მსოფლიოში არის ძალიან ბევრი განსხვავებული მეწარმე, რომლებიც სრულიად განსხვავებული ტიპის საქმიანობით არიან დაკავებულნი. როგორ ახერხებენ თავიანთი ბიზნესის შენარჩუნებას და რა კანონებს იცავენ? ბაზრის კანონები, მოთხოვნის კანონი და ორგანიზაციის განვითარების სხვა ფაქტორები დღეს ჩვენი თემაა. ამ სტატიაში განხილული იქნება ძალიან მნიშვნელოვანი კანონი, რომლის დაცვა მეწარმეებს ეხმარება დარჩეს.
მოთხოვნის დეტალები
მოთხოვნის კანონი, რომელსაც ბევრი ორგანიზაცია აქტიურად იყენებს, ერთი შეხედვით არც ისე რთული ჩანს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქციის ფასზე, ის ადგენს ყველა პირობას მიწოდებისა და მოთხოვნისთვის. ასე რომ, ჩვენ მივედით მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონმდე. ის მდგომარეობს იმაში, რომ რაც უფრო დაბალია პროდუქტის ფასი, მით უფრო დაბალია მიწოდება და მით მეტია მასზე მოთხოვნა. თუმცა, საკმაოდ ხშირად შეიძლება აღინიშნოს, რომ თანამედროვე ეკონომიკა არ გულისხმობს ყველა ამ კონცეფციის ერთმანეთზე ასეთ ძლიერ დამოკიდებულებას.
მოდით ავიღოთ მაგალითი: ფასი იკლებს, მაგრამ მოთხოვნა ჯერ კიდევ არ იზრდება ან იზრდებაუმნიშვნელო დონე. იმავდროულად, წინადადება საერთოდ არ ცვლის მის საქმიანობას. ან კიდევ ერთი მაგალითი: ფასები იზრდება, მაგრამ მოთხოვნა იგივე რჩება. ამრიგად, ეკონომიკურ სამყაროში დაინერგა ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა მიწოდებისა და მოთხოვნის ელასტიურობა. ის გვიჩვენებს, თუ როგორ ეგუება მიწოდება და მოთხოვნა ბაზრის პირობებს.
გარდა ამისა, ახალი ცნებების დანერგვით, გამონაკლისების გამოჩენა სავსებით ბუნებრივია. ზოგჯერ ასეთი გამონაკლისები მიმდინარე ეკონომიკისთვის სრულიად არადამახასიათებელ შედეგებს აჩვენებს. მაგალითად, პროდუქტზე არის აქტიური მოთხოვნა, მაგრამ ვინ იფიქრებდა, რომ ეს მაჩვენებელი ფასების მუდმივ ზრდასთან არის დაკავშირებული? ან პირიქით, როცა ფასები იკლებს, ბაზარზე ამ პროდუქტების მოცულობა იზრდება.
რა არის ასეთი მოულოდნელი რეაქციის მიზეზი? ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე მაგალითი იმისა, თუ რა იწვევს ასეთ სიტუაციებს. ელასტიურობაზე საუბრისას, ყველა მეწარმესა და ბიზნესმენს უნდა ახსოვდეს, რომ კონკურენტუნარიანობის შენარჩუნებას მხოლოდ მისი პროდუქციის ელასტიურობის სათანადო შესწავლით შეძლებს. ეს ასევე ეხება მარკეტოლოგებს. ამ ადამიანებმა უნდა იცოდნენ აბსოლუტურად ყველაფერი, რაც მათ მომხმარებელს სჭირდება. ასევე გაიგეთ ისეთი ცნებები, როგორიცაა ბაზრის კანონები, მოთხოვნის კანონი და მიწოდების კანონი.
მოითხოვეთ მაგალითები
მოდით გავარკვიოთ რას ნიშნავს მოთხოვნა. ეს არის ეკონომიკური კონცეფცია, რომელიც გულისხმობს პროდუქციის გარკვეულ რაოდენობას, რომელიც მომხმარებელს სურს ბაზარზე დროის გარკვეულ მომენტში და კონკრეტულ პირობებში.
ეს არის პროდუქტის არსი და მნიშვნელობა, ასევემომხმარებლის გადახდისუნარიანობა განსაზღვრავს მოთხოვნას. ყველამ, ვინც ჩართულია ეკონომიკურ სფეროში ან აწარმოებს ბიზნესს, სწორად უნდა გაიგოს, რას ნიშნავს მოთხოვნა და როგორ აისახება ის კომპანიის საქმიანობაზე.
