ყველამ იცის, რომ მიკროეკონომიკაში არსებობს ორი საპირისპირო ეკონომიკური ცნება - მიწოდება და მოთხოვნა. ყოველდღიურ ცხოვრებაშიც საკმაოდ ხშირია. თუმცა, როგორც წესი, ჩვეულებრივი ადამიანების მიერ ამ ტერმინების არსის გაგება ძალზე ზედაპირულია.
ჯანსაღი ეკონომიკაში მოთხოვნა ყოველთვის პირველ ადგილზეა, მიწოდება კი მეორე ადგილზე. მწარმოებლების საწარმოების პროდუქტებზე მოთხოვნის მოცულობის დამოკიდებულება განსაზღვრავს მათი მიწოდების სიდიდეს. სწორედ ამ ორი კომპონენტის მისაღები ბალანსი ქმნის ნებისმიერი სახელმწიფოს ეკონომიკის სტაბილური ზრდისა და განვითარების წინაპირობებს. ამ სტატიის მიზანია ზუსტად გამოავლინოს მოთხოვნის მოცულობის კონცეფცია, როგორც პირველადი ელემენტი, მისი ფუნქციები და გავლენა ეკონომიკურ პროცესებზე.
მოთხოვნა და მოთხოვნის მოცულობა. არის განსხვავება
?
ხშირად ეს ცნებები იდენტიფიცირებულია, რაც ფუნდამენტურად არასწორია, ვინაიდან მათ შორის ფუნდამენტური განსხვავებაა. იმის გასაგებად, თუ რა არის ეს, თქვენ უნდა დაიწყოთ ტერმინოლოგიით.
მოთხოვნა არის მომხმარებელთა მოთხოვნილება გარკვეულ პროდუქტზე მოცემულ ფასში გარკვეული დროის ინტერვალით. ისგანსაზღვრავს მიზნებს, რომლებიც გამყარებულია ფულის ხელმისაწვდომობით. ზოგადად მიღებული აღნიშვნაა D.
მაგალითი: ალექსის ამ თვეში 10,000 რუბლზე პანჩის ყიდვა სურს. მას აქვს ფული ამ მსხლის საყიდლად.
მოთხოვნის მოცულობა არის საქონლის რაოდენობა, რომელიც გამხსნელმა მომხმარებლებმა შეიძინეს მითითებულ ფასად გარკვეული დროის განმავლობაში. ის ასახავს შეძენილ ნივთს კონკრეტულ ფასად. დანიშნული - Qდ.
მაგალითი: ალექსმა ამ თვეში 10,000 რუბლამდე იყიდა ტომარა. მას ფული ჰქონდა ამისთვის.
ეს მარტივია: 10000 რუბლამდე პანკის ყიდვის სურვილი საყიდელი ფულით არის მოთხოვნა, ხოლო წასვლა და 10000 რუბლამდე ყიდვა ამ თანხით არის მოთხოვნის მოცულობა.
ამგვარად, შემდეგი დასკვნა იქნება ჭეშმარიტი: პროდუქტზე მოთხოვნის მოცულობა ემსახურება ამ პროდუქტზე მოთხოვნის რაოდენობრივ ასახვას.
მოთხოვნა და ფასი
ძალიან მჭიდრო კავშირია მოთხოვნილ რაოდენობასა და ამ საქონლის ფასს შორის.
სავსებით ბუნებრივი და სამართლიანია, რომ მომხმარებელი ყოველთვის ცდილობს შეიძინოს საქონელი უფრო იაფად. ცოტას გადახდის და ბევრის მიღების სურვილი უბიძგებს ადამიანებს ეძებონ არჩევანი და ალტერნატივა. შესაბამისად, მყიდველი შეიძენს მეტ საქონელს, თუ ფასი დაბალია.
პირიქით, თუ პროდუქტი კიდევ ოდნავ გაძვირდება, მომხმარებელი იყიდის უფრო მცირე თანხას იმავე თანხით, ან შესაძლოა უარს იტყვის კონკრეტული პროდუქტის შეძენაზე ალტერნატივის საძიებლად.
დასკვნა აშკარაა - ეს არის ფასი, რომელიც განსაზღვრავს მოთხოვნის მოცულობას და მისი გავლენა არისუმთავრესი ფაქტორი.
