წარმოების მოცულობების დაგეგმვისა და კომერციული პროდუქტის გაყიდვის გარდაუვალობით, თითოეული კომერციული სტრუქტურა დგას. გამოშვების გაანგარიშება არის ფორმულა, რომლის წყალობითაც შეიძლება მოიძებნოს სავალდებულო კომპონენტი არა მხოლოდ წარმოების დაგეგმვაში, არამედ მიწოდებისა და მარკეტინგის განყოფილებების საქმიანობაში. ამასთან, კომპანიის ხელმძღვანელმა უნდა წარმოადგინოს საწარმოო ღირებულების სიმძლავრეები, რომლებიც გამოითვლება ფიზიკური და ფულადი თვალსაზრისით. სტატიაში ყურადღება გამახვილდება წარმოების მოცულობაზე. ფორმულა, ინდიკატორები, გამოთვლის პრინციპი - განვიხილოთ ეს და სხვა თანაბრად მნიშვნელოვანი ასპექტები.
განმარტება
არსებითად, გამოშვების მოცულობა უნდა გავიგოთ, როგორც გარკვეული პერიოდის განმავლობაში წარმოებული სასაქონლო პროდუქტის ჯამური რაოდენობა და გამოსახული სხვადასხვა ინდიკატორის საშუალებით. უნდა დავამატოთ, რომ ამა თუ იმ ინდიკატორის მნიშვნელობა შეიძლება დასაბუთდეს ორი თვალსაზრისით:
- სტრატეგიული თვალსაზრისი. Საქმე ის არისრასაც კომპანია პოზიციონირებს. სწორედ ის უზრუნველყოფს კონტრაქტების დადებისა და პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციისთვის აუცილებელ პირობებს.
- ფინანსური თვალსაზრისი. ინდიკატორი განიხილება ძირითადი მოცულობითი მნიშვნელობა, რომელიც ახასიათებს კომპანიის საწარმოო სამუშაოების მასშტაბებს. კომერციული სტრუქტურა იღებს ვალდებულებას, მიაწოდოს ასეთი ინფორმაცია უფრო მაღალ დამფუძნებლებს, ორგანიზაციებს, ინვესტორებს და სხვა მომხმარებლებს.
მოდით ვნახოთ ინდიკატორები
გამომავალი ფორმულა აქვს გარკვეული ინდიკატორები. ისინი წარმოების რაოდენობისა და პროდუქტის რეალიზაციის საზომი ერთეულებია. აქ მნიშვნელოვანია შემდეგი პუნქტების გათვალისწინება:
- ნატურალური (მ, tn, კგ, ცალი).
- ღირებულება (რუბში ან სხვა ვალუტაში).
- პირობითად ნატურალური (ამ შემთხვევაში იყენებენ ჰეტეროგენული ტიპის პროდუქტების გამოშვების ფორმულას).
ცვლილების ერთეულების გათვალისწინების შემდეგ, მიზანშეწონილია პირდაპირ გამოთვლებზე გადასვლა.
როგორ განვსაზღვროთ გამომავალი? ფორმულა
შესწავლილი პარამეტრის დამახასიათებელი ძირითადი მაჩვენებლებია სასაქონლო და მთლიანი ღირებულება. ეს უკანასკნელი უნდა იქნას გაგებული, როგორც კომპანიის პროდუქციის მთელი მოცულობის ფულადი გამოხატულება. ასევე იმ სერვისებს, რომლებიც გაწეული იყო საანგარიშო პერიოდში. მთლიანი ღირებულება შესაბამის გამომავალ ფორმულაში ითვალისწინებს წარმოებული პროდუქტის მთლიან ღირებულებას, ნახევარფაბრიკატებს, გაწეულ მომსახურებას, სისტემაში ბრუნვას, აგრეთვე მარაგების ცვლილებას.მუშაობა მიმდინარეობს.
სასაქონლო ღირებულება უნდა ჩაითვალოს საწარმოს მიერ წარმოებული და გასაყიდად განკუთვნილი პროდუქტის თვითღირებულებად. აღსანიშნავია, რომ მასში არ შედის „მიმდინარე სამუშაოების“და ფერმაში ბრუნვის მაჩვენებლების რყევები. ბევრ საწარმოს აქვს სასაქონლო და მთლიანი პროდუქციის იდენტური ღირებულებები. ამისათვის არ უნდა იყოს მიმდინარე სამუშაოების და შიდა ბრუნვის მაჩვენებლები.