მოთხოვნას შეუძლია დაფაროს არა მხოლოდ თავად პროდუქტი, რომელიც უკვე შეძენილია, არამედ მისი საჭიროებაც. ამგვარად, გაყიდვების ტრანზაქციები რომც არ დასრულდეს, მოთხოვნა მაინც შეიძლება იყოს, რადგან გარკვეულწილად ეს პროდუქტი სჭირდება მყიდველების გარკვეულ რაოდენობას.
მოთხოვნის აქტივობა
არსებობს მოთხოვნის აქტივობა. მასზე გავლენას ახდენს რამდენიმე ფაქტორი: მომენტი, თვე, კვირა, დღე და წელიც კი. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს სეზონურია. აქტივობაზე ასევე მოქმედებს პროდუქტების გარკვეული მახასიათებლები, საკვები, ელექტროენერგია, საწვავი, რომელიც გამოიყენება ტრანსპორტისთვის, ტანსაცმელი, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და მრავალი სხვა.
ანუ გარკვეული მოვლენით - ფასების კლებასთან ერთად - იმატებს მოთხოვნა საქონელზე, ზემოთ აღწერილი კანონის მიხედვით. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ ამ კანონში საკმაოდ მარტივია მყიდველის შემოსავლის ანალიზის გაკეთება. თუ ფასი ორჯერ ნაკლებია, საქონლის ყიდვა შესაძლებელია, შესაბამისად, ორჯერ მეტი. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, ეკონომიკურ სფეროში, პრაქტიკაში, ხშირად ირღვევა მოთხოვნის კანონის ძირითადი ცნებები, რითაც სულ უფრო და უფრო ახალი ტიპის გამონაკლისები იქმნება. აქ არის რამდენიმე მაგალითი:
- საქონლის ფასის გაზრდამ ზოგჯერ შეიძლება საერთოდ არ შეამციროს მასზე მოთხოვნა. პირიქით, სტიმულირებაც კი. ეს ხდება მაშინ, როდესაც ბაზარზე ფასები იზრდება. და ყველაფერი იმიტომ, რომ მყიდველიმოელის, რომ ფასები მაქსიმალურად გაიზრდება და ჩქარობს პროდუქციის შეძენას, სანამ მათ ჯერ კიდევ აქვთ "უკიდურესად ადეკვატური" ფასი. თუმცა, ეს ფენომენი შეიძლება ადვილად იმუშაოს სხვა მიმართულებითაც.
- თუ პროდუქტის ფასი დაიკლებს, მას შეუძლია ადვილად დაკარგოს გაყიდვების აქტივობა. გარდა ამისა, მოთხოვნა კვლავ შემცირდება მოცემული სიტუაციის შემდეგაც. Რატომ ხდება ეს? საქონელზე მოთხოვნის კანონი ვარაუდობს, რომ შეუძლებელია პროდუქტის ფასის შემცირება, თუ ეს არის ხარისხის, აუცილებლობისა და მოთხოვნის მთავარი მაჩვენებელი. მარტივი მაგალითი იქნება ოქრო - თუ მუდმივად ელოდებით ოქროს ფასის დაცემას, შესაძლოა ოქროს საჭიროება გაქრეს.
- მაგალითად ავიღოთ ასევე ძვირფასი ლითონები და ქვები, ბრენდირებული სუნამოები და ა.შ. თუ თქვენ შეამცირებთ ღირებულებას, ისინი აუცილებლად დაკარგავენ გაყიდვების საჭირო მოცულობას, ასევე შემცირდება მოთხოვნა და გაყიდვები. გამონაკლისი არის ის, რომ როდესაც მყიდველს აქვს შემოსავალი მნიშვნელოვანი ზრდა, მას აღარ სჭირდება ამ ნივთების ყიდვა. ამრიგად, ასეთ ძვირადღირებულ საქონელსაც კი შეიძლება საერთოდ არ ჰქონდეთ კონკურენცია ერთმანეთის წინააღმდეგ, რადგან ისინი დამოკიდებულია მომხმარებელზე.
