ფასი: ფორმულები, გაანგარიშების პრინციპები

2024 ავტორი: Henry Conors | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-12 09:43

ფასის ღირებულება საბაზრო ეკონომიკაში ძალიან მაღალია. ის განსაზღვრავს არა მხოლოდ ორგანიზაციის მოგებას და მომგებიანობას, არამედ წარმოების სტრუქტურას, გავლენას ახდენს მატერიალური ნაკადების მოძრაობაზე, სასაქონლო მასის განაწილებაზე და ა.შ. კარგად შემუშავებული ფასების პოლიტიკა ორგანიზაციის ეფექტურობის გასაღებია. ამისათვის გამოიყენება სპეციალური მეთოდები, გამოთვლები და ფორმულები. ფასების დადგენა რთული პროცესია, რომელიც შემდეგში იქნება განხილული.

ფასის გამოწვევები

საწარმოსა და ორგანიზაციაში ფასების დადგენა გარკვეულ მიზნებს მისდევს. მათ მისაღწევად გარკვეული ამოცანებია დასახული. ისინი წყდება გარკვეული ვარიანტის ან ფასის მოქმედების მიმართულებით.

დავალებების სია, როგორც წესი, საერთოა ნებისმიერი სახელმწიფოსთვის. მაგრამ ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს. ეს დამოკიდებულია ეკონომიკის განვითარების სტადიაზე, მასში განვითარებული პროცესების ტიპებზე და ა.შ.ე) საგარეო ვაჭრობაში, შიდა ბაზარზე და ა.შ. ფასების ფორმულების განხილვამდე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ ამ პროცესის ამოცანებს. ზოგადად, ისინი ასე გამოიყურებიან:

• საწარმოო ხარჯების დაფარვა პროდუქციის დამზადების, ასევე მისი რეალიზაციის პროცესში. ეს საშუალებას გაძლევთ უზრუნველყოთ მოგება, რომლის ოდენობაც საკმარისი იქნება ორგანიზაციის ნორმალური ფუნქციონირებისთვის.
• მზა პროდუქციის ურთიერთშემცვლელობის ხარისხის განსაზღვრა ღირებულების ფორმირების პროცესში.
• სოციალური საკითხების გადაჭრა.
• ეკოლოგიური პრაქტიკის დანერგვა ორგანიზაციის შესაბამისი პოლიტიკის აგების პროცესში.
• გარეპოლიტიკური სფეროს საკითხების გადაჭრა.

ჰორიზონტალური კავშირები იყო ბაზრის განვითარების მახასიათებელი ადრეულ ეტაპებზე. ისინი ჩამოყალიბდა მომხმარებლებს, მწარმოებლებს, ასევე შუამავლებს შორის. ამ პროცესში პირველი ორი ამოცანები მოგვარდა. დანარჩენები არა მხოლოდ წარმოების, არამედ მთლიანად თანამედროვე საზოგადოების წინაშე დგანან.

ბაზრის განვითარების კონტექსტში ფასების დახმარებით წყდება შემდეგი ამოცანები:

1. წარმოების ხარჯების დაფარვა, რაც უზრუნველყოფს კომპანიის მოგებას. ეს არის როგორც მწარმოებლის, ასევე შუამავლის მოთხოვნა. თითოეულმა მათგანმა უნდა დააწესოს ასეთი ფასი, რომ მოგება მიიღოს და საწარმოც მომგებიანად მუშაობდა. რაც უფრო ხელსაყრელია საბაზრო გარემო, მით უფრო მაღალია წარმოების ღირებულება. შედეგად კომპანია დიდ მოგებას იღებს.
2. საქონლის, სამუშაოების ან მომსახურების ურთიერთშემცვლელობის აღრიცხვა. თუ პროდუქტები იგივე თვისებებით, მაგრამ განსხვავებული ფასითიყიდება, მყიდველი, რა თქმა უნდა, აირჩევს ყველაზე იაფ ვარიანტს.

სხვა ამოცანები წარმოიქმნება წმინდად თანამედროვე ბაზრის პირობებში. ამიტომ, ფასების მეთოდები, რომელთა ფორმულებიც ქვემოთ იქნება განხილული, შესაძლებელს ხდის სპონტანური, განუვითარებელი ბაზრიდან მის რეგულირებად ფორმაზე გადასვლას.