მთლიანი პროდუქტის გაანგარიშება
მთლიანი გამომავალი ტოლია (ფორმულა): VP=TP + (NPq/g – NPq/g). ამ განტოლებაში TP და Vp - ამხანაგი. და ლილვი. პროდუქტები. და NP / y და NPk / y, შესაბამისად, - მიმდინარე სამუშაოები წლის დასაწყისში და ბოლოს.
გაანგარიშება ბუნებრივ მნიშვნელობებში
საკითხის თანაბრად მნიშვნელოვანი ასპექტია გამომუშავების გამოხატვა ფორმულის მიხედვით, რომელიც მოიცავს ბუნებრივი ფასეულობების გამოყენებას. ეს ტექნიკა გამოიყენება პროდუქციისა და გაყიდვების მოცულობის ანალიზის პროცესში. ერთგვაროვანი პროდუქტის ჯიშებისა და კატეგორიების მიხედვით. ასე რომ, თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ გამომავალი მოცულობა ფორმულით:
Def=C x C, სადაც K არის გაყიდვადი პროდუქტების წარმოებული ერთეულების რაოდენობა, ხოლო C არის ერთი პროდუქტის ღირებულება.
მაგალითად, განსახილველ პერიოდში დამზადდა 100 ნაწილი. თითოეული მათგანის ფასი 200 რუბლია. და 500 ნაწილი, რომლის ფასი 300 რუბლია.შესაბამისად, მთლიანი გამომავალი ფორმულის მიხედვით იქნება 170 ათასი რუბლი. გაანგარიშება იქნება შემდეგი: 100 x 200 + 500 x300.
პროდუქციის გაყიდვების მოცულობის პოვნა
თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ კომერციული პროდუქტის გაყიდვების მოცულობა ეფუძნება მიღებულ შემოსავალს ან გაგზავნილი პროდუქციის რაოდენობას. ანალიტიკოსისთვის ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია, თუ როგორ იყიდება პროდუქტი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მან უნდა იცოდეს, გაზარდოს თუ არა წარმოების მოცულობა და მცირდება თუ არა მოთხოვნა პროდუქტზე. ამ კითხვებზე პასუხობს გაყიდული საქონლის მოცულობის მაჩვენებელი (დინამიკაში). ამ შემთხვევაში, შეგიძლიათ იპოვოთ წლიური გამომავალი ფორმულის გამოყენებით:
მაგალითად, გაყიდვადი პროდუქციის გამოშვება წელიწადში 300 ათასი რუბლია. მზა პროდუქტის ბალანსი საწყობებში არის: 20 ათასი რუბლი. წლის დასაწყისში, 35 ათასი რუბლი. - ბოლოს და ბოლოს. ასე რომ, გაყიდული საქონლის მოცულობა შეიძლება გამოითვალოს: Orp=300 ათასი + 20 ათასი - 35 ათასი=285 ათასი რუბლი.
ოპტიმალური მოცულობა
ოპტიმალური არის წარმოების მოცულობა, რომელიც სრულად უზრუნველყოფს შეთანხმებულ ვადაში დადებულ ხელშეკრულებებთან დაკავშირებული პირობების შესრულებას. უფრო მეტიც, ეფექტურობა უნდა იყოს მაქსიმალური, ხოლო ხარჯები - მინიმალური. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ ოპტიმალური მოცულობა ზღვრული და მთლიანი მაჩვენებლების შედარებით.
ოპტიმალური მაჩვენებლების გაანგარიშება
მთლიანი ღირებულებების შედარებისას, ჩვეულებრივ, გამოთვალოთ მოგება, რომელიც ექვემდებარება პროდუქტის სხვადასხვა მოცულობის წარმოებას და გაყიდვებს შემდეგი თანმიმდევრობით:
- დასაზღვრეთ გაყიდვადი პროდუქციის გამოშვების მოცულობა ფორმულის მიხედვით, რომელშიც მოგება არის 0.
- გამოთვალეთ წარმოების მოცულობა მაქსიმალური მოგებით.
შემდეგ, მიზანშეწონილია აჩვენოთ ოპტიმალური ინდიკატორების გამოთვლა მაგალითის გამოყენებით.