ელასტიურობა მოთხოვნაში
მოთხოვნის ელასტიურობა არის პასუხი მოთხოვნის ზოგიერთი ფაქტორის ცვლილებაზე. ეს კონცეფცია ეკონომიკურ სფეროში შემოიტანა ცნობილმა ფრანგმა ფილოსოფოსმა, მაგრამ უპირველეს ყოვლისა ეკონომისტმა და მათემატიკოსმა, ანტუან ავგუსტინ კურნომ. მან გააკეთა ანალიზი სხვადასხვა მოდელზე მოთხოვნისა და ფასების ურთიერთქმედების შესახებ. მან გადაწყვიტა აღინიშნოს, რომ მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ საფასო პოლიტიკის მნიშვნელოვანი ცვლილებებით მოთხოვნა პრაქტიკულად არ არისგანიცდის, გარდა იმისა, რომ არის სრულიად შეუმჩნეველი რყევები.
მაგალითად, ვიოლინო და ასტრონომის ტელესკოპი ამჟამად საკმაოდ ძვირია. მაგრამ ღირს თუ არა ფასის განახევრება, ვთქვათ, თუ ეს საერთოდ არ გაზრდის ვიოლინოს ან ამ ტელესკოპის გაყიდვას? თუ საკმაოდ ცოტაა, ზოგიერთს მაინც დასჭირდება ჩამოთვლილი ნივთების ყიდვა. მოთხოვნის კანონი, მოთხოვნილება, მოთხოვნის ფაქტორები - ეს ყველაფერი პირდაპირ მოქმედებს ზემოხსენებულ მაგალითებზე.
საპირისპიროდ, შეშა მარტივი მაგალითია. შეშა ყველა ჩვენგანისთვის კრიტიკულად საჭირო მასალაა. ფასს ორჯერ და სამჯერ რომ აამაღლებ, ხის რეალიზაცია საერთოდ არ შემცირდება. დიახ, ხის ნაწარმზე ფასები გაცილებით მაღალი იქნება, მაგრამ ეს ის პროდუქტია, რაც მყიდველებს სჭირდებათ. ამრიგად, ჩვენ ვხედავთ, რომ პროდუქტები შეიძლება ჩაითვალოს ფუფუნებად ან მიეკუთვნებოდეს აუცილებელ საქონელს. რა თქმა უნდა, Cournot-ის შემდეგ სხვა თვისებები იქნა ნაპოვნი, რომლებმაც შეიძლება გავლენა მოახდინონ ან არ იმოქმედონ საქონელზე მოთხოვნაზე. აქ არის ორი მაგალითი.
- შემცვლელი პროდუქტი. ჩვენ ხშირად მივმართავთ სხვადასხვა ფორუმს, რათა შევცვალოთ ამოწურული ფქვილი ან კარაქი. გაქვთ სემოლინა და მარგარინი? შესანიშნავია, თქვენ იპოვნეთ ფქვილისა და კარაქის შემცვლელი. ეს იწვევს ამ პროდუქტის ელასტიურობას.
- მაგრამ ჩვენ ვერ შევცვლით ისეთ პროდუქტებს, როგორიცაა მარილი, თამბაქო, სასმელი წყალი. ამ შემთხვევაში პროდუქტი მთლიანად გამორიცხავს ელასტიურობის არსებობას.
შეიძლება დავასკვნათ, რომ პროდუქტი შეიძლება იყოს ან არ იყოს ელასტიური, რომ ფასი ყოველთვის არ ახდენს გავლენას მოთხოვნაზე, და რომ გაყიდვები ექნებაიყოს პირდაპირ დამოკიდებული მოთხოვნაზე.
დანახარჯები მომხმარებელთან
ამ კითხვაში კვლავ ვხვდებით ელასტიურობის კონცეფციას. მაგრამ ახლა ჩვენ ვისაუბრებთ ამ ინდიკატორის ურთიერთობაზე სამომხმარებლო ხარჯებთან.
ზოგიერთი პროდუქტი მოითხოვს დიდ დეპოზიტს, ანუ მყიდველის მხრიდან მაღალ ხარჯებს. ამ შემთხვევაში მოთხოვნა არ იქნება ელასტიური. იმ სიტუაციაში, როდესაც მოთხოვნა ელასტიურია, მომხმარებელი არ განიცდის ზედმეტ ხარჯვას.
მოთხოვნის საბაზრო კანონი ვარაუდობს, რომ თუ პროდუქტი იაფია, მაშინ მოთხოვნა ელასტიურია, თუ არა, ის არ არის ელასტიური.
ზოგადად, მყიდველის შემოსავალმა შეიძლება შეამციროს მცირე საქონლის გაყიდვის აქტივობა. დიახ, საქონლის მოცულობა მცირდება, მაგრამ მცირდება მყიდველის შემოსავალი.
