ფასის გაანგარიშების მეთოდები: გაანგარიშების მეთოდები, ეკონომიკური მიზანშეწონილობა და მაგალითები

2024 ავტორი: Henry Conors | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-12 09:36

ბიზნესს შეუძლია გამოიყენოს სხვადასხვა ფასების სტრატეგია პროდუქტის ან მომსახურების გაყიდვისას. ფასი შეიძლება დაწესდეს იმისათვის, რომ მაქსიმალური მომგებიანობა გაიზარდოს თითოეული გაყიდული ერთეულისთვის ან მთლიანი ბაზრიდან. მისი გამოყენება შესაძლებელია არსებული ბაზრის დასაცავად ახალი მონაწილეებისგან, ბაზრის წილის გასაზრდელად ან ბაზრის ახალ სეგმენტში შესასვლელად.

ფასი, როგორც მარკეტინგული მიქსი

ფასების მეთოდი ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი და მოთხოვნადი კომპონენტია მარკეტინგის თეორიაში. ეს ეხმარება მომხმარებლებს გაიგონ სტანდარტები, რომლებიც ფირმა ადგენს თავის პროდუქტებს, ასევე აღიაროს კომპანიები, რომლებსაც აქვთ განსაკუთრებული რეპუტაცია ბაზარზე.

ფირმის გადაწყვეტილება პროდუქტის ფასისა და ფასების სტრატეგიის შესახებ გავლენას ახდენს მომხმარებლის გადაწყვეტილებაზე იყიდოს თუ არა. როდესაც კომპანიები გადაწყვეტენ განიხილონ რაიმე ფასების სტრატეგია, მათ უნდა იცოდნენ შემდეგი მიზეზები, რათა გააკეთონ სწორი არჩევანი, რომელიც სარგებელს მოუტანს მათ ბიზნესს. დღეს ფასების საბაზრო მეთოდები დაკავშირებულია კონკურენციასთან, რაც, შესაბამისად, ძალიან მაღალიამწარმოებლები ყურადღებით უნდა იყვნენ მოწინააღმდეგის ქმედებებზე, რათა ჰქონდეთ შედარებითი უპირატესობა ბაზარზე.

ინტერნეტით სარგებლობის სიხშირე და პოპულარობა მნიშვნელოვნად გაიზარდა და განვითარდა, ამიტომ ფასების შედარება მომხმარებელს შეუძლია ონლაინ წვდომის საშუალებით. მომხმარებლები ძალიან არჩევენ შესყიდვებს, რომლებსაც აკეთებენ ფულადი ღირებულების ცოდნის გამო. ფირმებმა მხედველობაში უნდა მიიღონ ეს ფაქტორი და შესაბამისად აფასონ თავიანთი პროდუქტები.

ფასის მეთოდები=

შეწოვის ფასი

ძვირადღირებული ფასების მეთოდი, სადაც ყველა ინვესტიცია ანაზღაურდება. პროდუქტის ფასი მოიცავს თითოეული პროდუქტის ცვლად ღირებულებას პლუს ფიქსირებული ხარჯების პროპორციულ რაოდენობას.

კონტრიბუცია მარჟის ფასის

ზღვრული შენატანის ფასი მაქსიმალურად ზრდის ინდივიდუალური პროდუქტიდან მიღებულ მოგებას მის ღირებულებასა და ცვლადი ხარჯებს შორის სხვაობის საფუძველზე (პროდუქტის შენატანის ზღვარი ერთეულზე) და დაშვებებზე პროდუქტის ფასსა და გაყიდვადი ერთეულების რაოდენობას შორის ურთიერთობის შესახებ. ამისთვის. პროდუქტის წვლილი ფირმის მთლიან მოგებაში მაქსიმალურია ფასის არჩევით, რომელიც აჯამებს შემდეგს: (ზღვრული მოგება ერთეულზე) X (გაყიდული ერთეულების რაოდენობა).

