მარკ ჰიუზი, Herbalife-ის დამფუძნებელი და პრეზიდენტი: წარმატების ისტორია

2024 ავტორი: Henry Conors | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-12 09:44

კომპანია "ჰერბალაიფი" ცნობილია პლანეტის თითქმის ყველა მკვიდრისთვის. მისმა პროდუქტებმა - წონის დაკლების, წონის კონტროლისა და გარეგნობის მოვლის პროდუქტები, წარმოდგენილი უზარმაზარი ასორტიმენტით - დაიპყრეს მსოფლიოს ყველა კუთხე, ყველაზე მიმზიდველი ამერიკისა და რუსეთის მაცხოვრებლებისთვის. შექმნა ასეთი ძლიერი იმპერია 1980 წელს მარკ ჰიუზის მიერ.

Herbalife: მილიარდერის ბიოგრაფია

რატომ აირჩია ჰიუზმა მუშაობის ეს ხაზი, რომელიც მისი ცხოვრების ნამუშევარი გახდა?

ლეგენდა, რომელიც კომპანიის ყველა თანამშრომელმა იცის, ამბობს, რომ პირადი ტრაგედია, კერძოდ, დედის გარდაცვალება, ძლიერი იმპულსი იყო. მთელი თავისი ზრდასრული ცხოვრება, ეს ახალგაზრდა ქალი ცდილობდა წონაში დაკლებას, იწუწუნა დიეტებით და სვამდა უამრავ წონის დასაკლებად აბი. მათ გადაჭარბებულმა დოზამ გამოიწვია უძილობა და, შედეგად, საძილე აბებზე დამოკიდებულება. ერთხელ მარკის დედა უბრალოდ არ გაიღვიძა ზედმეტად მთვრალი აბებისგან. იმ დროს ის მხოლოდ 36 წლის იყო. მარკ ჰიუზი, რომლის დაბადების თარიღია 1956 წლის 1 იანვარი, იმ დროს საკმაოდ ძველი და დამოუკიდებელი 18 წლის იყო.ახალგაზრდები, რომლებმაც გაიგეს, რამდენად გლობალურია ჭარბი წონის პრობლემა მთელი კაცობრიობისთვის.

დედის გარდაცვალებიდან კომპანიის შექმნამდე, რომელმაც ის მილიარდერი გახადა, ექვსი წელი გავიდა. წლების განმავლობაში მარკმა მოახერხა თავის დამტკიცება ორ ფირმაში, რომლებიც აწარმოებდნენ დიეტურ პროდუქტებს წონის დაკლებისა და ჯანმრთელობის ხელშეწყობისთვის; ასევე გარკვეული პერიოდის განმავლობაში მუშაობდა ნარკომანთა რეაბილიტაციის ცენტრში, სადაც გარკვეული ფსიქოლოგიური გამოცდილება მიიღო. შეძენილმა ცოდნამ და უნარებმა მარკს ნდობა შესძინა გაკეთებული არჩევანის სისწორეში.

მისი ოცნებაა შექმნას საკუთარი პროდუქტი, რომელიც მილიონობით ადამიანს გაახარებს. წონის დაკლების უნარი დამღლელი დიეტებისა და ტანჯვის გარეშე, ჯანმრთელობის სარგებელებთან ერთად, არის ის, რისკენაც მარკი ისწრაფოდა. და სხვებსაც დააკისრა თავისი სურვილი.