მოგება (შემოსავლები) - შახტი. ხარჯები)
გაყიდვების მოცულობა |
პროდუქტის ღირებულება |
შემოსავალი |
მთლიანი ხარჯები |
Profit=შემოსავლები-მთლიანი ხარჯები |
| 0 | 100 | 0 | 1000 | -1000 |
| 5 | 100 | 500 | 1000 | -500 |
| 10 | 100 | 1000 | 1000 | 0 |
| 15 | 100 | 1500 | 1000 | 500 |
| 20 | 100 | 2000 | 1000 | 1000 |
| 25 | 100 | 2500 | 1000 | 1500 |
| 30 | 100 | 3000 | 1000 | 2000 |
| 35 | 100 | 3500 | 1000 | 2500 |
| 40 | 100 | 4000 | 1000 | 3000 |
| 50 | 100 | 5000 | 1000 | 4000 |
კომენტარები
მოდით განვიხილოთ გამოთვლების არსი ზღვრული და ნულოვანი მოგებით გაყიდვების ინდიკატორის განსაზღვრისას. ზემოთ მოყვანილი ცხრილიდან ჩანს, რომ კომპანია მხოლოდ 15-დან 20 ელემენტამდე დამზადების შემთხვევაში შეძლებს ნულის ტოლი მოგების მიღწევას. აღსანიშნავია, რომ მაქსიმალური მოგება მიაღწევს, თუ გამომავალი იქნება 50 ცალი.
ამ მაგალითში (ღირებულების მოცემული პარამეტრების შემთხვევაში), გაყიდული პროდუქტის მოცულობა, 50 ერთეულის ტოლი, იქნება ოპტიმალური მაჩვენებელი. ამრიგად, მიწოდების ხელშეკრულებების გაფორმებისას აუცილებელია წარმოების ოპტიმალური ღირებულებიდან გამომდინარე.
ზღვრული მაჩვენებლების შედარებით შესაძლებელია დადგინდეს, თუ რა მომენტამდეა მიზანშეწონილი წარმოების მოცულობის ზრდა. აქ ეკონომიკური ცოდნის წარმომადგენლის ყურადღება შემოსავლებსა და ხარჯებზეა მიპყრობილი. არსებობს წესი: თუ შემოსავლის ზღვრული ღირებულება პროდუქციის ერთეულზე მეტია მაქსიმალურ ღირებულებაზე, შეგიძლიათ გააგრძელოთ წარმოების მოცულობის გაზრდა.
გაყიდვებზე მოქმედი ფაქტორები
ოპტიმალური მნიშვნელობების გამოთვლისას აუცილებელიაყურადღება მიაქციეთ ფაქტორებს, რომლებიც მნიშვნელოვან გავლენას ახდენენ კომერციული პროდუქტის გაყიდვების მოცულობაზე. ეს მოიცავს:
- ფაქტორები, რომლებიც მიუთითებს კომპანიის უსაფრთხოებაზე ნედლეულითა და მატერიალური რესურსებით, ახალი მეთოდებისა და ტექნოლოგიების გამოყენებაზე, კვალიფიციური თანამშრომლების ხელმისაწვდომობაზე და ა.შ.;
- ფაქტორები, რომლებიც დამოკიდებულია ბაზრის ინდიკატორებზე, მაგალითად, პროდუქტის ფასები, ბაზრის გაჯერება კონკურენტული პროდუქტის შეთავაზებით, მსყიდველობითი ძალა.
პროდუქტის ღირებულება. ფორმულა
შემდეგი განტოლებების დასაუფლებლად, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ანალიზის ტექნიკა, რომელიც გამოიყენება თითოეულ ცალკეულ შემთხვევაში. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ პროდუქტის ღირებულების განმარტება აშკარად ჩანს, მაშინ მისი გამოსათვლელად გამოყენებული ფორმულები განიხილება მკაცრი მათემატიკური გამოსახულებები.
ასე რომ, ამა თუ იმ გზით ღირებულების გაანგარიშების პირველი ნაბიჯი არის მომსახურების ან პროდუქტის წარმოების ხარჯების იდენტიფიცირება. ამ პროცესს ჩვეულებრივ უწოდებენ ვადა, ანუ პროდუქტის ს/ს გაანგარიშება. ის შეიძლება იყოს დაგეგმილი, აქტუალური და ნორმატიული. პირველი და ბოლო კატეგორიები გამოხატავს იდეას, თუ როგორ უნდა აშენდეს ეკონომიკური პროცესი. ფაქტობრივი გაანგარიშება ეფუძნება რეალურ მონაცემებს.