მოთხოვნის კანონი
აქედან ძალიან ადვილია სტაბილური ნიმუშის გამოტანა: პროდუქტზე მოთხოვნის მოცულობა იზრდება, როდესაც ფასი იკლებს, და პირიქით, როცა პროდუქტის ფასი იზრდება, ის მცირდება Q. დ.
ამ შაბლონს მიკროეკონომიკაში მოთხოვნის კანონს უწოდებენ.
თუმცა, გარკვეული შესწორება უნდა მოხდეს - ეს კანონი ასახავს მხოლოდ ორი ფაქტორის ურთიერთდამოკიდებულების კანონზომიერებას. ეს არის P და Qd. სხვა ფაქტორების გავლენა არ არის გათვალისწინებული.
მოთხოვნის მრუდი
Qd-ის დამოკიდებულება P-ზე შეიძლება გრაფიკულად იყოს გამოსახული. ასეთი ჩვენება ქმნის ერთგვარ მრუდი ხაზს, რომელსაც ეწოდება "მოთხოვნის მრუდი".
ნახ. 1. მოთხოვნის მრუდი
სად:
Y-ღერძი Qd - ასახავს მოთხოვნის მოცულობას;
Y-ღერძი P - ასახავს ფასების მაჩვენებლებს;
D არის მოთხოვნის მრუდი.
უფრო მეტიც, დიაგრამაზე D-ის რაოდენობრივი ჩვენება არის მოთხოვნის მოცულობა.
სურათი 1 ნათლად აჩვენებს, როდესაც P არის 10 c.u., Qd არის 1 c.u. საქონელი, ე.ი. არავის სურს შეიძინოს პროდუქტი მაქსიმალურ ფასად. როდესაც ფასის მაჩვენებლები თანდათან მცირდება, Qd იზრდება პროპორციულად, ხოლო როდესაც ფასი მინიმალურ ნიშნულზეა 1, Qd აღწევს მაქსიმალურ მნიშვნელობას 10.
ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ Qd
Qდ პროდუქტებზე დამოკიდებულია უამრავ ფაქტორზე. გარდა ძირითადი და მთავარი ფაქტორისა - ფასისა (P), არსებობს მთელი რიგი სხვა პარამეტრები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მის ღირებულებაზე, იმის გათვალისწინებით, რომ ფასიმუდმივი და არ იცვლება:
1. მყიდველის შემოსავალი
ეს არის ალბათ მეორე ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი ფასის შემდეგ. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ადამიანებმა დაიწყეს ნაკლები შემოსავალი, ეს ნიშნავს, რომ ისინი დაზოგავენ და ხარჯავენ ნაკლებს, შეამცირებენ მოხმარების მოცულობას, რაც ადრე იყო. ირკვევა, რომ საქონელზე ფასები არ შეცვლილა, მაგრამ მისი მოხმარების მოცულობა მცირდება იმის გამო, რომ ხალხს უბრალოდ ნაკლები ფული აქვს მის შესაძენად.
2. საქონლის შემცვლელები (ანალოგები)
ეს არის საქონელი, რომელსაც შეუძლია ნაწილობრივ ან მთლიანად შეცვალოს ჩვეულებრივი სამომხმარებლო საქონელი მყიდველისთვის, რადგან მას აქვს მსგავსი თვისებები და შესაძლოა ზოგიერთ პარამეტრებშიც კი აღემატებოდეს მას.
როდესაც ასეთი პროდუქტი გამოჩნდება ბაზარზე (ვთქვათ T2), მაშინვე იპყრობს მომხმარებლის ყურადღებას და თუ თვისებები მსგავსია, მაგრამ ფასი დაბალია, მაშინ ხალხი ნაწილობრივ ან მთლიანად გადადის მის მოხმარებაზე. შედეგად - Qდ მოდის პირველ პუნქტზე (T1).
და პირიქით, თუ ანალოგური პროდუქტები უკვე არსებობს და ჰყავს თაყვანისმცემელთა საკუთარი წრე, როცა მათი ფასი იზრდება, ხალხი ეძებს უფრო იაფს და გადადის პირველად პროდუქტზე, თუ ის უფრო იაფი აღმოჩნდება. შემდეგ მოთხოვნა T1-ზე იზრდება, მაგრამ მისი ფასი არ შეცვლილა.
