ჩვენს ცივილიზაციას ჰქვია "მომხმარებლური საზოგადოება" და თუ ერთ სასწორზე არის მყიდველი, მაშინ მეორეზე - გამყიდველი. იმ სიტუაციაში, როდესაც საქონლისა და მომსახურების ბაზარი გადატვირთულია, როგორც დღეს ვხედავთ, ბიზნესის მფლობელისთვის, მთავარი კითხვა ხდება არა „როგორ ვაწარმოო“, არამედ „როგორ გავყიდო“. რა თქმა უნდა, რეკლამა და სხვადასხვა მარკეტინგული ხრიკები ეხმარება ამაში, მაგრამ ბევრი რამ არის დამოკიდებული გამყიდველის სწორ მოტივაციაზე.
საბჭოთა წარსული
ერთხელ გამყიდველებს უხდიდნენ ფიქსირებულ ხელფასს და ყველა კმაყოფილი იყო ამით. მაგრამ ამ ტიპის გაანგარიშება ეფექტურია მხოლოდ იმ სიტუაციაში, როდესაც ბაზარზე გარკვეული დეფიციტია და მყიდველებს უბრალოდ არჩევანი არ აქვთ. ახლა ყოველ ნაბიჯზე ვხედავთ მაღაზიებს საქონლით სავსე თაროებით და უამრავ კომპანიას, რომლებიც უზრუნველყოფენ ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე ეგზოტიკურ მომსახურებას, ამიტომ გამყიდველი უნდა იყოს კომპეტენტური და აქტიური, რათა მყიდველი არ წავიდეს მეზობლებთან. რა თქმა უნდა, ეს მოითხოვს როგორც პერსონალის მომზადებას, ასევე დამსაქმებლისთვის დადებითი რეპუტაციის შექმნას, მაგრამ მოტივაცია პირველ ადგილზეა. ამიტომ, შეცვალოს საბჭოთა ფიქსირებულიგანაკვეთები მოვიდა სამუშაო ხელფასზე, რომელშიც პერსონალი იღებს იმდენს, რამდენსაც ისინი რეალურად გამოიმუშავებდნენ.
გაყიდვების პროცენტი
ასე რომ, ეკონომიკის განვითარება მოითხოვს ხელფასების ახალ მიდგომებს. მოდით გაერკვნენ, რას წარმოადგენს ცალი განაკვეთის პროგრესირებადი ხელფასები. Piecework - ნიშნავს, რომ გადახდა დამოკიდებულია "გარიგებაზე", ანუ გაყიდვის ან წარმოების მოცულობაზე. პროგრესული - რაც უფრო მაღალია შემოსავალი, მით მეტია გადახდა თითოეული ერთეულისთვის. მოდით შევხედოთ მაგალითს.
ნამუშევარი:
დავუშვათ, ტანსაცმლის გამყიდველი იღებს გაყიდვების 10%-ს. მაშინ:
- გაყიდვები 300 ათასი რუბლი.=30 ათასი ხელფასი.
- გაყიდვები 500 ათასი რუბლი.=50 ათასი ხელფასი.
პროგრესული ხელფასები: ხელფასის პროცენტი იზრდება შემოსავლების ზრდასთან ერთად. მაგალითად, დამატებით 100 ათასზე ემატება 5%, ნორმაზე მეტი 200 ათასისთვის - 6% და ა.შ.:
- გაყიდვები 300 ათასი რუბლი.=30 ათასი ხელფასი.
- გაყიდვები 500 ათასი რუბლი.=62 ათასი რუბლი.
გაართულე
აგრეთვე არსებობს უფრო რთული (და საინტერესო) შრომის ანაზღაურების პროგრესული ფორმა. ამასთან, გაზრდილი პროცენტი გამოითვლება არა მხოლოდ დამატებითი შემოსავლიდან, არამედ ძირითადიდანაც. ანუ: ავიღოთ იგივე განაკვეთი 10% და დანამატი 2, 3, 4% და ა.შ. ყოველ დამატებით 100 ათასზე, მაგრამ ეს დანამატი უკვე იმუშავებს მთელ თანხაზე:.
- გაყიდვები 300 ათასი რუბლი.=30 ათასი ხელფასი (10%).
- გაყიდვები400 ათასი რუბლი=48 ათასი ხელფასი (სულ 12%).