დანახარჯებთან დამატებულ ფასში, კომპანიის პირველი ფასი განსაზღვრავს პროდუქტის წყვეტის წერტილს. ეს კეთდება წარმოებასთან დაკავშირებული ყველა ხარჯის გაანგარიშებით, როგორიცაა ნედლეული შეძენილი და გამოყენებული მისი ტრანსპორტირების, მარკეტინგისა და პროდუქტის დისტრიბუციაში. მერემარკირება დგინდება თითოეული ერთეულისთვის, რომელიც ეფუძნება მოგებას, რომლის მიღებასაც მოსალოდნელია კომპანია, მისი გაყიდვების მიზნები და ღირებულების ღირებულება, რომელსაც, ფიქრობს, რომ კლიენტები გადაიხდიან. მაგალითად, ფასების მეთოდი: თუ კომპანიას სჭირდება 15% მოგება და უწყვეტი ფასი არის $2,59, ფასი დაწესდება $3,05 ($2,59 / (1-15%)).

skimming

უმეტეს სკიმინგის დროს საქონელს უფრო მაღალი ღირებულება აქვს, ამიტომ ნაკლები გაყიდვებია საჭირო იმისათვის, რომ თანაბრად დაირღვეს. მაშასადამე, პროდუქტის ძვირად გაყიდვა, მაღალი გაყიდვების მსხვერპლად გაღება მაღალი მოგების გამო, არის ბაზრის ზეწოლა.

პროდუქტის ფასის გამოთვლის ეს მეთოდი ჩვეულებრივ გამოიყენება პროდუქტში ორიგინალური კვლევის ინვესტიციის ღირებულების დასაბრუნებლად: ჩვეულებრივ გამოიყენება ელექტრონულ ბაზრებზე, როდესაც ახალი დიაპაზონი, როგორიცაა DVD ფლეერები, პირველად იყიდება მაღალ ფასად. ფასი. ეს სტრატეგია ხშირად გამოიყენება პროდუქტის ან სერვისის „ადრე მიმღებთა“მიმართ.

ადრეული მიმღებები, როგორც წესი, აქვთ შედარებით დაბალი ფასის მგრძნობელობა - ეს შეიძლება აიხსნას:

• მათი საჭიროება პროდუქტზე აღემატება ფულის დაზოგვის სურვილს;
• პროდუქტის ღირებულების უკეთ გაგება;
• უბრალოდ გქონდეთ უფრო მაღალი ერთჯერადი შემოსავალი.

ეს სტრატეგია გამოიყენება მხოლოდ შეზღუდული პერიოდის განმავლობაში, რათა დაბრუნდეს პროდუქტის შექმნაში განხორციელებული ინვესტიციის უმეტესი ნაწილი. ბაზრის შემდგომი წილის მოსაპოვებლად, გამყიდველმა უნდა გამოიყენოს სხვა ფასების ტაქტიკა, როგორიცაა დაზოგვა ან შეღწევა. ამ მეთოდს შეიძლება ჰქონდესგარკვეული ხარვეზები, რადგან მას შეუძლია დატოვოს პროდუქტი კონკურენციასთან შედარებით მაღალ ფასად.

ფასის მოტყუება

პროდუქტის ფასის გამოთვლის მეთოდი, რომლის დროსაც გამყიდველი გვთავაზობს მის სულ მცირე სამ სახელს და მათგან ორს აქვს იგივე ან თანაბარი ფასი. ერთი და იგივე ფასის მქონე ორი პროდუქტი ყველაზე ძვირი უნდა იყოს, ერთი კი მეორეზე ნაკლებად მიმზიდველი. ეს სტრატეგია აიძულებს ადამიანებს შეადარონ მსგავსი ფასების ვარიანტები და შედეგად, გაიზრდება უფრო მიმზიდველი ძვირადღირებული ნივთების გაყიდვები.

ორმაგი ბილეთი

ფასების თაღლითური მეთოდის ფორმა. ეს ყიდის პროდუქტს ორი ფასიდან უფრო მაღალ ფასად, რომელიც მომხმარებელს ეცნობა მისი თანხლების ან რეკლამირებისას.

Freemium

ეს არის შემოსავლის მოდელი, რომელიც მუშაობს პროდუქტის ან სერვისის უფასოდ შეთავაზებით (ჩვეულებრივ ციფრული შეთავაზებები, როგორიცაა პროგრამული უზრუნველყოფა, კონტენტი, თამაშები, ვებ სერვისები და ა.. სიტყვა freemium არის ბიზნეს მოდელის ორი ასპექტის პორტმანტო, "უფასო" და "პრემიუმი". იგი გახდა ძალიან პოპულარული მოდელი შესამჩნევი წარმატებით.

