ამ სტატიაში საუბარი იქნება მოგებაზე, მოგების მაქსიმიზაციის პირობებზე და იმაზე, თუ როგორ სჭირდებათ სხვადასხვა ტიპის საწარმოებს ბაზარზე ფუნქციონირება.
ყველამ იცის, რომ ბიზნესს არა მხოლოდ შემოსავალი, არამედ მოგებაც უნდა მოუტანოს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, იგი ითვლება არაეფექტურად. მხოლოდ იმ საწარმოებს, რომლებიც სახელმწიფოს საკუთრებაშია ან სახელმწიფოსგან ფინანსურ დახმარებას იღებენ, არამომგებიანია, შეუძლიათ ზარალზე მუშაობა. ბიზნესის ყველა სხვა ფორმა შექმნილია იმისთვის, რომ სარგებელი მოუტანოს მათ მფლობელებს.
ამავდროულად, საკმაოდ რთულია საჭირო მოგების მოპოვება, რაც მაქსიმიზაციის პირობებია გაყიდვების ბაზრის გაზრდა და ხარჯების შემცირება, განსაკუთრებით იმ სექტორებში, სადაც კონკურენტი საწარმოები კარგად არის განვითარებული.
გარღვევის წერტილი
მომგებიანობა შეიძლება შეფასდეს გარღვევის წერტილიდან. ის გვიჩვენებს ყველა დანახარჯის საზღვრებს პროდუქციის გარკვეული მოცულობის წარმოებისთვის. თუ შემოსავლის დონე ამ წერტილზე ნაკლებია, მაშინ საწარმო წამგებიანია. იმ შემთხვევაში, როდესაც შემოსავლის დონე შეესაბამება წყვეტის წერტილს, კომპანია ფარავს თავის ყველა ხარჯს, მაგრამ არ იღებს მოგებას. და მხოლოდ მაშინ, როცაბრუნდება ამ ათვლის წერტილის ზემოთ, იღებს მოგებას და ითვლება ეკონომიურად.
დღევანდელ ბაზარზე საკმაოდ რთულია წარმატებული საწარმოს შექმნა: კონკურენციის მაღალი დონე, არასრულყოფილი საკანონმდებლო ბაზა, ეკონომიკის მონოპოლიური სექტორები. ასეთი გარემოებების გამო, დაშლა და იყო მომგებიანი საკმარისად რთულია ახალი წამოწყებისთვის.
მენეჯმენტის პერსონალმა უნდა იცოდეს რას მოიცავს მოგება, შემოსავლის მაქსიმალური გაზრდისა და ხარჯების შემცირების პირობები.
ზოგი ახერხებს რამდენიმე წელიწადში გადალახოს მრავალი მსხვილი კომპანიის მასშტაბები, რომლებიც 90-იანი წლებიდან მუშაობენ. როგორ აკეთებენ ამას?
წარმოება საჭიროებს ოპტიმიზაციას
მოგების შესახებ ინფორმაციისა და ცოდნის ფლობა, მოგების მაქსიმიზაციის პირობები, მენეჯერული მენეჯმენტი საშუალებას გაძლევთ ოპტიმიზაცია მოახდინოთ ყველა სამუშაო პროცესის ბიზნესის ოქროს წესის დაცვით: ხარჯების მინიმიზაცია და შემოსავლის მაქსიმიზაცია. თუ მენეჯერების ქმედებები მიმართულია ასეთი შედეგის მისაღწევად, მაშინ საწარმოს წარმატება არ დააყოვნებს. მიუხედავად იმისა, რომ არაკეთილსინდისიერი კონკურენციის ბაზარზე, ეს მხოლოდ საკმარისი არ იქნება, რადგან კონკურენტების მხრიდან შეიძლება იყოს ხრიკები, რომლებიც ხელს უწყობენ ბაზარზე რესურსების, კაპიტალის, მიწოდებისა და მოთხოვნის არასამართლიან განაწილებას.
ეკონომიკის სხვადასხვა სექტორს და საწარმოთა ტიპებს აქვთ საკუთარი საჭირო ცოდნა მოგების შესახებ, რაც მაქსიმიზაციის პირობები ამა თუ იმ ხარისხით განსხვავდება.
რა უნდა იცოდეს უბრალო ფირმამ?
