტი ხშირად ვლინდება ხელოვნების ნიმუშების დაფასებაში, ის მოქმედებს ძვირადღირებულ რესტორნებში და სასტუმროებში, ხშირად ვლინდება რეკლამაში გვერდებზე.ძვირადღირებული ჟურნალები. და თუ დავამატებთ, რომ რუსული სული მიდრეკილია უკიდურესობამდე, მაშინ ცხადი ხდება, რატომ თვლიან ზოგიერთს, რომ სუნამოები უნდა იყოს Armani-დან, ტანსაცმელი Brioni-დან და საათები Patek Philippe-ის კოლექციიდან. ეს უკანასკნელი, სხვათა შორის, დიდი პოპულარობით სარგებლობს რუსულ ელიტაში - ამ ბრენდის თაყვანისმცემლები არიან ვ.პუტინი, ა.ჩუბაისი, ს.ნარიშკინი და ა.შ.

შიდა სტატუსის მოხმარების თავისებურებები

ვებლენის პარადოქსი დიდი ხანია ცნობილია და არ არსებობს ქვეყნები, რომლებიც შეიძლება გამონაკლისის სახით დაიწეროს. თუმცა, ყოფილი საბჭოთა კავშირის ქვეყნებში მისი მუშაობა მნიშვნელოვნად განსხვავდება ევროპაში მისი გამოვლინებისგან. თუ მაღალგანვითარებული ქვეყნების მდიდარი მაცხოვრებლები უპირატესობას ანიჭებენ უნიკალურ ექსკლუზიურ საქონელს ან რამდენიმე ასეული წლის ისტორიის მქონე ბრენდს, მაშინ ჩვენი თანამემამულეებისთვის მთავარი მაჩვენებელი სხვა არაფერია, თუ არა მაღალი ფასი. რაც უფრო მაღალია საქონლის ღირებულება, მით უფრო ღირებული და სასურველი ხდება მათთვის. ეს უნდა გავითვალისწინოთ, თუ მოულოდნელად გაგიჩნდებათ სურვილი, მოიწონოთ თავი რაიმე სახის "ბრენდის" ნივთით. ჩვენი მარკეტერები ცბიერი ხალხია, მათ აქციებში ისინი არ ერიდებიან ყველანაირი ფსიქოლოგიური ხრიკის გამოყენებას. იმის ცოდნა, თუ რა გვაიძულებს შევიძინოთ გარკვეული ნივთები, ჩვენ შევძლებთ არჩევანის გაკეთებას უფრო ჭკვიანურად და თავიდან ავიცილოთ არასაჭირო ხარჯები ჩვენს ბიუჯეტზე.