როგორ დაიწყო ეს ყველაფერი

საბედისწერო იყო მისი შეხვედრა საკვების მწარმოებელთან და შემქმნელთან - რიჩარდ მარკონისთან, კეთილმოწყობილთან და მარკის მსგავსად, აინტერესებდა სწორი კვების პრობლემები. შესაძლოა, ის თავიდან ფინანსურად დაეხმარა ჰიუზს. არსებობს მრავალი განსხვავებული ვერსია "სიცოცხლის ბალახის" ეფექტურობის შესახებ, რომელმაც მიიღო ჰიპური სახელი "Herbalife". ზოგიერთი ადამიანი, ვინც საკუთარ თავზე გამოსცადა მისი ეფექტი, მიიჩნევს, რომ ეს პროდუქტი სრულიად უსარგებლოა. იგივე ვერსიას ადასტურებს მომხმარებელთა საზოგადოებების საერთაშორისო კონფედერაცია, რომლის კვლევები ამტკიცებენ, რომ პრეპარატი შეიცავს ორგანიზმისთვის საშიშ და მძიმე დამოკიდებულების გამომწვევ ნარკოტიკებს.

Herbalife-ის დამფუძნებელმა მარკ ჰიუზმა პირველი გაყიდვები მოახდინა სატვირთო მანქანისგან პირდაპირ ქუჩაში. მაგრამ ეს არ იყო ის, რასაც ახალგაზრდა მეწარმე ეძებდა. მას სჭირდებოდა რეკლამები, რეკლამები და მეტი რეკლამა, რომელიც გამყარებული იყო მხიარული მიმოხილვებით. მარკის ბებია იყო პირველი, ვინც გამოსცადა სასწაულებრივი ნარკოტიკი. მან მიიღო მოსალოდნელი ეფექტი და დაიწყო ამ პროდუქტის რეკომენდაცია მეგობრებთან და ნაცნობებთან.

მრავალდონიანი მარკეტინგი კომპანიის განვითარების მთავარი კონცეფციაა

ნელ-ნელა პროდუქციის პოპულარობამ პიკს მიაღწია. შორსმჭვრეტელმა და მეწარმემ ჰიუზი, გააცნობიერა, რომ ადამიანებმა დაიწყეს დიდი ყურადღების მიქცევა საკუთარ ჯანმრთელობაზე, გამოიყენა ქსელური მრავალდონიანი მარკეტინგის კონცეფცია მის კომპანიაში - მეთოდი ცნობილი ჯერ კიდევ 70-იან წლებში, მაგრამ ფართოდ დაწინაურებული ჰიუზის მიერ..

ქსელური მარკეტინგის არსი იყო ენთუზიასტების გარკვეული ჯგუფის შერჩევა - კომპანიის მომავალი ბირთვი. ამ ადამიანებს მიეცათ გარკვეული ცოდნა შემოთავაზებული პროდუქტისა და ბიზნესის კეთების სირთულეების შესახებ. Herbalife-ის წარმატება დამოკიდებული იყო არჩეულთა მუშაობაზე.

კომპეტენტური დისტრიბუტორი მნიშვნელოვანი ფაქტორია წარმატებული ბიზნესისთვის

ქსელური მარკეტინგის კონცეფცია საინტერესო და მარტივია: კომპანია რეკრუტირებს ენთუზიაზმით სავსე ადამიანების ბირთვს და ამზადებს მათ პროდუქტის მახასიათებლებსა და ბიზნეს სირთულეებში. ამის შემდეგ, განტვირთვის პროექტი მთლიანად დამოკიდებულია იმაზე, თუ როგორ აიყვანენ ადამიანები ახალ თანამშრომლებს. კომპანია თითოეულ მათგანს აძლევს შესაძლებლობას შექმნას საკუთარი ქსელი ბიზნესში მომდევნო დონის რამდენიმე დისტრიბუტორის ჩართვის გზით და ა.შ. Უფრო. ეს ყველაფერი პირამიდას წააგავს, მაგრამ ძირეულად განსხვავდება მისგან, რადგან შემოსავალი წარმოიქმნება რეალურად წარმოებული პროდუქტის გაყიდვიდან. მრავალდონიანი მარკეტინგის საშუალებით პროდუქტის ბაზარზე შემოტანა, რეკლამის ღირებულებასთან შედარებით, ღირს პენი; სწორედ ეს და ფულის უქონლობა გახდა გადამწყვეტი ფაქტორი ბიზნესის კეთების მეთოდის არჩევისას, რომლის გენიოსიც იყო მარკ ჰიუზი.