პროდუქტის პროფილი
პროდუქტის დანიშნულება შეიძლება იყოს განსხვავებული - მას შეუძლია დააკმაყოფილოს მყიდველების მოთხოვნილებები, რაც პირდაპირ აისახება მოთხოვნაზე, ან შეიძლება მოხდეს პირიქით. ავიღოთ უმარტივესი მაგალითი: ზოგიერთ წამალზე მოთხოვნადია მათი მაღალი ფასის გამო. როგორც კი ფასი დაეცემა, მოთხოვნა მკვეთრად დაეცემა, ვინაიდან მასზე მოთხოვნა აღარ იქნება ისეთი მაღალი. ასეთი ფაქტორები ხშირად აისახება პროდუქტებზე, რომლებიც გამოიყენება სამრეწველო მიზნებისთვის. მოთხოვნის სიდიდე, მოთხოვნა, მოთხოვნის კანონი - ეს არის ამ ფაქტორების მიზეზები.
თანამედროვე ინდუსტრიული ორგანიზაციები აქტიურად სწავლობენ მოთხოვნის ელასტიურობას. ეს მათ ეხმარება აირჩიონ სწორი საორიენტაციო ნიშანი თავიანთ ბაზარზე. მათ უნდა ჰქონდეთ ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა პროდუქცია უნდა აწარმოონ, ზუსტად რამდენი, როდის და რა დროს.ბუნებრივია, ბიზნესს არ შეუძლია მარკეტოლოგების გარეშე, რომელთა ამოცანაა გამოსული პროდუქტების შესახებ ინფორმაციის აქტიურად გავრცელება. თუმცა, ჩვეულებრივი შეცდომა, რომელსაც ბევრი მარკეტერი უშვებს, არის ის, რომ ცდილობს სარეკლამო პროდუქტზე მოთხოვნა არაელასტიური გახადოს.
გამონაკლისი წინადადებების კანონიდან
ეკონომიკურ სფეროში არის დამატებითი კონცეფცია - შეთავაზება. მოდით განვიხილოთ რა არის ეს.
მიწოდება არის საქონლის გარკვეული რაოდენობა, რომლის გაყიდვაც გამყიდველებს სურთ კონკრეტულ ბაზარზე გარკვეულ პერიოდში გარკვეული პირობებით. თუმცა, შეთავაზება არ შეიძლება ეხებოდეს პროდუქტს, რომელიც არ არის წარმოებული გასაყიდად.
ვთქვათ, ფერმერს, რომელიც აწარმოებს გარკვეული რაოდენობის პროდუქტს, შეუძლია შეინახოს მისი ნაწილი თავისთვის. ეს არ განიხილება შემოთავაზებად. და იმ შემთხვევაში, თუ მისი პროდუქციის სხვა ნაწილი გადის ბაზარზე - გასაყიდად - ეს იქნება შეთავაზება. მოთხოვნის კანონი გამოხატავს, რომ მიწოდების მოცულობა ყოველთვის დამოკიდებულია დროზე და მიმდინარე მომენტზე, დროის გარკვეულ პერიოდზე.
შეთავაზება ამჟამად შედგება მარაგში არსებული საქონლისგან. და უფრო გრძელი პერიოდი მოიცავს საქონელს, რომლის წარმოება ან საწყობიდან გატანა მიმართულია გაყიდვაზე. მიწოდების მთავარი წყარო წარმოებაა და ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი, რა თქმა უნდა, ფასია.
მაგალითად, შეიძლება იყოს ფასი, რომლითაც მზა პროდუქტი არ არის შემოთავაზებული, მაგრამ არის მარაგში უკეთესი ფასის დადგენამდე. მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონი ამბობს, რომ პროდუქტის ფასის ზრდა ზრდის მიწოდებას დადაბალი ფასები, პირიქით, იწვევს მის შემცირებას. ეს სტაბილური ურთიერთობა ასახავს საქონლის ღირებულების გავლენას მათ მიწოდებაზე. მაგრამ მოთხოვნის კანონის მსგავსად, მიწოდების კანონსაც აქვს გამონაკლისები.