მაღალი ღირებულება

ორგანიზაციის მიერ შემოთავაზებული სერვისების ფასების მეთოდები რეგულარულად უფრო მაღალია, ვიდრე კონკურენტების ფასები, მაგრამ აქციების, განცხადებების ან/და კუპონების საშუალებით, შემოთავაზებულია უფრო დაბალი ფასები გასაღებისთვის.პროდუქტები. ხარჯების შემცირება მიზნად ისახავს მომხმარებლების მოზიდვას ორგანიზაციაში, სადაც მომხმარებელს სთავაზობენ სარეკლამო პროდუქტს, ისევე როგორც ჩვეულებრივ უფრო ძვირიან კოლეგებს.

Keyston

საცალო ფასების მეთოდი, რომელიც ადგენს ფასს ორჯერ საბითუმო ფასზე. მაგალითად, თუ პროდუქტის ფასი საცალო ვაჭრობისთვის არის £100, მაშინ გასაყიდად ეს არის £200.

კონკურენტულ ინდუსტრიაში ეს მეთოდი ხშირად არ არის რეკომენდირებული, როგორც ფასების სტრატეგია შედარებით მაღალი მოგების მარჟის გამო და იმ ფაქტის გამო, რომ სხვა ცვლადები უნდა იქნას გათვალისწინებული.

ფასის ლიმიტი

ამ ფასს ადგენს მონოპოლისტი, რათა კონკურენტები არ შევიდნენ ბაზარზე და არალეგალურია ბევრ ქვეყანაში. ზღვრული ფასი არის მაჩვენებელი, რომელსაც აბიტურიენტი შეხვდება შესვლისას, სანამ მოქმედი ფირმა არ შეამცირებს გამომუშავებას.

ის ხშირად დაბალია წარმოების საშუალო ღირებულებაზე, ან უბრალოდ საკმარისად დაბალია, რომ ის მომგებიანი იყოს. მოქმედი ფირმის მიერ, როგორც შესვლის შემაფერხებელი საშუალება, წარმოებული რაოდენობა, როგორც წესი, უფრო მეტია, ვიდრე ოპტიმალური იქნებოდა მონოპოლისტისთვის, მაგრამ მაინც შეიძლება გამოიტანოს უფრო მაღალი ეკონომიკური მოგება, ვიდრე მიიღებდა სრულყოფილი კონკურენციის პირობებში.

შეზღუდული ფასების, როგორც სტრატეგიის პრობლემა არის ის, რომ როგორც კი აბიტურიენტი შემოვა ბაზარზე, თანხა გამოიყენება როგორც შემაკავებელი საფრთხეშეყვანა აღარ არის საუკეთესო პასუხი მოქმედი ფირმისგან. ეს ნიშნავს, რომ იმისთვის, რომ ფასის ზღვარი ეფექტური შემაკავებელი იყოს შესვლისთვის, საფრთხე გარკვეულწილად სანდო უნდა იყოს.

ამ მიზნის მიღწევის ერთ-ერთი გზა არის მოქმედმა მმართველმა აიძულოს თავი გამოიმუშაოს საქონლის გარკვეული რაოდენობა, მიუხედავად იმისა, შესვლა მოხდება თუ არა. ამის მაგალითი იქნება, თუ ფირმა დადებს პროფკავშირულ ხელშეკრულებას გარკვეული (მაღალი) დონის შრომის ხანგრძლივი პერიოდის განმავლობაში. ამ სტრატეგიაში პროდუქტის ფასი ლიმიტი ხდება ბიუჯეტის მიხედვით.

ლიდერი

ზარალის ლიდერი არის პროდუქტი, რომელიც იყიდება დაბალ ფასად (ანუ ღირებულებით ან უფრო დაბალი) სხვა მომგებიანი გაყიდვების სტიმულირებისთვის. ეს კომპანიებს დაეხმარება გააფართოვონ თავიანთი ბაზრის საერთო წილის.

ლიდერის დაკარგვის სტრატეგიას ჩვეულებრივ იყენებენ საცალო მოვაჭრეები, რათა წაახალისონ მომხმარებლები იყიდონ პროდუქტები უფრო მაღალი მარჟით, რათა გაზარდონ მოგება, ვიდრე დაბალ ფასად გაყიდული. როდესაც „რეკომენდებული ბრენდის“ღირებულებას გვთავაზობენ დაბალ ფასად, საცალო მოვაჭრეები არ ყიდიან დიდი მოცულობის ზარალის ლიდერ პროდუქტებს და ისინი მიდრეკილნი არიან ყიდულობენ მომწოდებლისგან მცირე რაოდენობას, რათა თავიდან აიცილონ ზარალი ფირმასთვის. სუპერმარკეტები და რესტორნები საცალო ვაჭრობის შესანიშნავი მაგალითია, რომლებიც იღებენ ლიდერობის დაკარგვის სტრატეგიას.