- გაყიდვები 500 ათასი რუბლი.=65 ათასი ხელფასი (მთლიანი თანხის 13%);
რა თქმა უნდა, მსხვილ საწარმოში ადვილი არ იქნება ცალმხრივი პროგრესული ხელფასის გამოთვლა და ეს არის მთავარი მიზეზი იმისა, რომ ასეთი სქემა ძირითადად გამოიყენება საქონლისა და მომსახურების გაყიდვაში. ქვემოთ განვიხილავთ ფორმულას, რომელიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას საწარმოო ქარხანაში.
რატომ არის ეს საჭირო
როგორც ჩანს, ჩვეულებრივი ცალი განაკვეთის გადახდა ასევე კარგად მუშაობს. მაშ, როგორ არის უკეთესი სამუშაო-პროგრესული ხელფასი? რა თქმა უნდა, მოტივაცია! თუ დამსაქმებელი გადაიხდის ფიქსირებულ განაკვეთს, არსებობს მაღალი რისკი, რომ დასაქმებული არ ეცადოს ძალიან: მან ზუსტად იცის, რომ ნებისმიერ შემთხვევაში მიიღებს იმავე თანხას. მარტივი სამუშაო ხელფასით, მოტივაცია უკვე ჩნდება, მაგრამ პერსონალის მრავალრიცხოვანმა დაკვირვებამ სხვადასხვა სფეროში აჩვენა, რომ ბევრმა თანამშრომელმა დააწესა ბარიერი ("კარგი, მე გამოვიმუშავე 30 ათასი, შეგიძლიათ დაისვენოთ"). მაგრამ სამუშაო-პროგრესული ხელფასები მუდმივად იწვევს უფრო და უფრო მეტ სამუშაოს, რადგან იგივე ძალისხმევით შეგიძლიათ მიიღოთ არა 50, არამედ 60 ათასი. მით უმეტეს, თუ ვარიანტი გამოიყენება მაშინ, როდესაც მზარდი კოეფიციენტი გამოიყენება ყველა შემოსავალზე (ან გამომუშავებაზე) და არა მხოლოდ ნორმაზე გადამეტებულ თანხაზე. ამ შემთხვევაში, ჩნდება განცდა, რომ დამატებითი გამომუშავების გარეშე, თანამშრომელი თითქოს კარგავს იმ ხელფასის ნაწილს, რომელიც მას შეეძლო მიეღო.
წყალქვეშაქვები
მიუხედავად იმისა, რომ ცალი პროგრესული სახელფასო სისტემა კარგად მუშაობდა, ის არც ისე ხშირად გამოიყენება. ამის მთავარი მიზეზი ბევრი ლიდერის უხალისობაა რაიმეს შეცვლაზე. ახალი სისტემის დანერგვა არც ისე ადვილია, ამისთვის საჭიროა მთელი რიგი მოქმედებების შესრულება:
- საწარმოს მონიტორინგი, რათა დარწმუნდეთ, რომ განვითარების შეჩერება გამოწვეულია თანამშრომლების მოტივაციის ნაკლებობით.
- გამოთვალეთ მამრავლები ისე, რომ ისინი საკმარისად შესამჩნევი იყოს თანამშრომლებისთვის და ამავდროულად არ აღემატებოდეს დამსაქმებლისთვის დასაშვებ მოხმარების მაჩვენებლებს.
- აუხსენით თანამშრომლებს ანაზღაურების ახალი სისტემა, აჩვენეთ მისი მიზნები და უპირატესობები.
- დარწმუნდით, რომ ბუღალტრულმა განყოფილებამ იცის, როგორ გამოთვალოს სამუშაოების პროგრესული ხელფასი.
პირველი ორი პუნქტი ძალზე მნიშვნელოვანია, ვინაიდან შესაძლებელია, პრობლემები მდგომარეობდეს არა მოტივაციის ნაკლებობაში, არამედ გამყიდველების არაპროფესიონალიზმში ან პროდუქციის/მომსახურების ნაკლოვანებებში. გარდა ამისა, ზოგჯერ უფრო ადვილი და მომგებიანია დამატებითი თანამშრომლის დაქირავება, იმის ნაცვლად, რომ ყველას ხელფასი გაუზარდოს. ახალი დაქირავებები ხშირად კარგი მოტივატორია თავისთავად, რადგან კონკურენცია იზრდება (პლუს არის ეჭვი, რომ თანამდებობიდან გათავისუფლება მოდის).
