რა არის მტკიცე შეთავაზება? ბიზნესმენები თავიანთი საქმიანობის დასარეგულირებლად საკმაოდ ხშირად იყენებენ სპეციალიზებულ ინსტრუმენტებს. და სწორედ შეთავაზების ხელშეკრულება არის ერთ-ერთი ასეთი საშუალება. მარტივად რომ ვთქვათ, ეს ხელშეკრულება აკმაყოფილებს მხარეთა გარკვეულ სპეციფიკურ მოთხოვნას გარიგების დადების დროს. ამ თემას უფრო დეტალურად განვიხილავთ ქვემოთ.
ფირმის შეთავაზების კონცეფცია
პირველი ნაბიჯი არის შესასწავლი ტერმინის განმარტების გაგება. მარტივი სიტყვებით, მტკიცე შეთავაზება არის შეთავაზება გამყიდველისგან მყიდველისთვის საქონლის გაყიდვის გარკვეული პირობებით, რომლებსაც გამყიდველი ადგენს. ჩნდება კითხვა: „რით განსხვავდება ის ჩვეულებრივი რეკლამისგან“. განსხვავება სწორედ იმაში მდგომარეობს, რომ ფირმის შეთავაზება არის წინადადება, რომელიც შეიცავს კონკრეტულ და კონკრეტულ მოთხოვნებს, რომლებიც აუცილებელია, ოფერენტის აზრით, თქვენი პროდუქტისადმი ინტერესის გასაღვივებლად. მაგალითად, საქონლის გარკვეული ღირებულება, მიწოდების პერიოდიზაცია და სხვა საჭირო ინფორმაცია და ასპექტები.
ასევე, შეთავაზების ხელშეკრულება გამოიყენება როგორცდაცვა გავლენიან კომპანიებს შორის ბაზრის დაყოფაში.
ნახვები
შეთავაზების ძირითადი ტიპებია: მტკიცე შეთავაზება და უფასო შეთავაზება. პირველი არის დოკუმენტი, რომელიც მიუთითებს პროდუქტის გაყიდვის ინიციატივაზე გამყიდველისგან კონკრეტულ და ერთადერთ მყიდველზე. ფირმის შეთავაზების ხელშეკრულების პირობები განსხვავდება და დამოკიდებულია საქონელზე მოთხოვნაზე. მეტი მოთხოვნა - მოკლე პერიოდი.
მყიდველის თანხმობის შემთხვევაში აგზავნის პასუხს წერილობით ან კონტრ-ოფერტაში, სადაც მითითებულია საკუთარი პირობები და ელის პასუხს. თუ გამყიდველი ეთანხმება წარმოდგენილ პირობებს, მაშინ შეთავაზება მიიღება მყიდველის წერილობითი შეტყობინებით. იმ სიტუაციაში, როდესაც გამყიდველი არ ეთანხმება, მყიდველს ეგზავნება შეტყობინება, რომ გამყიდველი თავისუფალია შეთავაზების ვალდებულებებისგან, ან ხელახალი მოლაპარაკების ხელშეკრულება ყველა მოთხოვნის გათვალისწინებით.
მყიდველის მხრიდან რაიმე სახის პასუხის არარსებობა გარკვეული დროის განმავლობაში უტოლდება უარს და ათავისუფლებს გამყიდველს შეთავაზების ვალდებულებებისგან. პროდუქტის სხვა მყიდველს შეთავაზება შესაძლებელია მხოლოდ წინაზე უარის თქმის შემდეგ და ექსკლუზიურად ორიგინალური პირობებით.
ტრანზაქცია დადებულად ჩაითვლება მხოლოდ მყიდველის თანხმობისა და გამყიდველის კონტრ-ოფერტით თანხმობის დადასტურების შემდეგ.
უფასო შეთავაზება არის დოკუმენტი, რომელიც გაიცემა იმავე ტიპის პროდუქტზე რამდენიმე მყიდველისთვის ან მომხმარებლისთვის. ამავდროულად, გამყიდველი არ არის ვალდებული შეთავაზებით და პასუხის გაცემის ვადა არ არის დადგენილი.
მაგრამ მნიშვნელოვანია გახსოვდეთ, რომ არ უნდა გასცეთ ძალიან ბევრი მსგავსიდოკუმენტები. საქონლის რაც შეიძლება მალე გაყიდვის სურვილის შთაბეჭდილება არავის სარგებელს არ მოუტანს.
მყიდველის ტრანზაქციის დამტკიცება დასტურდება კონტრ-ოფერტით, რომელშიც მოცემულია პირობები. გამყიდველის თანხმობით, დოკუმენტი მიიღება და შეტყობინება ეგზავნება მყიდველს. ხელშეკრულება გაფორმებულია და ორივე მხარე ვალდებულია შეასრულოს ყველა პირობა. ხელშეკრულების დადებამდე გამყიდველს უფლება აქვს უარი თქვას შეთავაზებაზე, თუ კონტრაქტში არ არის მითითებული, რომ ის არაანაზღაურებადია.
მტკიცე შეთავაზება. ასოს შევსების ნიმუში
წინადადების წერილი იწერება როგორც გამყიდველის ინიციატივით, ასევე მოთხოვნის პასუხად. დოკუმენტის შედგენა შესაძლებელია როგორც მხარეთა მოლაპარაკების დროს, ასევე ტელეფონით.
გარიგების დადებად ითვლება დოკუმენტის მიღებად და ყველა დადგენილ პირობად. ხელშეკრულების მხარეებს შორის კომუნიკაცია შეიძლება მოხდეს საბოლოო გადაწყვეტილების მიღებამდე.
შეთავაზების სტრუქტურა ექვივალენტურია ზოგადად მიღებული ნიმუშის წერილის ბიზნეს სტილში.
