სერგეი სტუდენნიკოვი ერთ-ერთი ყველაზე წარმატებული ბიზნესმენია რუსეთის ფედერაციაში. მან დაიწყო თავისი პირველი კომერციული პროექტი ალკოჰოლური პროდუქტების გაყიდვისთვის ჯერ კიდევ 90-იან წლებში. 2000-იანი წლების შუა ხანებში მან გახსნა ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვის მაღაზიების ქსელი "წითელი და თეთრი", რამაც იგი მილიონერად აქცია. ამ დროისთვის სტუდენნიკოვი შედის Forbes-ის სიაში, რუსეთის უმდიდრესი ადამიანების რეიტინგში. სტატიაში მოგითხრობთ ამ მეწარმის საქმიანობაზე და იმაზე, თუ როგორ გახდა ის მილიონერი.
სერგეი სტუდენნიკოვის ბიოგრაფია
მომავალი მილიონერი დაიბადა 1967 წელს პატარა ქალაქ ბაკალში, რომელიც მდებარეობს ჩელიაბინსკის ოლქში. დაამთავრა სამთო-კერამიკის კოლეჯი. მოკლედ მუშაობდა მაღაროში მუშად. პერესტროიკის გამო სამხედრო სამსახურიდან დაბრუნების შემდეგ ჯარში გაიწვიეს და საკუთარი ბიზნესის გახსნა გადაწყვიტა.
დაიწყე ბიზნესი
ქსელ "წითელ-თეთრის" მფლობელი სერგეი სტუდენნიკოვი ვაჭრობით ჯერ კიდევ ოთხმოციან წლებში იყო დაკავებული. ის იცავდა მრავალსაათიან რიგებს ალკოჰოლური პროდუქტებისთვის, ასე რომ მოგვიანებითგადაყიდა. 1990-იან წლებში ეწეოდა ალკოჰოლის, სასურსათო პროდუქტების, სამშენებლო მასალების რეალიზაციას. საბითუმო სტუდენნიკოვი გადავიდა საცალო ვაჭრობაში.
1998 წელს სერგეი სტუდენნიკოვის მეუღლემ, ელენა სობოლევამ და ამავე დროს მისმა კომერციულმა პარტნიორმა ჩელიაბინსკში კრამიტის დიდი მაღაზია გახსნეს. 2000-იანი წლების შუა პერიოდში ბიზნესმენმა გახსნა სუპერმარკეტები, რომლებიც ყიდდნენ სამშენებლო მასალებს - ევროგრადი. მან ასევე მონაწილეობა მიიღო ჩელიაბინსკის რეგიონში მონეტების ქსელის გაშვებაში. და 2006 წელს მან გადაწყვიტა გაეხსნა წითელი და თეთრი მაღაზია, რომელიც ყიდის ალკოჰოლს. 2008 წლის შემოდგომაზე Krasnoye & Beloe-მ მოიცვა ალკოჰოლის ოთხმოცზე მეტი მაღაზია, ხოლო ერთი წლის შემდეგ - დაახლოებით ას ორმოცდაათი. თანდათან ეს მიმართულება გახდა სტუდენნიკოვის მთავარი ბიზნესი. ბევრი ექსპერტი თვლის, რომ ეს სავაჭრო ქსელი ვერ მიაღწევდა ასეთ კომერციულ წარმატებას გავლენიანი პატრონების მხარდაჭერის გარეშე. სათაო ოფისი მდებარეობს ჩელიაბინსკში.