თუ განვიხილავთ პატარა ფირმას,რომელიც მომსახურებას უწევს, მაგალითად, ფანჯრების დამონტაჟებას ფიზიკურ პირებს, მაშინ მას უნდა ესმოდეს, რომ ის მუშაობს კონკურენტებით გადაჭედილ ბაზარზე. როგორი იქნება ფირმის მოგების მაქსიმალური გაზრდის პირობები?
ფაქტობრივად, ყველა კომპანია, რომელიც ამონტაჟებს ფანჯრებს, არის ერთი და იგივე ფანჯრის მწარმოებელი ქარხნების მომხმარებელი. მაგრამ თქვენ საკუთარი გამოცდილებიდან იცით, რომ სხვადასხვა კომპანიისთვის, ინსტალაციის ღირებულება, ფანჯრების ფასთან ერთად, განსხვავდება 100 რუბლიდან. Რატომ ხდება ეს? რა თქმა უნდა, თითოეულ კომპანიას აქვს გარკვეული შეთანხმებები მწარმოებელ ქარხნებთან, რაც თავად განსაზღვრავს პროდუქტის ღირებულებას თითოეული მყიდველისთვის. გარდა ამისა, თავისი ხარჯების დასაფარად კომპანია ღირებულებაში რთავს მომგებიანობის აუცილებელ დონეს.
რესტრუქტურიზაცია დასახმარებლად
ხარჯების შემცირების მიზნით, პირველი ნაბიჯი არის ფირმის რესტრუქტურიზაცია. არ უნდა იყოს ზედმეტი პერსონალი, რომელიც არ იხდის თავის ფულს თავისი შრომით. აუცილებელია გამოთვალოთ დატვირთვა თითოეული სამონტაჟო მუშაკისთვის, ოპერატორის, მოლარის და სხვა თანამშრომლისთვის.
ამის შემდეგ უნდა განისაზღვროს ძირითადი საშუალებების მოვლა-პატრონობის ხარჯების დონე: შენობების ქირა, ელექტროენერგია, ელექტროენერგია, წყალი, ტელეფონი. დაზოგვის შესაძლებლობა ყოველთვის არის: თუ ნაქირავებ ოთახი ძალიან დიდია, უარი თქვით უფრო პატარას სასარგებლოდ, რომელიც იაფი იქნება.
მუშაკთა 100%-იანი გამოყენება ზრდის პროდუქტიულობას
ასევე, მოგების მაქსიმიზაციისთვის აუცილებელიადატვირთეთ მუშები 100%-ზე, არ უნდა იყოს წარმოების შეფერხება.
გაჯერებულ ბაზარზე ბიზნესს აქვს დიდი მოთხოვნილება დაიკავოს რაც შეიძლება მეტი ადგილი ბაზარზე, ისინი განიცდიან კონკურენციის ძალიან მაღალ დონეს. კონკურენტული კომპანიის მაქსიმალური მოგების გაზრდის მთავარი პირობა პროდუქტის ხარისხი და დაბალი ღირებულებაა, ასეთ მეთოდებს შეუძლიათ სწრაფად გაზარდონ მოგება.
იმისთვის, რომ ფირმამ მიიღოს საჭირო მოგება, ზემოთ ჩამოთვლილი მაქსიმიზაციის პირობები საუკეთესოდ არის დაცული და მთლიანობაში.
რა უნდა იცოდეს მონოპოლიურმა კომპანიამ?
მონოპოლია ითვლება არასრულყოფილი კონკურენციის სახეობად. ამასთან დაკავშირებულია სპეციალური პირობების არსებობა, რომელთა დაცვამ შეიძლება გამოიწვიოს მოგების მაქსიმიზაცია.
ეკონომიკურ თეორიაში არსებობს მოსაზრება, რომ ვერაფერი აიძულებს მონოპოლისტს გაუმჯობესებას, გარდა სახელმწიფოსა. ზოგადად, ეს ასეა, მაგრამ თავად საწარმოს მფლობელებს შეუძლიათ მოითხოვონ დიდი მოგება მენეჯმენტის პერსონალისგან, რაც იწვევს როგორც სტრუქტურის, ასევე წარმოების პროცესების გარდაუვალ ოპტიმიზაციას.
