ეკონომიკა მოიცავს ბევრ ტერმინს, წესს, კანონს, ფორმულებს, ჰიპოთეზას და იდეას. არცერთი განცხადება არ შეიძლება იყოს აბსოლუტურად სწორი ან არასწორი. ყველა ეკონომისტის აზრი კრიტიკას ემსახურება. ბოლოს და ბოლოს, მათემატიკისგან განსხვავებით, უბრალოდ არ არსებობს ზუსტი წესები, მაგალითად, ორჯერ ორი უდრის ოთხს.
ეს განპირობებულია მრავალი ფაქტორით. მთავარი იმალება სწორედ კვლევის ობიექტში, რომელსაც ეს მეცნიერება ირჩევს, როგორც საკვანძო - საბაზრო ურთიერთობების სუბიექტებს შორის ურთიერთობა..
როგორ გავიგოთ ეს? რაც კარგია ერთისთვის, ყოველთვის არ არის კარგი მეორისთვის. საბაზრო ურთიერთობების თითოეულ მონაწილეს აქვს კონკრეტული პროდუქტის, პროდუქტის, მომსახურების საკუთარი ზღვრული სარგებლიანობა. ვიღაც აწარმოებს და ვიღაც მოიხმარს.
ეს სტატია დეტალურად აღწერს ბაზრის მოთხოვნას, მოთხოვნის მრუდს, მის დონეზე მოქმედ ფაქტორებს.
მოთხოვნის სახეები
ისეთი მეცნიერების შესწავლა, როგორიცაა ეკონომიკა, ყოველთვის იწყება მიწოდებისა და მოთხოვნის ცნებების ახსნით. ეს არის ინსტრუმენტი, რომლის ცოდნაც შეგიძლიათ დაიწყოთ ბაზრის მონაწილეებს შორის ეკონომიკური კავშირებისა და ურთიერთობების შესწავლა.
ასე რომ, მოთხოვნა არის საბაზრო სუბიექტის გარკვეული სიკეთის გამოცხადებული საჭიროებაურთიერთობები. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ფული გარკვეული საქონლისთვის, რომელიც გჭირდებათ, მაშინ უკვე ქმნით მოთხოვნას ამ პროდუქტზე.
გარდა ამისა, მოთხოვნა დამოკიდებულია ბაზრის ელასტიურობაზე, რომელიც აღწერს ურთიერთობას მიწოდებასა და მოთხოვნას შორის საჭირო საქონლის ფასის დონის მეშვეობით.
ამ შემთხვევაში გამოიყოფა ინდივიდუალური, საბაზრო და მთლიანი მოთხოვნა. ისინი განსხვავდებიან მხოლოდ მონაწილეთა რაოდენობით და ბაზრის მასშტაბით.
ამგვარად, ინდივიდუალური მოთხოვნა არის პროდუქტის საჭიროება, რომელიც არსებობს კონკრეტულ მყიდველთან. მაგალითად, თუ კონკრეტულად გჭირდებათ აკვარიუმი, ეს თქვენი ინდივიდუალური მოთხოვნაა.
საბაზრო მოთხოვნა არის ზოგადი ეკონომიკური ღირებულება, რომელიც აერთიანებს რამდენიმე ინდივიდუალურ მოთხოვნას. ამ ტიპის მოთხოვნის საშუალებით დგინდება მომხმარებელთა გარკვეული კატეგორიის საქონლის პარტიების საჭიროება. ანუ პირველ ტიპთან შედარებით ეს უფრო ფართო ცნებაა, რომელიც დამოკიდებულია არა საბაზრო ურთიერთობების ერთ საგანზე, არამედ მთელ ჯგუფზე.
აგრეგატული მოთხოვნა არის ყველა ადგილობრივი მოთხოვნის ჯამი, რომელიც არსებობს კონკრეტულ ბაზარზე. შეიძლება ითქვას, რომ იგი ახასიათებს ეკონომიკური ურთიერთობის ყველა სუბიექტის საჭიროებას სხვადასხვა საქონელზე, მაგრამ ერთი ბაზრის სიბრტყეში, ანუ გაერთიანებული ბაზრის მოთხოვნა.
