მოგეხსენებათ, ნებისმიერი ფირმის, საწარმოს და კერძო მეწარმის შემოსავალი მრავალ ფაქტორზეა დამოკიდებული, მაგრამ მათგან ყველაზე მნიშვნელოვანი, ალბათ, გაყიდული პროდუქციის რეალიზაციის მოცულობაა. მისი ღირებულება დიდწილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ რა იქნება შემოსავლის დონე და წმინდა მოგების ოდენობა. ეს ფაქტორი, თავის მხრივ, დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ელასტიურია მოთხოვნა და არჩეულ საფასო სტრატეგიაზე. ერთის მხრივ, რაც უფრო მაღალია პროდუქტის ღირებულება, მით ნაკლები ხალხი იყიდის მას. მეორეს მხრივ, დაბალ ფასებში და შემოსავალი სავალალო იქნება. რა არის საუკეთესო ფასების სტრატეგია მეწარმისთვის? პასუხი მდგომარეობს მოთხოვნის დინამიკის შესწავლაში.
ეკონომიკური ელასტიურობა
პირველად მსოფლიოში ისეთი ცნობილი მეცნიერი, როგორიც ა.მარშალია, იზრუნა ამ პრობლემაზე. სწორედ მან შემოიტანა ელასტიურობის ინდიკატორი, რომლის წყალობითაც ადვილად შეიძლება განვასხვავოთ, როდის არის მოთხოვნა ელასტიური და როდის არა და ამის საფუძველზე აირჩიოს ყველაზე მომგებიანი სავაჭრო სტრატეგია. Რარას ნიშნავს ეს კონცეფცია? ელასტიურობა ეკონომიკურ თეორიაში ნიშნავს ზოგიერთი ცვლადის უნარს რეაგირება მოახდინოს სხვა სიდიდეებთან მომხდარ ცვლილებებზე, რომლებზეც ისინი პირდაპირ არიან დამოკიდებული. თუ ვსაუბრობთ მოთხოვნაზე, მაშინ მასზე პირველ რიგში მოქმედებს გასაყიდი ფასი.
ელასტიურობის კოეფიციენტის გამოთვლა და გამოთვლა
აღნიშნეთ ΔQ-ით გაყიდვების მოცულობის პროცენტული ცვლილება და ΔP-ით პროდუქციის ღირებულების შესაბამისი ცვლილება. სასურველი ელასტიურობის კოეფიციენტი სხვა არაფერია, თუ არა ამ ორი პარამეტრის თანაფარდობა, აღებული საპირისპირო ნიშნით: εрD =- ΔQ/ ΔP. როდესაც ეს მაჩვენებელი ერთს აღემატება, მოთხოვნა ელასტიურია. როდესაც ის მასზე პატარაა, ეს საპირისპიროს ნიშნავს. ხოლო თუ მიღებული კოეფიციენტი 1-ის ტოლი აღმოჩნდება, ითვლება, რომ ეს მოთხოვნა ერთეული ელასტიურობის მოთხოვნაა. სიცხადისთვის, გაყიდვების დამოკიდებულება ფასზე ხშირად ნაჩვენებია კოორდინატთა ღერძებზე. ჩვეულებრივ, საქონლის ერთეულის ღირებულების ზრდა აღინიშნება ვერტიკალურად, ხოლო შემოსავლის ოდენობა ჰორიზონტალურად.
ელასტიური მოთხოვნის გრაფიკი არის სწორი ხაზი მისი მარჯვენა ბოლოთ ქვემოთ. მაგალითი ნაჩვენებია მარცხნივ სურათზე.
ელასტიური მოთხოვნის ფაქტორები
არსებობს გარკვეული მიზეზები, რომლებიც ამა თუ იმ გზით მოქმედებს მომხმარებელთა ქცევაზე და მათ მიერ განხორციელებული შესყიდვების მოცულობაზე. მოთხოვნის ელასტიურობასთან დაკავშირებით შეიძლება გამოიყოს შემდეგი ფაქტორები:
- შემოსავლის ოდენობა. რაც უფრო პატარაა, მითსაქონლის ღირებულება დიდ როლს თამაშობს.
- დროის ფაქტორი. გრძელვადიან პერსპექტივაში მოთხოვნა, როგორც წესი, ელასტიურია და თუ შეთავაზება მოქმედებს მოკლე დროით, მაშინ ფასი სხვაგვარად მიდის.
- "შემცვლელი პროდუქტების" ხელმისაწვდომობა. რაც მეტია, მით უფრო მნიშვნელოვანია ფასი.
- ამ პროდუქტის წილი მომხმარებელთა ბიუჯეტში. რაც უფრო მაღალია ის, მით უფრო ელასტიურია მოთხოვნა.
- პროდუქტის ხარისხი. ფუფუნების საგნებისთვის, როგორც წესი, εpD >1, ხოლო აუცილებელი ნივთებისთვის, ჩვეულებრივ, εpD < 1.
- აქცია. რაც უფრო მეტი პროდუქტის შეძენას ახერხებს მყიდველი, მით უფრო მნიშვნელოვანია მისთვის ფასი და, შესაბამისად, უფრო მაღალია მოთხოვნის ელასტიურობა.
- პროდუქტის კატეგორიის სიგანე. სპეციალიზებულ პროდუქტებზე მოთხოვნა ნაკლებად ელასტიურია და პირიქით.
ხელმისაწვდომია
ვაჭრობის სტრატეგიის არჩევა
როდესაც მოთხოვნა ელასტიურია, ფირმისთვის საუკეთესო სავაჭრო სტრატეგია ფასების შემცირებაა. ასეთი პოლიტიკა საბოლოო ჯამში მაქსიმალურ წმინდა მოგებას. თუ მოთხოვნა არაელასტიურია, მაშინ გამოიყენება კრემის დაცლის სტრატეგია, ე.ი. პროდუქციის გაყიდვის ფასების ზრდა. როდესაც გამოთვლები იძლევა შედეგს ძალიან ახლოს ან ერთთან ტოლი, ეს ნიშნავს, რომ მეწარმემ უნდა მოძებნოს სხვა მეთოდები შემოსავლის გაზრდის მიზნით. ფასებით მანიპულაციები ამ შემთხვევაში აბსოლუტურად არაფერს მოგვცემს.