ნაბიჯები

ფასების პრობლემების გადაჭრის ფორმულების განხილვამდე, ყურადღება უნდა მიაქციოთ ამ პროცესის ეტაპებს:

• მიზნების დასახვა.
• პროდუქტებზე მოთხოვნის განსაზღვრა.
• დანახარჯების რაოდენობის შეფასება.
• კონკურენტული პროდუქტების ღირებულების ანალიზი.
• ფასის მეთოდის არჩევა.
• პროდუქციის თვითღირებულების ფორმირება, მისი ცვლილების წესები.
• სამთავრობო რეგულირების აღრიცხვა ფასების სფეროში.

პირველ ეტაპზე ეკონომისტმა უნდა გადაწყვიტოს, რა პრობლემების გადაჭრაში დაეხმარება შესაბამისი საფასო პოლიტიკა. მაგალითად, კომპანიას შეუძლია შეცვალოს წარმოებული პროდუქციის რაოდენობა ან მისი სტრუქტურა, დაიპყროს ახალი ბაზრები, მიაღწიოს სტაბილურ ასორტიმენტს, შეამციროს ხარჯები და ა.შ. ასევე შეიძლება საჭირო გახდეს პროდუქციის ხარისხის გაუმჯობესება ან მოგების დონის მაქსიმალურ დონეზე გაზრდა.

მეორე ეტაპზე საჭიროა პროდუქტებზე მოთხოვნის ანალიზი. ამავდროულად, მნიშვნელოვანია განისაზღვროს, რამდენი პროდუქტის გაყიდვა შეუძლია ორგანიზაციას ფასების კონკრეტულ დონეზე. გაყიდვების მაქსიმალური დონე ყველაზე დაბალ ფასებში ყოველთვის დადებითად არ აისახება მუშაობის შედეგებზე და პირიქით.

ამიტომ, განსაზღვრისასვაჭრობაში ფასწარმოქმნა, ელასტიურობის ფორმულა და მიწოდებისა და მოთხოვნის კოეფიციენტი განისაზღვრება აუცილებლად. ამ შემთხვევაში გამოიყენება შემდეგი გაანგარიშება:

Ke=მოთხოვნის ზრდა, % / ფასების კლება, %, სადაც Ke არის მოთხოვნის ელასტიურობის კოეფიციენტი.

მიწოდებისა და მოთხოვნის კოეფიციენტი განისაზღვრება შემდეგნაირად:

Ksp=მიწოდების ზრდა, % / ფასის ზრდა, %.

თუ მოთხოვნა ელასტიურია, საქონელი დიდად არის დამოკიდებული ფასების დონეზე. ეს დამოკიდებულია გაყიდვების მოცულობაზე. თუ ღირებულება გაიზრდება, მომხმარებლები ნაკლებად ხშირად შეიძენენ საქონელს. ძვირადღირებული საქონელი ხასიათდება ელასტიური მოთხოვნით. ზოგიერთი პროდუქტი არაელასტიურია (მაგ. ასანთი, მარილი, პური და ა.შ.).

შემდეგი ნაბიჯები

ფასების ფორმულები მოიცავს ხარჯებს. ისინი გამოიყენება წარმოების ღირებულების დასადგენად. ეს საშუალებას გვაძლევს განვიხილოთ ამ ინდიკატორის სტრუქტურა, ვიპოვოთ რეზერვები მისი შემცირებისთვის.

მეოთხე ეტაპზე ხდება კონკურენტების ფასების ანალიზი. ეს რთული პროცედურაა, ვინაიდან საწარმოში ფასების საკითხი სავაჭრო საიდუმლოა. თუმცა, ეს სამუშაო ჯერ კიდევ შესასრულებელია. საჭიროა განისაზღვროს გულგრილობის ფასი, რომლითაც მყიდველს არ აინტერესებს რომელი მწარმოებლის პროდუქტი იყიდოს.

მეხუთე ეტაპზე შერჩეულია ფასების მეთოდები. თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი ფორმულები. ყველაზე გავრცელებული მეთოდებია:

• დაბალი მარკეტინგული და წარმოების ხარჯები.
• ინსტრუმენტები.
• პროდუქტის უნიკალური მახასიათებლები.
• ღირებულება-მარკეტინგი.
• შერეული.