მოთხოვნის მრუდი. მოთხოვნის კანონი
ეკონომისტები იყენებენ კანონებს თითოეული კონცეფციის დასახასიათებლად, ფორმულების გამოსაყვანად და გრაფიკების შესაქმნელად. თავად მოთხოვნაც ანალოგიურად არის აღწერილი.
მოთხოვნის კანონის თანახმად, ვარაუდობენ, რომ რაც უფრო დაბალია პროდუქტის ფასი, მით მეტი ერთეული აქვს მას.შეიძლება გაიყიდოს ceteris paribus. ვარაუდი მხოლოდ ერთი შეხედვით გამოიყურება აბსოლუტურად დამაჯერებელი, მაგრამ ეს არის ის, რაც საშუალებას გაძლევთ გადადგათ პირველი ნაბიჯები ბაზარზე მოთხოვნის ღირებულებების ეკონომიკურ ანალიზში.
თუ გავითვალისწინებთ ისეთ საკითხს, როგორიცაა მოთხოვნის ელასტიურობა, მაშინ კანონი არ გახდება სრულიად სწორი, მაგრამ ამაზე მოგვიანებით ვისაუბრებთ.
რა ინსტრუმენტების გამოყენება შეიძლება ბაზრის მოთხოვნის გასაანალიზებლად? მოთხოვნის მრუდი გამოიყენება საქონლისა და მომსახურების მოთხოვნის შესახებ მონაცემების შეგროვების შედეგად მიღებული შედეგების ვიზუალიზაციისთვის. ეს არის გრაფიკი, რომელიც შედგენილია შეგროვებული მონაცემების საფუძველზე მოთხოვნის დონის შესახებ პროდუქციის ფასის ცვლილებაზე.
მაგალითად, გვაქვს შემდეგი მონაცემები:
| მომსახურების ფასი, ც. (P) | მოთხოვნის დონე, ქ.უ. (რ) |
| 11 | 25 |
| 15 | 22 |
| 20 | 21 |
| 25 | 16 |
წარმოვიდგინოთ, რომ ზემოთ მოცემული ცხრილი ახასიათებს ბაზრის გარკვეულ მოთხოვნას. მოთხოვნის მრუდი ასე გამოიყურება:
როგორც ხედავთ, მოთხოვნა პირდაპირ არ არის დამოკიდებული საქონლის ფასზე, მაგრამ წარმოდგენილია მრუდი ხაზით. ანალოგიურად, ნებისმიერი ბაზრის მოთხოვნა შეიძლება გრაფიკულად იყოს გამოსახული. მოთხოვნის მრუდი ყოველთვის აჩვენებს ფასსდამოკიდებულება ბაზრის ერთეულების საჭიროებებზე.
მოთხოვნის განტოლება
შეიძლება ნახოთ, რომ თითოეული ფასი შეესაბამება მოთხოვნის საკუთარ დონეს. ეკონომიკაში მეცნიერებს შეუძლიათ აღწერონ ნებისმიერი ფენომენი კონკრეტული ფორმულის გამოყენებით. როგორ გამოვიყენოთ ეს ჩვენს საკვლევ ობიექტზე?
ზემოთ ნაჩვენები ბაზრის მოთხოვნის მრუდი შეიძლება აღწერილი იყოს სპეციალური ფორმულის გამოყენებით. მისი გამოყენებით, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად და ნებისმიერ დროს გაიგოთ, თუ რამდენად შეიცვლება მოთხოვნა კონკრეტული ფასების ცვლილებებით.
ეს არის ძალიან სასარგებლო ინფორმაცია გაყიდვების დირექტორებისთვის (მენეჯერებისთვის), ნებისმიერი საწარმოს, ფირმის, კომპანიის კომერციული მენეჯერისთვის, რომელიც ყიდის ნებისმიერ პროდუქტს. ბოლოს და ბოლოს, უმეტეს ბაზრებზე არის კონკურენცია და მოგებისკენ სწრაფვისას არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მოთხოვნა შეიძლება შეიცვალოს.