"წითელი და თეთრი" ქსელის საბაზრო პოლიტიკა
"წითელ და თეთრს" აქამდე სხვადასხვა აქციები ჰქონდა გამართული. ფაქტობრივად, ქსელი ფასდაკლების სეგმენტში მუშაობდა. ამ ალკოჰოლური ქსელის პოლიტიკა იყო იაფი ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვა. სინამდვილეში, სტუდენნიკოვის ბიზნესი არსებობდა მომგებიანობის ზღვარზე. ავტორიტეტული გამოცემის RBC-ს თანახმად, ქსელის ვაჭრობიდან მიღებული მოგება ახლა 2-3% -ით დაბალია, ვიდრე საშუალოდ ამ ინდუსტრიაში, რაც შეფასებულია 26-27%, ანუ Krasnoye Beloe ქსელის მოგება არის 23. -25%. მაგალითად, კონკურენტების მოგება„წითელი და თეთრი“ქსელი „მაგნიტი“, 2014 წელს შეადგინა - 29%, X5 - 25%. როდესაც არყის ყველაზე დაბალი საცალო ფასი იყო 220 რუბლი 0,5 ლიტრზე, Red & White-ს ჰქონდა ალკოჰოლური სასმელების ყველაზე ფართო სპექტრი ამ ულტრა დაბალ ფასად. ასე რომ, ამ ალკოჰოლური ქსელის ბაზრებზე, მობილურ აპლიკაციაში კატალოგის მიხედვით ვიმსჯელებთ, იყო თექვსმეტი სახეობის არაყი 220 რუბლისთვის. ამ დროისთვის რუსეთში სამ ათასზე მეტი პატარა მაღაზია მუშაობს სასაქონლო ნიშნით "წითელი და თეთრი" და მათ მფლობელს უზარმაზარი მოგება მოაქვს.
წარმატების საიდუმლო
ალკოჰოლის ბევრი მიმწოდებელი და გამყიდველი ამბობს, რომ შეუძლებელია ფულის გამომუშავება ყველაზე იაფ არაყზე: მხოლოდ აქციზი და დამატებული ღირებულების გადასახადი ერთი ლეგალური ბოთლიდან ნახევარი ლიტრიდან - 120 მანეთი. შედეგად, რუსულ მაღაზიებში 220 რუბლის ღირებულების არაყის ოთხმოცდაათ პროცენტამდე, ექსპერტების აზრით, იწარმოებოდა აქციზის გადახდის გარეშე. თუმცა, მსხვილი საცალო ქსელები, როგორიცაა Red & White, არ აქვთ საქმე არალეგალურ პროდუქტებთან, ამბობენ ექსპერტები.
გასული ზამთრისგან არის ახალი მინიმალური ფასი - 180 რუბლი. ამ ფასად არყის გაყიდვა „წითელმა და თეთრმა“შეძლო. რიგ ნივთებზე ამ ბრენდმა დააწესა ყველაზე დაბალი ფასები. როგორ აკეთებს ის ამას? მთელი ქვეყნის მასშტაბით 200-მდე მაღაზიის გახსნის შემდეგ, ბიზნესმენმა სერგეი სტუდენნიკოვმა დაიწყო ინტერვენციების შესყიდვის უფლება, ამბობენ ექსპერტები - მან მაშინვე შესთავაზა საქონლის დიდი ტვირთის შეძენა გარკვეულ ადგილზე.ფასი.
ეს არის უჩვეულო სტრატეგია საცალო ბიზნესისთვის: საცალო ქსელები, როგორც წესი, სთხოვენ მომწოდებლებს გადახდის მაქსიმალურ გადადებას. ამრიგად, სხვადასხვა საცალო ქსელი იღებს სესხებს მომწოდებლებისგან. მაგრამ სტუდენნიკოვი სხვა გზით წავიდა და სწორი გადაწყვეტილება მიიღო.
ასორტიმენტის გაფართოება
2010 წლიდან, საზოგადოებისა და ხელისუფლების ზეწოლის ქვეშ, როგორც სერგეი სტუდენნიკოვი აღიარებს, გადაწყვიტა დაემატებინა სასურსათო და სხვა პოპულარული საქონელი ასორტიმენტში და თავად მაღაზიებს უწოდა არა ალკოჰოლის ბაზრები, არამედ "კომფორტის მაღაზიები". ყველაზე პოპულარული პროდუქტები ბავშვებისთვის სათამაშოები იყო. „ეს ეხება ფსიქოლოგიურ ასპექტს, - ამბობს მეწარმე. „მშობლები შესაძლოა შვილთან ერთად გამოსწორდნენ ალკოჰოლის საყიდლად მოსვლით, ყიდულობენ შვილებისთვის სათამაშოს, რომელიც ორჯერ ძვირია, ვიდრე ლუდი.".