ამის შემდეგ დგინდება საბოლოო ფასი. ისინი ასევე ადგენენ წესებს მისი სამომავლოდ შეცვლისთვის. ამ ეტაპზე ორი ამოცანა წყდება:

1. შექმენი ფასდაკლების საკუთარი სისტემა. თქვენ უნდა ისწავლოთ მისი სწორად გამოყენება.
2. ფასის კორექტირების მექანიზმი დგინდება. ეს ითვალისწინებს საქონლის სასიცოცხლო ციკლის ეტაპს. თქვენ ასევე გჭირდებათ ინფლაციური პროცესების იდენტიფიცირება.

ამ ეტაპზე მარკეტინგულმა და ფინანსურმა სერვისებმა უნდა შექმნან ფასდაკლებების მიზანშეწონილი სისტემა, წარუდგინონ მომხმარებლებს. დარწმუნდით, რომ განსაზღვრეთ ფასდაკლების გავლენის ხარისხი გაყიდვების პოლიტიკაზე.

შემდეგ გათვალისწინებულია სახელმწიფოს მიერ ფასების რეგულირების ღონისძიებები. აუცილებელია წინასწარ განისაზღვროს, თუ როგორ იმოქმედებს ასეთი ქმედებები პროდუქტის ღირებულების დონეზე. მომგებიანობის დონე შეიძლება კანონით შეიზღუდოს. ზოგიერთ საქონელზე ხდება სუბსიდიები, მოქმედებს საგადასახადო სანქციები. ზოგიერთ შემთხვევაში, ფასის სეზონური შემცირებაა.

ასევე ტარდება პროდუქციის საპატენტო სისუფთავის შეფასება, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ისინი მიწოდებულია საზღვარგარეთ.

ფასების მეთოდების შედარება

ფასის გამოთვლის სხვადასხვა გზა არსებობს. მათ აქვთ გარკვეული დადებითი და უარყოფითი მხარეები. ასეთი პროცესის განხორციელებისას გამოყენებული ძირითადი ტექნიკა შემდეგია:

• ჯამური ღირებულების მეთოდი. მას ასევე უწოდებენ Cost Plus. ამ მიდგომის უპირატესობა ის არის, რომ ის უზრუნველყოფს ცვლადი და ფიქსირებული ხარჯების სრულ დაფარვას. ეს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ დაგეგმილი მოგების დონე. მინუსიმეთოდოლოგია არის მოთხოვნის ელასტიურობის გათვალისწინების შეუძლებლობა. ასევე არ არის საკმარისი სტიმული საწარმოში ხარჯების შესამცირებლად.
• შემცირებული ხარჯების საფუძველზე ღირებულების განსაზღვრის მეთოდი. საშუალებას გაძლევთ გადახედოთ ასორტიმენტის სტრუქტურას ოპტიმალური ნომენკლატურის სიის არჩევით. ფასის ღირებულების მეთოდისთვის გამოიყენება სპეციალური ფორმულა. იქმნება ხარჯების დამატებითი სია. ტექნიკის მინუსი არის პროდუქციის ასორტიმენტის მიხედვით ფიქსირებული და ცვლადი პუნქტებისთვის ხარჯების განაწილების სირთულე.
• ROI მეთოდი. საშუალებას გაძლევთ გაითვალისწინოთ ფინანსური რესურსების ღირებულება, საკრედიტო სახსრები. ამ მიდგომის მინუსს უწოდებენ მაღალ საპროცენტო განაკვეთებს, მათ გაურკვევლობას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ინფლაცია მაღალია.
• აქტივების დაბრუნების მეთოდი. მეთოდი საშუალებას იძლევა გავითვალისწინოთ გარკვეული ტიპის აქტივების გამოყენების ეფექტურობა გაცემული ნომენკლატურის შესაბამისად. ეს უზრუნველყოფს კომპანიის აქტივების მომგებიანობის საჭირო დონეს. მეთოდოლოგიის მინუსი არის ორგანიზაციის გარკვეული ტიპის ქონების დასაქმების დადგენის სირთულე ნომენკლატურის გამოყენებისას.
• მარკეტინგის შეფასების მეთოდი. საშუალებას გაძლევთ გაითვალისწინოთ ბაზრის პირობები, ასევე განსაზღვროთ მყიდველების რეაქციის მახასიათებლები გარკვეულ ცვლილებებზე. მეთოდოლოგიის მინუსი არის რაოდენობრივი შეფასებების გარკვეული პირობითობა.