ბაზრის მოთხოვნის მრუდის განტოლება შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:
Р=x - yq, სადაც:
x, y - პარამეტრები, რომლებიც მიიღება ბაზრის მდგომარეობის ანალიზით. „x“არის ფასის დონე, რომლის დროსაც მოთხოვნა იქნება 0-ის ტოლი. ამავე დროს, „y“პასუხისმგებელია მრუდის დახრის ხარისხზე ღერძთან მიმართებაში. ეს ნიშნავს, რომ მეორე ცვლადი განსაზღვრავს ინტენსივობას, რომლითაც იცვლება მოთხოვნა ფასის ცვლილების ერთეულის მიხედვით.
დიაგრამა შეიძლება გამოყენებულ იქნას პრაქტიკაში
ამ განტოლების პრაქტიკაში გამოყენებისას აშკარა ხდება, რომ ბაზრის მოთხოვნის მრუდი გვიჩვენებს, თუ როგორ შემცირდება პროდუქციის გაყიდვების მოცულობა მათი ფასის ზრდისას. რა თქმა უნდა, თქვენ უნდა მოძებნოთ სიტუაცია, როდესაც მაქსიმალური ფასის ურთიერთქმედება ყველაზე დიდთანპროდუქტის გაყიდვების მოცულობა. მხოლოდ ამ შემთხვევაში იქნება შესაძლებელი იმის თქმა, რომ კომპანია იღებს მაქსიმალურ შემოსავალს თავისი საქმიანობიდან.
ასე რომ, შენარჩუნებულია მოთხოვნის კანონის ძირითადი პრინციპი: რაც უფრო დაბალია ფასი P, მით მეტი საქონლის ყიდვა შეიძლება. მაგრამ ეს მხოლოდ ამ კონკრეტულ შემთხვევაში. რამ შეიძლება გავლენა მოახდინოს სიტუაციაზე?
ელასტიურობა არის ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე
მოთხოვნის ელასტიურობა არის ინდიკატორი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ სამომხმარებლო საქმიანობის დამოკიდებულების ხარისხი შეძენილი საქონლის ან მომსახურების მყიდველების ფასზე ან შემოსავლის დონეზე.
ამ შემთხვევაში, მოდით უფრო ახლოს მივხედოთ მოთხოვნის ფასის ელასტიურობას.
ელასტიურობის სახეები
საბაზრო ურთიერთობების დამყარების ეკონომიკური მოდელის მოდელისა და ტიპის მიხედვით შეიძლება გამოიყოს მოთხოვნის შემდეგი ტიპები:
- იდეალური ელასტიური.
- ელასტიური.
- ნაწილობრივ ელასტიური.
- არაელასტიური.
- სრულიად არაელასტიური.
პირველი ტიპის ინდიკატორი ნიშნავს, რომ პროდუქტი არ არის სტრატეგიული მყიდველისთვის, მას აქვს მრავალი შემცვლელი ან ანალოგი, რაც ნიშნავს, რომ მოთხოვნა მკვეთრად რეაგირებს ფასების ცვლილებებზე. ასევე შეიძლება ითქვას, რომ საქონელს მხოლოდ ერთი მისაღები ფასი აქვს, რაზეც მასზე იქნება მოთხოვნა.
მეორე ტიპი ამბობს, რომ ფასების მერყეობა ნაკლებია მოთხოვნის ცვლილებაზე. ეს ხშირად ხდება, როდესაც პროდუქტი ახლოს არისფუფუნების საქონელი.
ნაწილობრივი ელასტიურობით, ბაზრის მოთხოვნის მრუდი აჩვენებს, რომ მოთხოვნა იცვლება ფასის პროპორციულად. ანუ, დიაგრამაზე შეიძლება დაკვირვება სწორი ხაზი, რომელიც გადაკვეთს ორივე ღერძს ერთი და იმავე მანძილზე მათი დასაწყისიდან.