სტუდენნიკოვის სამოქალაქო პოზიცია
კომპანია „წითელი და თეთრის“მფლობელის თქმით, ქსელს აქვს მისია: შეცვალოს ადამიანების დამოკიდებულება ალკოჰოლის მიმართ. ეს არის სავაჭრო ქსელის ოფიციალური მისია, რომლის წყალობითაც კომპანია ახერხებს ბიზნესის განვითარებას და მოგების გაზრდას, ამბობს სერგეი სტუდენნიკოვი. არარეალურია ალკოჰოლიზმის პრობლემის მოგვარება მხოლოდ ამკრძალავი ზომებით. თუმცა, სახელმწიფოს მხრიდან აკრძალვის ზომებიც, რა თქმა უნდა, აუცილებელია.
ადამიანებს არ აქვთ სასმელის კულტურა. კომუნისტების თაობამ ალკოჰოლი საზოგადოების მართვის იარაღად აქცია, მიიჩნევს ბიზნესმენი. ამოცანა იყო ალკოჰოლის საშუალებით ცნობიერების გამორთვა.ალკოჰოლის დალევის აზრი დაიკარგა. რუსებმა დაიწყეს ალკოჰოლის დალევა ცნობიერების გამორთვისთვის. ბიზნესმენი თვლის, რომ ალკოჰოლმა შეწყვიტა განწყობის გაუმჯობესების საშუალება, მაგრამ დავიწყების და რეალური ცხოვრებისეული პრობლემებისგან თავის დაღწევის საშუალება. ინტერვიუში მან ასევე განაცხადა, რომ აუცილებლად თვლის ალკოჰოლის მოხმარების პოლიტიკის შეცვლას. ალკოჰოლი უნდა იყოს მაღალი ხარისხის, ხოლო ფალსიფიცირებული და სუროგატი პროდუქტები უნდა გაქრეს თაროებიდან. რამდენიმე თაობაში ყოველ 10000 ადამიანზე იქნება ერთი სპეციალიზებული მაღაზია, როგორიცაა Red and White, რომელიც შესთავაზებს ხარისხიან პროდუქტს, გაწვრთნილი პერსონალით, რომელიც გეტყვით, როგორ გამოიყენოთ ესა თუ ის ალკოჰოლური სასმელი, რისთვის არის ის, შემდეგ ჩვენი შვილები იცხოვრებენ ფხიზელ საზოგადოებაში, შეაჯამა მილიონერმა.
მილიონერის საქმიანობის კრიტიკა
თუმცა, ეს შორს არის სერგეი სტუდენნიკოვის შესახებ სრული სიმართლისგან, ამბობენ ექსპერტები. ბევრს მიაჩნია, რომ ეს მისია მხოლოდ საფარია მსხვილი ბიზნესის განვითარებისთვის, რომელიც აგებულია მოსახლეობისთვის ყოველთვის პოპულარული პროდუქტის გაყიდვაზე. ალკოჰოლის წინააღმდეგ ცნობილი მებრძოლის, ჟდანოვის თქმით, ალკოჰოლის კულტურულად მოხმარების 20-30% მთვრალი ხდება. ამავე მიზეზით მცირდება ქვეყანაში შობადობა, ჯანმრთელობა და ალკოჰოლიზაცია. ადამიანი შეიძლება გახდეს ალკოჰოლიკი ნებისმიერ ასაკში, ამიტომ არავინ არ არის დაზღვეული. ეს უბედურება შეიძლება ნებისმიერ დროს და ნებისმიერ ოჯახს მოუვიდეს. არ არსებობს გარანტია, რომ თქვენ ან თქვენი საყვარელი ადამიანები არ იქნებით ამ ფატალურ 20-30 პროცენტში. ასევე, ფხიზელი ცხოვრების წესისთვის მებრძოლი ვლადიმერ ჟდანოვი თვლის, რომ არსებობს ადამიანების ალკოჰოლიზაციის ორი ძირითადი კრიტერიუმი.არის ხელმისაწვდომობა და ღირებულება. ეს ფეხით გასავლელი მანძილი და დაბალი ფასი სტუდენნიკოვმა მიიღო და მილიონობით დოლარი გამოიმუშავა, ამბობენ ექსპერტები.