რუსეთის ფედერაციის ტერიტორიაზე წარმოების ღირებულების გაანგარიშებისას, ჩვეულებრივ უნდა გვესმოდეს პროცესი, რომელიც რეგულირდება სხვადასხვა ინდუსტრიისა და საკანონმდებლო ნორმებით. ეს გამოწვეულია საქონლის ფასების დეკლარირებული ღირებულების მიხედვით დაწესების პრაქტიკით. აღსანიშნავია, რომ ხშირ შემთხვევაშიკომერციული სტრუქტურები მიმართავენ თვითღირებულების განსაზღვრის სისტემის რეგულირებას ერთი ჯიშის პროდუქტიდან მეორეზე დანახარჯების გადანაწილებით (შესაბამის ბაზარზე ფასების შეცვლის ნაცვლად). ეს კეთდება იმისთვის, რომ ლეგალურად შეძლოთ ფასის გაზრდა ან შემცირება.
დანახარჯების ოდენობის დადგენისა და შემდგომი განაწილების ხარჯვის პუნქტების მიხედვით, აქტუალური ხდება მათი კონკრეტული ზომის გამოთვლა. ამისთვის გამოიყენება ფორმულები, რომლითაც ფასდება. უნდა გავითვალისწინოთ, რომ ხარჯთაღრიცხვა არის უნივერსალური პროცედურა ნებისმიერი ბიზნეს პროცესისთვის. ასეთი გამოთვლები უკიდურესად რთულია სამრეწველო წარმოების ანალიზის შემთხვევაში. ფაქტია, რომ აქ გამოიყენება ღირებულების გაანგარიშების სხვადასხვა ტიპის მეთოდების მაქსიმალური რაოდენობა. სხვათა შორის, ისინი ადაპტირებულია ეკონომიკაში სხვა პროცესებისთვისაც.
კომერციული სტრუქტურის ეფექტურობის ზოგადი შეფასებისთვის, ხშირად გამოიყენება სრული ღირებულების ფორმულა: წარმოების დანახარჯების ჯამი + გაყიდვების ხარჯები. შედეგი აჩვენებს რეალური ან დაგეგმილი ხარჯების მაქსიმალურ რაოდენობას. აღსანიშნავია, რომ დარჩენილი ღირებულების ფორმულების გამოყენების შემთხვევაში მიღებული მაჩვენებლები სხვა არაფერია, თუ არა მთლიანი ღირებულების ნაწილები.
საბაზრო ტიპის ეკონომიკისთვის გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს არა მხოლოდ წარმოებულ, არამედ გაყიდულ პროდუქტებს. ეს არის ღირებულების ფორმულა ამ შემთხვევაში: გაყიდული პროდუქტის ღირებულება=სრული ღირებულება - გაუყიდველის ღირებულებაპროდუქტი.
ასევე მიზანშეწონილია განიხილოს სრული s/s გაფართოებული ფორმით პოვნის მაგალითი, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ცალკეული კომპონენტების გამოყოფით: მასალების და ნედლეულის ხარჯები + ენერგიის ხარჯები + ტრანსპორტირების ხარჯები + ხელფასები. ძირითადი პერსონალი + დამხმარე და ადმინისტრაციული პერსონალის ხელფასები + ხელფასის გამოქვითვა + გაყიდვების შემდგომი მომსახურება და გაყიდვის ხარჯები + ცვეთა + სხვა ხარჯები.
ფინალური ნაწილი
ასე რომ, ჩვენ განვიხილეთ ფორმულები, რომლებიც გამოიყენება პრაქტიკაში გამოსავლის გამოსათვლელად, ინდიკატორები და მათი საპოვნელ პრინციპები. გარდა ამისა, ჩვენ მოვახერხეთ კომერციული პროდუქტის ღირებულების კატეგორია.
დასკვნის სახით უნდა აღინიშნოს, რომ წარმოებისა და გაყიდვების მოცულობის ანალიზი აუცილებელია. ანალიტიკური საქმიანობა იწყება წარმოების მოცულობებისა და ზრდის ტემპების შესწავლით. ამიტომ წარმოების მოცულობისა და გაყიდვების ანალიზის უპირველეს ამოცანებს შორის უნდა იყოს პროდუქციის მოცულობის დინამიკის შეფასება; ამ მნიშვნელობების ცვლილებაზე მოქმედი ფაქტორების იდენტიფიცირება; რეზერვების გამჟღავნება გამომუშავებისა და გაყიდვების გასაზრდელად.