სრულფასოვანი მეთოდი

წარმოებაში ფასების ფორმულებს შორის ყველაზე გავრცელებულია გაანგარიშება სრული ღირებულების მეთოდით. რათა გამოავლინოს წარმოდგენილის ყველა მახასიათებელიმიდგომა, ის უნდა განიხილებოდეს მაგალითით. მაგალითად, კომპანია აწარმოებს 10000 ერთეულს. პროდუქტები საანგარიშო პერიოდისთვის. წარმოებისა და გაყიდვების ხარჯები შემდეგია:

• ცვლადი წარმოების ხარჯები (Rper) - 255 ათასი რუბლი. (25,5 რუბლი ერთეულზე).
• ფიქსირებული ზედნადები ხარჯები (Rtot) - 190 ათასი რუბლი. (19 რუბლი ერთეულზე).
• ადმინისტრაციული, კომერციული ხარჯები (Rka) - 175 ათასი რუბლი. (17,5 რუბლი ერთეულზე).

ჯამური ხარჯები (Rfull) განისაზღვრება 620 ათასი რუბლით. (62 რუბლი ერთეულზე). ამავდროულად, სასურველი მოგების ზღვარი (PJ) არის 124 ათასი რუბლი.

ფასის გაანგარიშებისას წარმოდგენილი მეთოდით, საჭიროა მთლიანი ხარჯების ჯამს (ცვლადი და ფიქსირებული) დაამატოთ მომგებიანობის საჭირო მაჩვენებელი. იგი მოიცავს პროდუქციის წარმოებისა და მათი გაყიდვის ხარჯების მთელ დონეს. ასევე, ორგანიზაცია იღებს სასურველ მოგებას. ეს ტექნიკა ფართოდ გამოიყენება ინდუსტრიებში დიდი მარაგების სიით.

მეთოდოლოგია მოიცავს უკუგების კოეფიციენტის გამოთვლას:

R=PJ/Rfull100%=124/620100%=20%.

ეს არის მომგებიანობის აუცილებელი დონე, რომლის საფუძველზეც გამოითვლება პროდუქციის ფასი. ამ შემთხვევაში, ფასების ფორმულა, რომელიც დაფუძნებულია "Cost Plus" პრინციპზე, გამოითვლება ფორმულით:

C=Rfull + RfullR/100.

აუცილებელია წარმოების ერთეულის მონაცემების გათვალისწინება:

C=62 + 6220/100=74,4 რუბლი

შემდეგ, შეგიძლიათ განსაზღვროთ ინდივიდუალური პროდუქტის ღირებულება იმავე მეთოდით. ამისათვის გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

C=R სრული. / 1 – R.

გამოყენებისასწარმოდგენილი ფასების ფორმულა, საცალო ფასი იგივე იქნება (74,4 რუბლი).

აქედან გამომდინარე, მომგებიანობა მოიცავს ორგანიზაციისთვის მისაღებ ფასს. თუ რაიმე მიზეზით შეუძლებელია ბაზარზე კომერციული პროდუქტების წარმოდგენა მოცემული ღირებულებით, თქვენ უნდა მოძებნოთ გზები ხარჯების შესამცირებლად ან სხვა მოგების უზრუნველსაყოფად.

ღირებულების შემცირების მეთოდი

ჩვენ უნდა გავაგრძელოთ ფასების გაანგარიშების მაგალითების ყურება. ერთ-ერთი ყველაზე გავრცელებული არის ხარჯების შემცირების მეთოდი. ამ შემთხვევაში ცვლად ხარჯებს ემატება საჭირო მომგებიანობის დონე. ეს მაჩვენებელი უნდა მოიცავდეს ყველა ფიქსირებულ ხარჯს. ასეთი მომგებიანობის პროდუქციის ფასში ჩადებით, კომპანიას შეუძლია მოგება მიიღოს.

ბევრ ინდუსტრიაში ეს მეთოდი ფართოდ გამოიყენება დღეს. განსაკუთრებით იმ ორგანიზაციებში, სადაც გამოიყენება "პირდაპირი ხარჯების" სისტემა. ამ შემთხვევაში ხარჯები იყოფა ცვლად და ფიქსირებულად. მეორე კატეგორიაში შედის, მაგალითად, ამორტიზაცია, ქირა, სესხების პროცენტი და ა.შ.