მოდით ავიღოთ მონოფსონია საუკეთესო მაგალითისთვის (ეს არის მაშინ, როდესაც ბაზარზე ბევრ გამყიდველს შორის ერთი მომხმარებელია), ამ შემთხვევაში ვხვდებით გამყიდველებს შორის გაზრდილ კონკურენციას და ამავდროულად დაბალ ფასებს. ასეთ დროს გამყიდველები ცდილობენ დაბალი ფასების კომპენსირებას გაყიდვების მაღალი მოცულობით. ასევე აუცილებელია აღინიშნოს კრიტერიუმები, რომლებიც გავლენას ახდენს სასაქონლო მოცულობის ზრდაზე. ეს არის არსებული რესურსების ფაქტორი, რომელიც საჭიროა შეთავაზებული საქონლის წარმოებისთვის. პროდუქციის ფასის ზრდით, მაგრამ მისი წარმოებისთვის რესურსების ნაკლებობით, მოცულობა შეიძლება სწრაფად დაეცეს. მოთხოვნის კანონი, მოთხოვნილება, მოთხოვნის მრუდი გავლენას ახდენს მოცულობებზეც.
მაგალითად, უამინდობის შემდეგ, გარგარის ნათესები ქრება. ფასი იზრდება, მაგრამ შემოთავაზებები თითქმის არ არის. და ეს ყველაფერი იმიტომ, რომ ამ გარგარის წარმოების ტექნოლოგია ასევე მოქმედებს მიწოდებისა და მოთხოვნის აქტივობაზე. მაგალითად, ოფშორულ სატვირთო ტანკერებს აქვთ წარმოების შედარებით მაღალი ღირებულება და იწარმოება ინდივიდუალურად, ბურთულიანი კალმებს კი დაბალი წარმოების ღირებულება აქვთ, რაც ნიშნავს, რომ ისინი იწარმოება დიდი რაოდენობით.
მიწოდების ელასტიურობა
მიწოდების ელასტიურობაზე უკვე ვისაუბრეთ, მაგრამ მოდით უფრო დეტალურად ვნახოთ რა არის ეს.
მიწოდების ელასტიურობა არის შეთავაზებების რაოდენობის ცვლილება, რაც დამოკიდებულია ამ შეთავაზებაზე არსებულ ფაქტორებზეგავლენა.
ვთქვათ, გარკვეული პროდუქტის დიდი რაოდენობა არის მიწოდების ელასტიურობის მაჩვენებელი და პირიქით - მცირე რაოდენობა მიუთითებს დაბალ ელასტიურობაზე.
წარმოების მაღალი ღირებულება მიუთითებს წარმოებული საქონლის სუსტ ელასტიურობაზე. მნიშვნელოვანია, რომ პროდუქციის წარმოების მაღალი ღირებულება იძლევა შესაძლებლობას შევიდეს სხვა საქონლის ბაზარზე ახალი პროდუქტების გამოყენებით, რაც ხელს უწყობს იმავე საქონლის წარმოებაში ხარჯების შემცირებას.
სატრანსპორტო სისტემა ასევე მნიშვნელოვან როლს ასრულებს მიწოდების ელასტიურობის განსაზღვრაში.
პროდიუსერის და მომხმარებლის პასუხი
ზოგიერთი პერიოდის ფაქტორი ასევე მიუთითებს მიწოდების ელასტიურობაზე. ნებისმიერი მიწოდება არაელასტიურია მოკლევადიან პერიოდში. მწარმოებლები ყოველთვის რეაგირებენ ფასების ცვლილებებზე ბევრად უფრო ნელა, ვიდრე მყიდველები. ყველამ იცის, რომ პროდუქცია, რომელიც სწრაფად ფუჭდება, ზოგჯერ ფასზე დაბალიც კი იყიდება. ეს იმიტომ ხდება, რომ თუ ისინი არ გაიყიდება, მეწარმეობას უფრო მეტი ზიანი მიადგება.
მაგრამ რეაგირება მიწოდების ცვლილებაზე გაცილებით ნელია, ვიდრე მოთხოვნაზე. აქ ძალიან მნიშვნელოვანი მახასიათებელია ის, რომ მეწარმეებს, რომლებიც სწრაფად რეაგირებენ ფასების ცვლილებებზე, გაცილებით მეტი უპირატესობა აქვთ სხვებთან შედარებით.
მოთხოვნის შესახებ ზოგადად
ამგვარად, ყველა საწარმოს აქვს ის ფაქტორი, რომელიც მას წინ უძღვის და ხელს უწყობს განვითარებას. ყველაზე ხშირად ეს ფაქტორი არის პროდუქტი, მისი მახასიათებლები, უჩვეულოობა ან ხარისხი.
თუმცა, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს მთავარიეკონომიკური კრიტერიუმები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს იმისათვის, რომ ორგანიზაციას ჰქონდეს არა მხოლოდ კარგი რეპუტაცია, არამედ იყოს კონკურენტუნარიანი.