მოთხოვნა ყოველთვის არ არის დამოკიდებული მხოლოდ ფასზე
შემდეგი, არაელასტიური მოთხოვნა. როგორც წესი, ის შეიძლება ნახოთ ბაზარზე საქონლისა, რომელსაც ხალხი ყოველდღიურად იყენებს. ეს შეიძლება იყოს საპონი, ტუალეტის ქაღალდი, საპარსის პირები და მსგავსი. ეს არის საქონლის ის ჯგუფები, რომლებიც მომხმარებლებს ნამდვილად სჭირდებათ და ისინი მზად არიან გადაიხადონ ცოტა მეტი.
ასევე შეიძლება იყოს პროდუქტები, რომლებიც წარმოდგენილია ბაზარზე საკმაოდ ვიწრო დიაპაზონში და არის მისი შემცვლელი პროდუქტების მცირე რაოდენობა.
ბოლო რაც გასათვალისწინებელია არის სრულიად არაელასტიური მოთხოვნა. ამ შემთხვევაში, ბაზრის მოთხოვნის მრუდი გვიჩვენებს სიტუაციას, როდესაც მოთხოვნა საქონელზე არ არის დამოკიდებული მის ფასზე. დიაგრამაზე ეს ჩანს როგორც ფასის ღერძის პარალელური ხაზი.
ასე ხდება, როდესაც ძირითადი საქონლის ბაზარი შეისწავლება. ეს შეიძლება იყოს: მედიკამენტები, სამედიცინო საშუალებები, საკვები პროდუქტების გარკვეული ჯგუფები (პური, წყალი და ა.შ.), კომუნალური მომსახურება (დენი, წყალი, გაზი) და ა.შ.
კიდევ რა გავლენას ახდენს მოთხოვნაზე?
ინდივიდუალური და საბაზრო მოთხოვნის მრუდები დაგეხმარებათ ყიდვის აქტივობის ანალიზში და საუკეთესო ფასის/მოცულობის თანაფარდობის პოვნაში.
ზემოთ მოცემული დიაგრამა გვიჩვენებსმოთხოვნის დონის დამოკიდებულება საქონლის ფასზე. მაგრამ აღსანიშნავია სხვა ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ მოთხოვნაზე. სრული სია ქვემოთ მოცემულია:
- შეფასება საპროცენტო ნივთის ფასში.
- ცვლილებები შემცვლელი საქონლის ან კომპონენტების ღირებულებაში.
- მომხმარებელთა მსყიდველობითუნარიანობა (შემოსავალი).
- მოდის ტენდენციები.
- სეზონები.
- პროგნოზი ცვლილებები ბაზარზე (მაგალითად, ჭორები კრიზისის, ინფლაციის და ა.შ.).
როგორ იქცევა მოთხოვნის მრუდი ამ შემთხვევებში?
აგრეგატული ბაზრის მოთხოვნის მრუდი გადაინაცვლებს მარჯვნივ x-ღერძის გასწვრივ ასეთ სიტუაციებში:
- შემცვლელი საქონლის ღირებულების ზრდა;
- კომპონენტები იაფდება;
- მზარდი მომხმარებელთა შემოსავალი;
- სარეკლამო კამპანია იზრდება;
- მოვიდა საქონლის აქტიური გამოყენების სეზონი;
- ჭორები საქონლის გაძვირების შესახებ.
საპირისპირო სიტუაცია შეინიშნება, თუ:
- შემცვლელი საქონელი იაფდება;
- კომპონენტები გაძვირდება;
- შემცირდა მყიდველების შემოსავალი;
- პროდუქტი აღარ ითვლება მოდურად, თანამედროვედ.
ნამდვილად, არსებობს უამრავი ფაქტორი, რომელიც გავლენას ახდენს მოთხოვნის დონეზე და მისი ადვილად გამოთვლა შესაძლებელია შესაბამისი ფორმულისა და გრაფიკის გამოყენებით.
ვარჯიშის დროსანალიზი, მნიშვნელოვანია გვესმოდეს, რომ ბაზარი არ დგას და მუდმივად ვითარდება, ამიტომ უმჯობესია გამოიყენოთ მოთხოვნის მრუდი, ასევე ჩაატაროთ კვლევა დინამიკაში.