ცვლადი ხარჯები იცვლება წარმოების მოცულობის პროპორციულად. ისინი გამოითვლება წარმოების ერთეულზე. ისინი წარმოადგენენ ნედლეულის ღირებულებას, წარმოებაში ჩართული თანამშრომლების ხელფასს და ა.შ.

წარმოების ღირებულების დასადგენად, თქვენ უნდა გამოთვალოთ მომგებიანობის დონე:

R=((Pzh + Rtotal + Rka)/Rper)100%.

P=((124 + 190 + 175)/255)100%=191.8%.

შემდეგ ღირებულება განისაზღვრება შემდეგითღირებულების მეთოდის ფორმულა:

C=Рსრული. + РfullР/100.

C=(25,5 + 25,5191,8/100)=74,4 რუბლი

ფასი მოცემულია ერთეულზე. ეს მეთოდი საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ იგივე შედეგი, როგორც სრული ღირებულების მეთოდის გამოყენებით. ეს გამოწვეულია იმით, რომ გამოიყენება იგივე საშუალებები. თუ ინფორმაცია განსხვავებულია, მაშინ წარმოების ერთეულზე ეს განსხვავება ანაზღაურდება მომგებიანობის განსხვავებული დონით.

ROI მეთოდი

ფასების ფორმულების განხილვისას, აღსანიშნავია ROI მეთოდი. ღირებულება განისაზღვრება მომგებიანობით. ის უფრო მაღალი უნდა იყოს, ვიდრე მესამე მხარის საინვესტიციო ფონდების ფასი.

აუცილებელია განისაზღვროს მთლიანი დანახარჯების ოდენობა, რომლებიც ქმნიან ღირებულებას პროდუქციის ერთეულზე. ისინი ამატებენ სესხის პროცენტის ღირებულებას. ეს საშუალებას გაძლევთ ფასში ჩართოთ ფასიანი ფინანსური რესურსები.

ამ მიდგომას იყენებენ ორგანიზაციები, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქციის დიდ ასორტიმენტს. მათი წარმოების ხარჯები განსხვავებულია. ეს მიდგომა საშუალებას გაძლევთ გამოთვალოთ ახალი პროდუქტების ფასი. ამისათვის კარგად არის შესაფერისი ინვესტიციის ანაზღაურების განსაზღვრის მეთოდი. ამის საფუძველზე გამოითვლება ასეთი პროდუქტების გამოშვების მოცულობა.

მაგალითად, კომპანიას სურს გამოთვალოს ახალი პროდუქტის ფასი. ყოველწლიურად 40 ათასი ერთეული პროდუქციის წარმოება იგეგმება. ცვლადი ხარჯები არის 35 რუბლი / ერთეული. ფიქსირებული ხარჯები შეადგენს 700 ათას რუბლს. ახალი პროდუქტების გამოშვებისთვის,კომპანიას დამატებითი დაფინანსება სჭირდება. ნასესხები თანხების ოდენობა 1 მილიონი რუბლია. ბანკი გასცემს სესხს წელიწადში 17%-ით.

ახალი პროდუქტის ერთეულის ღირებულების დასადგენად კეთდება მარტივი გაანგარიშება. ფიქსირებული ხარჯები პროდუქტზე განისაზღვრება:

700 / 40=17,5 რუბლი

საერთო ხარჯი გამოითვლება შემდეგნაირად:

17, 5 + 35=52,5 RUB

სასურველი შემოსავალი უნდა იყოს მინიმუმ სესხის ღირებულება:

(1 მილიონი რუბლი0,17) / 40 ათასი რუბლი.=4, 25 რუბლი/ერთეული

ერთეულის მინიმალური ფასი იქნება:

52, 5 + 4, 25=56, 75 RUB

აქტივებზე უკუგების მეთოდი მოიცავს წარმოების მთლიან ხარჯებს პროცენტის დამატებას, რომელიც უდრის აქტივებზე ანაზღაურებას. მას თავად კომპანია ადგენს. ამისათვის გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

C=Рსრული. + (Р + Сact)/OP, სადაც Сact არის კომპანიის ქონების ღირებულება, OP არის გაყიდვების მოსალოდნელი მოცულობა მომავალში (ბუნებრივ ერთეულებში).