პირობები შეთავაზების შინაარსში
შემოთავაზება უნდა აკმაყოფილებდეს შემდეგ პირობებს:
- გარიგების პირობების და გამყიდველის მოთხოვნების მკაფიო და მკაფიო აღწერა.
- აუცილებელია იყოს პუნქტი გამყიდველის ვალდებულებების შესახებ მყიდველის მიმართ.
- კონტენტი უნდა შეიცავდეს: გარიგების საგანს, საქონლის სახელს და ფასს, ძირითად ინფორმაციას ორივე მხარის შესახებ და სხვა საჭირო ინფორმაციას.
- აუცილებელი ადრესატი.
- დაშვებულია ზარის დარეგისტრირება საქონლის შესაძენად კონკრეტულ და ფიქსირებულ ფასად(შესაძლებელია ფასი იყოს მითითებული როგორც "დამოკიდებულია მაღაზიაში").
- მიუთითეთ კონკრეტული კანონი, თუ იგი გამოყენებულია ხელშეკრულების შედგენისას.
ფუნქციები
ნებისმიერ შეთავაზებას აქვს თავისი ნიუანსი:
- კონტენტში უნდა იყოს წარმოდგენილი მხოლოდ ძირითადი პირობები.
- მყიდველი შეთავაზების მიღების მომენტიდან ის ასოცირდება გამყიდველთან.
- თუ დოკუმენტის გაუქმების შესახებ შეტყობინება მიღებულია ადრე ან შეთავაზებასთან დროულად, ეს უკანასკნელი მიღებულად ითვლება.
- თუ შეთავაზებაში არ არის მითითებული გარკვეული პირობები, მაშინ ადრესატს არ შეუძლია დოკუმენტის ამოღება დადასტურების მითითებულ ვადამდე.
შეთავაზების მიღება
მიღება - პასუხი იმ პირისგან, ვინც მიიღო დოკუმენტი:
- პასუხი შეიძლება იყოს მხოლოდ სრული და უეჭველი.
- დუმილი არ შეიძლება ჩაითვალოს შეთავაზების მიღებად, გარდა იმ შემთხვევისა, როდესაც იგი აღწერილია კანონით ან ხელშეკრულების ორივე მხარის წინა ურთიერთობის პირობებით.
- მიღებად შეიძლება ჩაითვალოს ხელშეკრულებაში მითითებული ყველა ქმედების შესრულება (პროდუქტის გადაზიდვა, მომსახურების შესრულება, გადახდა და ა.შ.), დადასტურებისთვის დადგენილ ვადაში, თუ ეს არ ეწინააღმდეგება ინსტრუქციას. შეთავაზება და შესაბამისი კანონები.
მოქმედების ვადა
შეთავაზების მოქმედების ვადა - დროის პერიოდი, როდესაც დოკუმენტის მიმღებმა უნდა დაადასტუროს ან უარყოს იგი.
ამ კონტრაქტების უმეტესობა შეუქცევადია და აქვს შეზღუდული ხანგრძლივობა. ATმითითებულ ვადაში მყიდველი ვალდებულია გასცეს პასუხი, ხოლო გამყიდველს არ აქვს ოფერტის გატანის უფლება. თუ პასუხი არ მიიღება, ტრანზაქცია ითვლება დაუსრულებლად. ასევე არის გაუქმებები. პრინციპი იგივეა, მაგრამ განსხვავება ისაა, რომ გამყიდველს უფლება აქვს დროულად გააუქმოს დოკუმენტი.
მოქმედების ვადა ჩვეულებრივ რეგულირდება კანონით იმ შემთხვევებში, როდესაც გარიგება ეხება ქონებას. მაგალითად, მიწის ნაკვეთის შეძენისას შეგიძლიათ განსაზღვროთ ოცდაათი დღის ვადა.
პრაქტიკული მაგალითები
გარკვეული კომპანია ავრცელებს თავის პროდუქტს. ეს არის პასუხი რეკლამაზე, რომელიც იქნება შეთავაზება (საჯარო). შესაბამისად, გამყიდველმა შეიძლება უარი თქვას პოტენციურ მყიდველებზე და არ მოამზადოს შეთავაზების კონტრაქტი.
ერთმა კომპანიამ მეორეზე გასცა ფულადი ინვოისი. მეორე იხდის ამაში. საქონლის მიწოდება ხდება. მიწოდება ფიქსირდება სამუშაოს შესრულების შესახებ აქტით ან ინვოისით. ამ შემთხვევაში, ნაღდი ფულის ანგარიში არის TO დოკუმენტი, გადახდა არის დადასტურება (მიღება).
ფირმის შეთავაზების მარტივი მაგალითია სესხი, რომელიც დამტკიცებულია ბანკის მიერ და შესთავაზა კლიენტს. თანხმობის შემთხვევაში ხდება ტრანზაქცია, სრულდება საჭირო ოპერაციები.
იურიდიული პირი იღებს მეორე მხარის მიერ ხელმოწერილ ხელშეკრულებას (მიწოდების ხელშეკრულება). მიღების ბოლო ვადაა ერთი კვირა. ასეთი შეთანხმება არის შეთავაზება. თუ იურიდიული პირი ხელს აწერს ამ პროექტს და აგზავნის შეტყობინებას თანხმობის შესახებ, მაშინ ეს არის მიღება. უარის შემთხვევაში ან იგზავნება შესაბამისი შეტყობინება, ან ხდება ე.წ. ხელმოწერაშესწორებული ხელშეკრულება განიხილება, როგორც კონტრ-ოფერტი, რომელიც მეორე მხარეს შეუძლია მიიღოს ან უარყოს.