აპლიკაციის სფერო
ზემოთ, ჩვენ განვიხილეთ ცალი პროგრესული ხელფასის გამოყენების მაგალითები მხოლოდ გაყიდვებში. ეს შემთხვევითი არ არის, რადგან ეკონომიკის სხვა სფეროებში ამ ტიპის გაანგარიშება უფრო რთულია რამდენიმე მიზეზის გამო:
- გათვლების მოცულობის მნიშვნელოვანი ზრდა: თუ დღეს გაყიდვებში მენეჯერები ხშირად ავსებენ წინასწარ გამოთვლებს, ხოლო განყოფილებებს, როგორც წესი, აქვთ შედარებით მცირე რაოდენობა, მაშინ წარმოებაში, ბუღალტერია იძულებულია სრულად გამოთვალოს ხელფასი დასაქმებულთა დიდი რაოდენობით.
- წარმოების მოცულობა დამოკიდებულია აღჭურვილობის სიმძლავრეზე, ნედლეულის მიწოდებაზე და ერთეულის წარმოებისთვის საჭირო დროზე.
- ქორწინების გაზრდის რისკი.
- რისკი იმისა, რომ თანამშრომელი უმოქმედოდ დარჩება ავარიის ან მის კონტროლს მიღმა სხვა გარემოებების გამო და ვერ შეძლებს გაზრდილი მაჩვენებლის დამუშავებას.
- როგორც იზრდება წარმოება, ასევე იზრდება ცვლადი ხარჯები.
მიუხედავად ამისა, პროგრესული სამუშაო ხელფასები გამოიყენება როგორც წარმოებაში, ასევე სოფლის მეურნეობაში, თუმცა ხშირად არ არის ისეთივე ფორმით, როგორც გაყიდვებში და არც ისე ხშირად.
გაანგარიშების ტიპები
ნაწილობრივ-პროგრესულ ხელფასს შეიძლება ჰქონდეს რამდენიმე ფორმა, რომელიც გამოიყენება გამოთვლების გასამარტივებლად ან რისკების შესამცირებლად:
- ბონუსი: დამატებითი გამომუშავების ან შემოსავლისთვის თანამშრომელი იღებს ბონუსს, რომლის ზომა უფრო მაღალია, მით მეტია ნორმის გადაჭარბება. ეს მეთოდი უფრო მარტივია, ვინაიდან პრემიის ოდენობა ნათლად არის მითითებული წინასწარ დოკუმენტებში და არ საჭიროებს დამატებით გამოთვლებს.
- Piece-time: გამოიყენება იმ ინდუსტრიებში, სადაც არსებობს შეფერხების მაღალი რისკი. აქ ხელფასი პირობითად იყოფა სამ ნაწილად: ძირითადი სამუშაო + პროგრესული (ექვემდებარება გადაჭარბებასნორმები) + დროის ანაზღაურება იმ პერიოდებისთვის, როდესაც თანამშრომელმა ვერ შეძლო თავისი მოვალეობის შესრულება მის კონტროლის მიღმა მიზეზების გამო.
- არაპირდაპირი: შესანიშნავია ხელფასებისთვის დამხმარე განყოფილებებისთვის (მაგ. ტექნიკური ეკიპაჟისთვის) ან მენეჯმენტისთვის. მათი გადახდა პირდაპირ იქნება დამოკიდებული იმ თანხებზე, რომლებიც დაერიცხება ძირითად წარმოებას. ამგვარად, შემკეთებელი დაინტერესდება, რომ რაც შეიძლება ნაკლები ავარია ჰქონდეს.
- შესაბამისად: გამოიყენება გუნდებისთვის, რომლებიც ასრულებენ ერთჯერად სამუშაოს: მშენებლობას ან მოსავლის აღებას. თუ სამუშაო დასრულებულია ვადაზე ადრე ან ზედმეტად, დამსაქმებელი გასცემს პრემიას მთელი გუნდისთვის და შემდეგ ეს ბონუსი ნაწილდება თანამშრომლებს შორის თითოეული მათგანის წვლილის მიხედვით.