ახლახან, ტიუმენის საქალაქო დუმის დეპუტატებმა გააკეთეს წინადადება, შეამოწმონ Krasnoe&Beloe ბაზრის ჯაჭვის ნიშნები სარეკლამო სეგმენტში კანონებთან შესაბამისობისთვის. ეს ინიციატივა დეპუტატმა მურატ თულებაევმა გააკეთა საქალაქო სათათბიროს ეკონომიკისა და საბინაო და კომუნალური მომსახურების კომისიის სხდომაზე. პარლამენტარები თვლიან, რომ აბრების ნათელი ფერი აიძულებს მომხმარებლებს ალკოჰოლური სასმელების შეძენაში. გარდა ამისა, ასეთმა ნიშნებმა შესაძლოა დაარღვიოს ქალაქ ტიუმენის ქალაქგეგმარებითი ნორმები.
ზრდა კრიზისში
ლიდერებმა თავიანთ სეგმენტში, "წითელი და თეთრი" და "ბრისტოლი", მნიშვნელოვნად გაზარდეს შემოსავალი ქვეყანაში ამ კრიზისულ პერიოდში მომხმარებელთა აქტიური მოთხოვნის გამო. "წითელმა და თეთრმა" გაზარდა მოგება, მათ შორის პროდუქციის ასორტიმენტის გაზრდის გამო, ამბობენ ექსპერტები.
ალკოჰოლური სასმელების ჯაჭვის ძირითადი გაყიდვები კვლავ ალკოჰოლურ სასმელებზე მოდის, მაგრამ ქსელის მენეჯერებმა მოახერხეს შემოსავლების გაზრდა მონათესავე პროდუქტების საშუალებით, რომელთა ასორტიმენტი მუდმივად ფართოვდება. მოსახლეობა მაღაზიებში ალკოჰოლისთვის მოდის და ამავდროულად ყიდულობს სასურსათო პროდუქტებს. მყიდველები ახლა ცდილობენ პატარა მაღაზიებში წასვლას და არა სუპერმარკეტებში, ამბობენ ექსპერტები. ხალხს ზედმეტი ფული არ აქვს და დიდ სუპერმარკეტებში ხარჯვა ყოველთვის უფრო მაღალია.
ასე რომ მომხმარებლები ცდილობენ მიიღონ ყველაფერი რაც მათ სჭირდებათ სახლთან ახლოს. კრიზისის დროს მომხმარებლები უფრო მეტი გახდაფულის დაზოგვის მიზნით ეწვიეთ კომფორტის მაღაზიებს. კომფორტის მაღაზიები, როგორიცაა Red and White, იზრდება, რადგან მათ აქვთ ნაკლები არასასურსათო ნივთები, ვიდრე დიდ სუპერმარკეტებში. კრიზისის დროს კი მოსახლეობა უფრო ხშირად უარს ამბობს არასასურსათო პროდუქტებზე. ამ დროისთვის, ალკოჰოლის ეს ქსელი ხსნის თვეში ას მაღაზიას რუსეთის ფედერაციაში.
სტუდენნიკოვის პირადი ცხოვრება
ჩვენი გმირი მრავალი წელია დაქორწინებულია ელენა სობოლევაზე, რომელიც ასევე წარმატებული ბიზნესმენია. ოფიციალურად, სავაჭრო ქსელის მფლობელები არიან სერგეი სტუდენნიკოვის ოჯახი. ამ მილიონერის ბიოგრაფია ყოველთვის ასოცირდება აქციზური პროდუქციის საცალო ვაჭრობასთან. მეუღლეები ზღუდავენ ინვესტორების გავლენას ოჯახურ ბიზნესზე. არყის მილიონერი საკმაოდ კერძო პიროვნებაა და იშვიათად იძლევა ინტერვიუს.