3. დამატებითი პროდუქტები
მათ ხშირად მოიხსენიებენ როგორც კომპანიონებს. ისინი უბრალოდ ავსებენ ერთმანეთს. მაგალითად, ყავის აპარატი და ყავა ან ფილტრები მისთვის. რა აზრი აქვს ყავის აპარატს ყავის გარეშე? ან მანქანა და საბურავები მათთვის, ან ბენზინი, ელექტრონული საათები და აკუმულატორები. მაგალითად, ყავის ფასის ზრდა შეამცირებს მის მოხმარებას, რაც ნიშნავს, რომ ყავის აპარატებზე მოთხოვნა შემცირდება. პირდაპირი დამოკიდებულება - დამატებითი პროდუქტის ფასის ზრდასაქონელი ამცირებს ძირითადის Qd და პირიქით. ასევე, ძირითადი პროდუქტის ფასის ზრდა ამცირებს მის მოხმარებას და გავლენას ახდენს შესაბამისი პროდუქტის Qd-ის შემცირებაზე.
მომსახურების ფასის გაზრდა კონკრეტული მარკის ავტომობილზე ამცირებს მოთხოვნას ამ მანქანებზე, მაგრამ ზრდის ანალოგებს იაფი სერვისით.
4. სეზონურობა
ცნობილია, რომ თითოეულ სეზონს აქვს თავისი მახასიათებლები. არის საქონელი, რომლებზეც მოთხოვნის მოცულობა სეზონური რყევებიდან გამომდინარე საერთოდ არ იცვლება. და არის საქონელი, რომლისთვისაც ის ძალიან მგრძნობიარეა ასეთი რყევების მიმართ. მაგალითად, პურს, რძეს, კარაქს წელიწადის ნებისმიერ დროს ერთნაირად იყიდიან, ე.ი. სეზონურობის ფაქტორი არ მოქმედებს ამ საკვების Qd-ზე. რაც შეეხება ნაყინს? ან საზამთრო? ნაყინზე მოთხოვნის მოცულობა ზაფხულში მკვეთრად იზრდება, შემოდგომაზე და ზამთარში კი სწრაფად ეცემა. იმის გათვალისწინებით, რომ ორივე მაგალითში ამ პროდუქციის ფასი პირობითად არ იცვლება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას არ აქვს გავლენა მის ღირებულებაზე.
5. ცვლილებები პრეფერენციებსა და მოდაში
თვალსაჩინო მაგალითია გაჯეტებისა და ტექნოლოგიების მოდერნიზაცია. ვის სჭირდება ტელეფონები, რომლებიც გამოვიდა 5 წლის წინ? მყიდველები უარს ამბობენ მოძველებული აღჭურვილობის შეძენაზე, უპირატესობას ანიჭებენ თანამედროვეს.
6. მომხმარებელთა მოლოდინები
კონკრეტული პროდუქტის გაძვირების მოლოდინში, მყიდველები მარაგებენ სამომავლო გამოყენებისთვის, რაც ნიშნავს, რომ მასზე მოთხოვნის მოცულობა გარკვეულ პერიოდში იზრდება.
7. მოსახლეობის ცვლილება
მოსახლეობის შემცირება ნიშნავს მყიდველების რაოდენობის შემცირებას და პირიქით.
ყველა ფაქტორი უკანფასის გამოკლებით ეწოდება არაფასის ფაქტორები.
არაფასის ფაქტორების გავლენა მოთხოვნის მრუდზე
ფასი არის ერთადერთი ფასის ფაქტორი. ყველა დანარჩენი, რომელიც პირდაპირ ან ირიბად გავლენას ახდენს მოთხოვნის მოცულობაზე, არის არაფასის ფაქტორები.
მათი გავლენით მოთხოვნის მრუდი იცვლის თავის პოზიციას.
ნახ. 2. მოთხოვნის მრუდის ცვლა
დავუშვათ, რომ ხალხი იწყებს მეტის გამომუშავებას. მათ მეტი ფული აქვთ და მეტი საქონლის ყიდვას შეძლებენ, თუნდაც ფასი არ შემცირდეს. მოთხოვნის მრუდი გადადის D2 პოზიციაზე.
შემოსავლების შემცირების პერიოდში ფული მწირი ხდება და ხალხი ერთნაირი რაოდენობის საქონელს ვერ ყიდულობს, თუნდაც ფასი არ გაძვირდეს. მოთხოვნის მრუდის პოზიციაა D1.