ზუსტი გაანგარიშება
რადგან თითოეულ შემთხვევაში შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვადასხვა პრინციპი, რომლის მიხედვითაც გამოითვლება ცალი პროგრესული ხელფასი, გამოთვლის ფორმულა ასევე განსხვავებული იქნება ყოველ ჯერზე. მსხვილ ინდუსტრიებში, სადაც დანერგილია ისეთი მაჩვენებელი, როგორიცაა სტანდარტული საათები, ხშირად გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:
ZP (ზოგადი)=ZP (sd) + (ZP (sd) x (Pf - ორშაბათი) x K) / Pf, სადაც:
- RFP (სულ) - საბოლოო ხელფასი;
- RFP (sd) - გადახდა ძირითადი კურსით მთელი გამომავალისთვის;
- Pf - ფაქტობრივი წარმოება;
- Pb - სტანდარტული წარმოება;
- K - პროგრესული კოეფიციენტი.
განცხადება დოკუმენტებში
ზოგადად, პროგრესული სამუშაო ანაზღაურება ითვალისწინებსგადახდა, რომლის ზრდა პირდაპირ დამოკიდებულია სამუშაო ეფექტურობის დადგენილი ნორმის გადაჭარბებაზე, მაგრამ ნორმა, ისევე როგორც გაანგარიშების ფორმა, შეიძლება განსხვავებული იყოს. ამიტომ თითოეული საწარმო იღებს საკუთარ გადაწყვეტილებას გადახდების გამოთვლის პრინციპებზე, კოეფიციენტების გაზრდის, პრემიების და ა.შ. თუ გადაწყვეტთ შემოიღოთ ცალი პროგრესული ხელფასი, მაშინ საჭიროა:
- ნორმების მთელი სისტემის შემუშავება.
- დეტალურად აღწერეთ დარიცხვის სისტემა ხელფასების დებულებაში და თანამშრომლებთან შრომით ხელშეკრულებებში.
- უზრუნველყავით სამუშაო პირობები, სადაც თანამშრომლები არ იქნებიან უსაქმურები საკუთარი ბრალის გამო.
- დაამყარეთ სამუშაოს ხარისხის კონტროლის სისტემა, რათა რაოდენობის ძიებაში არ გაიზარდოს დეფექტების პროცენტი ან გამყიდველებმა არ დაიწყონ გაყიდვების არასწორი მეთოდების გამოყენება.
შესვლა თუ არ შესვლა
პროგრესული გადახდა თანამედროვე ეკონომისტების მიერ არის აღიარებული, როგორც ერთ-ერთი საუკეთესო სისტემა, რადგან, ერთის მხრივ, ის იძლევა ხელფასების უფრო სამართლიან განაწილების საშუალებას, მეორეს მხრივ, ის ემსახურება როგორც მარტივ, მაგრამ ძალიან ეფექტურ სისტემას. მოტივაცია.
რა თქმა უნდა, გაანგარიშების ამ ფორმას აქვს თავისი ნაკლოვანებები: აღრიცხვის სირთულეები, თანამშრომლების აგრესიული ქცევის ან ხარისხის დაკარგვის რისკი, ასევე ხელფასის ხარჯების ზრდა, მაგრამ კომპეტენტური მიდგომით, ეს ყველაფერი ანაზღაურდება. გამორთულია. კარგი ვარიანტი იქნება ერთდროულად ორი სისტემის გამოყენება: ცალ-ცალკე პროგრესული გადახდა და მაღალი ხარისხის პროდუქციის პრემია ან მომხმარებელთა თავაზიანი მოპყრობა. მსხვილი საწარმოებისთვის არაპირდაპირი გაანგარიშება შეიძლება იყოს განსაკუთრებული ინტერესი, როდესაც დამხმარე ხელფასიგანყოფილებები დამოკიდებულია ძირითადი განყოფილებების გამომუშავებაზე, ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ მიწოდების პრობლემები ან ხანგრძლივი რემონტი.
მთავარია გახსოვდეთ, რომ საწარმოს მოგება დამოკიდებულია ბევრ პარამეტრზე. და სანამ ცალი განაკვეთის პროგრესირებადი ანაზღაურებას შემოიტანთ, დარწმუნდით, რომ საწარმოში არსებული ყველა სხვა პრობლემა მოგვარებულია.