ზღვრული ღირებულება

პროდუქტის ფასის დადგენის პრაქტიკა გამოიყენება ბიზნესში,უდრის დამატებითი მსგავსი ერთეულის წარმოების დამატებით ხარჯს. ამ პოლიტიკის მიხედვით, მწარმოებელი ხარჯავს მხოლოდ მასალების მთლიან ღირებულებაზე დამატებულ ღირებულებას და თითოეულ გაყიდულ პროდუქტზე პირდაპირ შრომას.

კომპანიები ხშირად ადგენენ ფასებს ზღვრულ ღირებულებასთან ახლოს ცუდი გაყიდვების პერიოდში. თუ, მაგალითად, საქონლის ზღვრული ღირებულება არის $1.00 და ნორმალური გასაყიდი ფასი არის $2.00, ფირმას, რომელიც ყიდის საქონელს, შეუძლია შეამციროს ფასი $1.10-მდე, თუ მოთხოვნა შემცირდა. ბიზნესი აირჩევს ამ მიდგომას, რადგან დამატებითი 10 ცენტი ტრანზაქციაზე უკეთესია, ვიდრე საერთოდ არ გაყიდვა.

ფასი პლუს ფასები

ეს არის საქონლისა და მომსახურების ფასების დაფუძნებული მეთოდი. ამ მიდგომით, მასალების პირდაპირი შეყვანა, შრომის ხარჯები და პროდუქტის ზედნადები შეჯამებულია და ემატება მარკირების პროცენტს (დაბრუნების კოეფიციენტის შესაქმნელად) ოპტიმალურ ფასზე მისასვლელად.

კენტი ვარიანტები

ამ ტიპის ფასში, გამყიდველი ცდილობს დაბლოკოს ფასი, რომლის ბოლო ციფრები არის მრგვალი რიცხვის ქვემოთ (ასევე უწოდებენ ფასს ქვემოთ). ეს არის იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მყიდველებს/მომხმარებლებს არ ჰქონდეთ ვაჭრობის უფსკრული, რადგან ფასები უფრო დაბალია, მაგრამ რეალურად ძალიან მაღალია და სარგებლობენ ადამიანის ფსიქოლოგიით. ამის კარგი მაგალითი შეიძლება ნახოთ სუპერმარკეტების უმეტესობაში, სადაც 10 ფუნტის ნაცვლად ის იქნება ჩამოთვლილი, როგორც 9,99 ფუნტი.

გადაიხადე რამინდა

ეს არის ფასების სისტემა, სადაც მომხმარებლები იხდიან ნებისმიერ თანხას, რომელიც სურთ მოცემულ ნივთზე, ზოგჯერ ნულის ჩათვლით. ზოგიერთ შემთხვევაში, მინიმალური ფასი და/ან რეკომენდებული ფასი შეიძლება დაწესდეს და მიწოდებული იყოს მყიდველისთვის სახელმძღვანელოდ. ამ უკანასკნელს ასევე შეუძლია აირჩიოს ნივთის სტანდარტულ ფასზე მაღალი თანხა.

მყიდველებისთვის თავისუფლების მინიჭება, გადაიხადონ ის, რაც მათ სურთ, შესაძლოა გამყიდველს უაზრო მოეჩვენოს, მაგრამ ზოგიერთ სიტუაციაში ეს შეიძლება იყოს ძალიან წარმატებული. მიუხედავად იმისა, რომ საფასურის უმეტესი ნაწილი გამოიყენება ეკონომიკის ვარდნის პერიოდში ან სპეციალური აქციებისთვის, მცდელობა ხდება მისი სარგებლობის გაფართოების უფრო ფართო და რეგულარულ გამოყენებამდე.

გარანტირებული მაქსიმალური ფასი კონტრაქტი

CPM არის ღირებულების ტიპის ხელშეკრულება (ასევე ცნობილია, როგორც ღია წიგნის კონტრაქტი), რომელშიც კონტრაქტორი ანაზღაურდება ფაქტობრივი ინვესტიციისთვის, პლუს ფიქსირებული საკომისიო მაქსიმალური ფასის საფუძველზე.