მარკეტინგის შეფასების მეთოდი

მოქმედებს ფასების სხვა ფორმულები. ერთი მიდგომა, რომელიც შესაფერისია სხვადასხვა ვითარებაში, არის მარკეტინგული შეფასების მეთოდი. იგი გულისხმობს ინფორმაციის გამოყენებას გასული აუქციონების, კონკურსების შესახებ. გამარჯვებული არის მწარმოებელი, რომლის სატენდერო ფასს შეუძლია გარანტირებული იყოს მომავალი სამუშაოს განხორციელებისთვის მისაღები პირობების, ასევე მზა პროდუქტის ხარისხის შესახებ. გონივრული ფასი ამ შემთხვევაში მოგებას იძლევა.

ეს ტექნიკა გამოიყენება თუ საჭიროა შერჩევის ჩატარებასახელმწიფო დაკვეთის შემსრულებლებს ან სოციალურად მნიშვნელოვანი სამუშაოს პროცესში. შეიძლება გამოყენებულ იქნას სხვა მიდგომა, მაგალითად, გაყიდვებზე დაბრუნება. ფასი ამ შემთხვევაში განისაზღვრება მთლიანი ხარჯების შეფასების შედგენით. მომგებიანობა გამოითვლება ფორმულით:

R=PJ / Rfull100%.

შესაძლებელია ფასის ფორმირება მთლიანი მოგების ინფორმაციის გამოყენებით. ამ შემთხვევაში გამოიყენება სრული ღირებულების მეთოდი. წარმოების ღირებულებაში შემავალი მომგებიანობა გამოითვლება შემდეგნაირად:

R=(Pzh + Rka)/Roll100%.

რელანგის მეთოდი

ფასების ფორმულების შესწავლისას ყურადღება უნდა მიაქციოთ რელანგის მეთოდს. მას ხშირად იყენებენ ქიმიურ, მსუბუქ და სხვა ცალკეულ ინდუსტრიებში. ამ შემთხვევაში, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი იგეგმება. ასეთი ციკლის ფაქტობრივი პირობების მიხედვით ყალიბდება წარმოების ერთეულის ფასიც..

აუცილებელია ამ მეთოდის გამოყენება, თუ გსურთ დააკვირდეთ, მუდმივად აკონტროლოთ ბაზარზე გასაყიდი პროდუქციის არსებობა. ამისთვის გათვალისწინებულია ფასისა და მოთხოვნის თანაფარდობა და ზოგჯერ იცვლება კიდეც. წარმოდგენილი მეთოდოლოგიის გამოყენება იძლევა უამრავ შესაძლებლობას:

• კომერციული პროდუქტების ფიზიკური მახასიათებლების შეცვლა.
• ცვლილებები შესრულებაში.
• სტატისტიკის მცირე ცვლილებების შეტანა.
• შეავსეთ პროდუქტი რამდენიმე სპეციალური სერვისით, როგორიცაა კონსულტაციები, სერვისისა და სერვისის გაფართოება და ა.შ.
• პროდუქტის განახლება.

ამავდროულად, გასათვალისწინებელია ის ფაქტი, რომ გრძელვადიანი პროდუქციის წარმოებისას მათი გამოყენების პერიოდიხელოვნურად შემცირდა. ამისათვის უბრალოდ შეცვალეთ დიზაინი. პარალელურად, ფართოვდება მზა პროდუქციის ასორტიმენტი, ფართოვდება სადისტრიბუციო ქსელის შევსება ორგანიზაციის პროდუქტებით.

მომხმარებლის ეფექტის მეთოდი

ეს მიდგომა გულისხმობს ახალი პროდუქტების ეფექტის გათვალისწინებას ფასის გაანგარიშებისას. ის წარმოიქმნება მომხმარებელთა მოთხოვნის სფეროში. ფასების ფორმულა ამ შემთხვევაში იქნება:

C=Cbi + EKt, სადაც:

• Cbi - საბაზისო პროდუქტის ღირებულება, რომელიც ადრე იყო წარმოებული;
• E - სამომხმარებლო ეფექტი ძველი პროდუქტის ახლით ჩანაცვლებისას;
• Kt - დათრგუნვის კოეფიციენტი, პროდუქტის მოძველება.