იგივე დამოკიდებულება შეიძლება გამოვლინდეს, როდესაც იცვლება დაკავშირებული პროდუქტებისა და შემცვლელი პროდუქტების ფასი. მაგალითად, აიფონების ფასი გაიზარდა, რაც იმას ნიშნავს, რომ ხალხი დაეძებს პროდუქტებს მსგავსი ტექნიკური მახასიათებლებით, მაგრამ უფრო იაფად ვიდრე iPhone-ები. ალტერნატიულად, სმარტფონები. Qd ხდება პატარა iPhone-ებზე (მოძრაობა D მრუდის გასწვრივ A წერტილიდან A1-მდე). სმარტფონებზე მოთხოვნის მრუდი გადადის პოზიციაზე D2.
ნახ. 3. D მრუდის ცვლა დაკავშირებული საქონლისა და შემცვლელი საქონლის ფასების ცვლილებაზე
აიფონების გაძვირების გამო მოთხოვნა შემცირდება, მაგალითად, მათზე ქეისებზე (მრუდი წავა D1-ზე), სმარტფონებზე კი პირიქით, გაიზრდება (მრუდი არის პოზიცია D2).
მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ფასის გავლენის ქვეშ მრუდი D არსად არ გადადის და იცვლებააისახება მის გასწვრივ ინდიკატორების მოძრაობით.
მრუდი გადადის D1, D2 პოზიციებზე მხოლოდ არაფასის ფაქტორების გავლენის ქვეშ.
მოთხოვნის ფუნქცია
მოთხოვნის ფუნქცია არის განტოლება, რომელიც ასახავს ცვლილებებს მოთხოვნის მოცულობაში (Qd) სხვადასხვა ფაქტორების გავლენის მიხედვით.
პირდაპირი ფუნქცია ასახავს პროდუქტის რაოდენობრივ თანაფარდობას მის ფასთან. მარტივად რომ ვთქვათ, რამდენი ერთეული საქონლის შეძენას აპირებს მომხმარებელი მოცემულ ფასად.
Qd=f(P)
შებრუნებული ფუნქცია გვიჩვენებს, რა არის ყველაზე მაღალი ფასი, რომელიც მყიდველს სურს გადაიხადოს მოცემული რაოდენობის საქონლისთვის.
Pდ=f(Q)
ეს არის შებრუნებული ურთიერთობა პროდუქტებზე მოთხოვნის q მოცულობასა და ფასების დონეს შორის.
მოთხოვნის ფუნქცია და სხვა ფაქტორები
სხვა ფაქტორების გავლენას აქვს შემდეგი ჩვენება:
Qd=f(A B C D E F G)
სადაც A, B, C, D, E, F, G არ არის ფასის ფაქტორები
გასათვალისწინებელია, რომ სხვადასხვა დროს სხვადასხვა ფაქტორს აქვს არათანაბარი გავლენა Qd. ამიტომ, ფუნქციის უფრო სწორად ასახვისთვის კოეფიციენტები გამოიყენება რომელიც მიუთითებს თითოეული ფაქტორის გავლენის ხარისხზე Qd-ზე დროის გარკვეულ პერიოდში.
Qd=f(AwBeCrDtEyFuGi)
დასკვნა
ზემოხსენებულის დასასრულს შეგვიძლია მხოლოდ დავამატოთ, რომ მოთხოვნა და მოთხოვნის მოცულობა ერთი და იგივე საბაზრო სიტუაციის განსხვავებული გამოხატულებაა. ანალიზიმოთხოვნა და მოთხოვნის მოცულობის გამოთვლა ადვილი საქმე არ არის. ამას აკეთებენ ვიწრო სპეციალიზირებული სპეციალისტები, მარკეტოლოგები. საწარმოები მზად არიან გადაიხადონ დიდი თანხა მოთხოვნის მოცულობის შესასწავლად, რადგან არსებობს მოთხოვნის მოცულობის (Q) პირდაპირი დამოკიდებულება კომპანიის პროდუქტებზე, უფრო ზუსტად, სხვადასხვა საქონლის წარმოების მოცულობაზე ყველაზე სასურველი რაოდენობით საწარმოს მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად. მხოლოდ ზუსტი მონაცემები რეალური მოთხოვნის მოცულობისა და მასზე გავლენის ფაქტორების შესახებ მწარმოებლებსა და სავაჭრო კომპანიებს მიწოდების რაციონალურად გაანგარიშების საშუალებას მისცემს. ეს ბალანსი არის ჯანსაღი საბაზრო ურთიერთობების გასაღები დღევანდელ და მომავალ პერიოდებში.