კონტრაქტორი პასუხისმგებელია ხარჯების გადაჭარბებაზე, თუ GMP არ გაიზარდა ოფიციალური ცვლილების შეკვეთით (მხოლოდ მომხმარებლის დამატებითი შესაძლებლობების შედეგად და არა ხარჯების გადაჭარბების, შეცდომების ან გამოტოვების შედეგად). დანაზოგი, რომელიც გამოწვეულია ხარჯების არასაკმარისად შეფასებით, უბრუნდება მფლობელს.

CMS განსხვავდება შეთანხმებული ფასის ხელშეკრულებისგან (ასევე ცნობილია, როგორც ერთჯერადი თანხა), სადაც ხარჯების დაზოგვა ჩვეულებრივ ინარჩუნებს კონტრაქტორს და არსებითადხდება დამატებითი მოგება.

ინფილტრაცია

შეღწევადობის ფასი გულისხმობს დაბალი ფასის დაწესებას მომხმარებლების მოსაზიდად და ბაზრის წილის მოსაპოვებლად. ღირებულება გაიზრდება მოგვიანებით, როგორც კი ეს ბაზრის წილი გაიზრდება.

ფირმა, რომელიც იყენებს შეღწევადობის ფასების სტრატეგიას, აფასებს პროდუქტს ან მომსახურებას უფრო დაბალი რაოდენობით, ვიდრე მისი ჩვეულებრივი საქალაქთაშორისო საბაზრო ფასი, რათა მოიპოვოს ბაზრის მიღება ან გაზარდოს არსებული ბაზრის წილი. ამ სტრატეგიას ზოგჯერ შეუძლია ხელი შეუშალოს ახალ კონკურენტებს ბაზრის პოზიციაში შესვლისგან, თუ ისინი არასწორად აღიქვამენ შეღწევადობის ფასს, როგორც შორს დიაპაზონის ვარიანტს.

შეღწევადობის ფასების შედარების სტრატეგიას ჩვეულებრივ იყენებენ ფირმები ან ბიზნესები, რომლებიც ახლახან შემოდიან ბაზარზე. მარკეტინგში ეს არის თეორიული მეთოდი, რომელიც გამოიყენება საქონლისა და მომსახურების ფასის შესამცირებლად, რაც მომავალში მათზე დიდ მოთხოვნას იწვევს. შეღწევადობის ფასების ეს სტრატეგია სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია და რეკომენდირებულია სხვადასხვა სიტუაციისთვის, რომელსაც ფირმა შეიძლება შეხვდეს. მაგალითად, როდესაც წარმოების დონე უფრო დაბალია კონკურენტებთან შედარებით.

მტაცებელი ფასები

მტაცებლური ფასები, რომელიც ასევე ცნობილია როგორც აგრესიული (ან დაბალი ფასი), შექმნილია კონკურენტების ბაზრიდან განდევნის მიზნით. ზოგიერთ ქვეყანაში ის უკანონოა.

კომპანიები ან ფირმები, რომლებიც მიდრეკილნი არიან ჩაერთონ მტაცებლური ფასების სტრატეგიებში, ხშირად მიზნად ისახავენ საკუთარ თავს დააწესონ ზღვარი ან ბარიერისხვა ახალ ბიზნესებზე წვდომას შესაბამის ბაზარზე. ეს არის არაეთიკური ქმედება, რომელიც ეწინააღმდეგება ანტიმონოპოლიურ კანონებს.

მტაცებლური ფასები ძირითადად ხდება ბაზარზე ფასების კონკურენციის დროს. ამ სტრატეგიის გამოყენებით მოკლევადიან პერიოდში მომხმარებლები ისარგებლებენ და დაკმაყოფილდებიან იაფი პროდუქტებით. ფირმები ხშირად არ იღებენ სარგებელს გრძელვადიან პერსპექტივაში, რადგან სხვა ბიზნესები გააგრძელებენ ამ სტრატეგიის გამოყენებას კონკურენტების მოგების შესამცირებლად, რაც ხელს შეუწყობს მნიშვნელოვან ზარალს. ეს სტრატეგია საშიშია, რადგან შეიძლება დამანგრეველი იყოს ფირმისთვის და ბიზნესის სრულ მარცხამდეც კი მიგვიყვანოს.