კონკურენციის ნაკლებობა ანელებს ნორმალურ განვითარებას
იმის გამო, რომ განსაკუთრებული კონკურენტები არ არიან, პროდუქციის ხარისხს ყველაზე ნაკლები ყურადღება ექცევა. იმის გამო, რომ თუნდაც პროდუქტის ზოგიერთი მახასიათებელი და თვისება გაუარესდეს, ისინი მაინც იყიდიან მას, რადგან ბაზარზე არ არის შემცვლელი პროდუქტი.
ამიტომ, მონოპოლისტის მოგების მაქსიმალური გაზრდის მთავარი პირობაა ხარჯების დონის თანდათანობითი შემცირება. ეს შეიძლება იყოს როგორც წარმოების, ისე ზოგადი წარმოების და ადმინისტრაციული ხარჯები.
საჭიროა შემცირდეს წარმოების ხარჯები
წარმოების დანახარჯების შესამცირებლად ასეთი საწარმოები ნერგავენ ახალ ტექნოლოგიებს, რომელთა დახმარებითაც შესაძლებელია 1 ერთეულში მეტი პროდუქტის წარმოება, თანაბარი ან ნაკლები რესურსის დახარჯვისას.
ასევე, მონოპოლისტს შეუძლია მაქსიმალურად მოახდინოს წარმოების ავტომატიზაცია, რაც შეამცირებს შრომის ხარჯებს იმ თანამშრომლების გათავისუფლებით, რომლებიც აღარ არიან საჭირო და ამით გაზრდის საკუთარ მოგებას.
მოგების მაქსიმალური გაზრდისა და ხარჯების მინიმიზაციის პირობები, რომლებიც შესაფერისია ასეთი საწარმოსთვის, ასევე ვრცელდება სხვა ბიზნეს სტრუქტურებზე, მაგრამ ამ უკანასკნელის ყველა მეთოდი არ არის შესაფერისი მონოპოლიური საწარმოებისთვის.
არ დაგავიწყდეთ, რომ სახელმწიფო აკონტროლებს მონოპოლიებს მთელი საათის განმავლობაში, ამიტომ მათ სჭირდებათ მსგავსი ქმედებები კანონიერი ველის გაუსვლელად.
შეჯამება
კომპანიის მოგების მაქსიმიზაცია გულისხმობს მენეჯმენტის გარკვეულ ქმედებებს, რომლებიც მიმართულია შემოსავლების გაზრდაზე, ასევე წარმოების ხარჯების შემცირებაზე. შეიძლება განვასხვავოთ შემდეგი პირობები, რომლებიც ვრცელდება ყველა ორგანიზაციაზე:
1. საწარმოს სამუშაო ძალის სტრუქტურა ოპტიმალურ ფორმამდე მიყვანა. თითოეულმა თანამშრომელმა უნდა შეიმუშაოს თავისი სამუშაოადგილი და გქონდეთ სრული დატვირთვა მთელი თქვენი სამუშაო დღის განმავლობაში. ამავდროულად, არ უნდა იყოს ისეთი ბმულები, სადაც არის ერთი ბოსი ერთი ან ორი მუშისთვის.
2. მიაღწიეთ მაქსიმალურ გამომუშავებას, რომელიც არ იწვევს დამატებით საწარმოო ხარჯებს.
3. მიაღწიეთ მაქსიმალურ დაზოგვას. ეს შეიძლება გაკეთდეს ახალი მექანიზმების დანერგვით, რომლებიც დააჩქარებს წარმოების პროცესს ან შეამცირებს ხარჯების რაოდენობას წარმოების ერთეულზე.
4. იპოვეთ ნედლეულის, მასალების საუკეთესო მომწოდებლები. წარმოებისთვის საჭირო რესურსები უნდა იყოს შეძენილი იმ ორგანიზაციებისგან, რომლებსაც შეუძლიათ შესთავაზონ კარგი ხარისხის პროდუქცია ადეკვატურ ფასად.
გარდა ამისა, ეკონომიკის ინდუსტრიისა და სექტორიდან გამომდინარე, რომელშიც კონკრეტული საწარმო ოპერირებს, არსებობს სხვა მოთხოვნები, რომლებიც უნდა დაკმაყოფილდეს ეკონომიკური საქმიანობის ეფექტურობის გასაზრდელად.
ამ წესების დაცვით, კომპანიას შეუძლია მიაღწიოს მოგების ზრდას და უახლოეს მომავალში. მთავარია გქონდეთ ძლიერი სურვილი და დაიწყოთ ცვლილებები დღესვე, რაც ყველა ორგანიზაციას არ შეუძლია.