Herbalife იყო კომპანია, სადაც დისტრიბუტორი ითვლებოდა კეთილდღეობის ფუნდამენტურ ფაქტორად. შრომის სტიმულირება იყო და რჩება ბიზნესის მთავარ მამოძრავებელ ძალად. ზოგჯერ შესაძლებელი იყო კომპანიისა და თანამშრომლის ინტერესების რეალური შერწყმის დაფიქსირება.

Herbalife დადის პლანეტაზე

Mark Hughes-მა შეიმუშავა დამწყებთათვის გამოცდილი თანამშრომლების დახმარების ეფექტური სისტემა. ამისთვის მოეწყო სხვადასხვა სკოლები, სემინარები, ყოველწლიური სამიტები, რომელსაც თავად პრეზიდენტი და დამფუძნებლები ატარებდნენ. ბრწყინვალე მილიარდერი აშკარად ცდილობდა თავისი ბიზნესი „ეროვნულად“გაეკეთებინა. რუსეთი 1996-1999 წლებში Herbalife-ის პროდუქციის გაყიდვით მეორე ადგილზე იყო შეერთებული შტატების შემდეგ. თავად მარკ ჰიუზი კი შესანიშნავი დისტრიბუტორი იყო. პირველ ექვს თვეში მან პირადად ხელი მოაწერა 189 ადამიანს ბიზნესში. სხვათა შორის, ჰიუზის ორი უმცროსი ძმა - გაი და კირკ ჰარტმანი - წარმატებით მუშაობდნენ მის კომპანიაში.

თავიდან მარკ ჰიუზი, რომლის ბიოგრაფია ლამაზ ზღაპარს ჰგავს სევდიანი დასასრულით, ყველაფერს თავად აკეთებდა: აწარმოებდა ანგარიშებს, აჩვენებდა პროდუქტს, ატარებდა შეხვედრებსა და პრეზენტაციებს დისტრიბუტორებისთვის.

ჭორები მის შესახებ ელვავით გავრცელდა. ყოველ დღე დაყოველი ახალი პრეზენტაცია აინფიცირებდა მზარდ რაოდენობას ასეთი ბიზნესის იდეით. კომპანია გაიზარდა, 1982 წელს იგი გახდა გლობალური. მთელმა მსოფლიომ იცოდა Herbalife-ის შესახებ: მისი ოფისები გაფართოვდა და წარმომადგენლობითი ოფისები მოეწყო პლანეტის ყველაზე შორეულ კუთხეებში.

აღმართებისა და დაცემის დრო

კრიზისი მოხდა 1985 წელს: გაყიდვები მკვეთრად დაეცა, დისტრიბუტორებმა დაიწყეს კომპანიის დატოვება ნაკადში, ზოგიერთმა მომხმარებელმა მიმართა სასამართლოს პრეტენზიებით. პირველი პუბლიკაციები კომპანიის თაღლითური საქმიანობისა და პროდუქტის საფრთხის შესახებ გაზეთებსა და ჟურნალებში გამოჩნდა. საქმე იქამდე მივიდა, სანამ მარკ ჰიუზის გამოძახება იყო სენატის კომიტეტის მოსმენაზე. თუმცა, მრავალრიცხოვანმა სკანდალებმა, სასამართლო პროცესებმა და ამ პროდუქტის აბსოლუტურმა აკრძალვამ შვედეთში ხელი არ შეუშალა კომპანიის აქციებს 1996 წელს მიაღწიოს 1 მილიარდ დოლარს..

საინტერესოა, რომ მომავალ მილიარდერს მხოლოდ სასკოლო განათლება ჰქონდა; ის არ სწავლობდა მედიცინასა და ბიოლოგიას, მუშაობდა მხოლოდ ველურ ენთუზიაზმზე და ხალხის დასახმარებლად ახალი პროდუქტის შექმნის სურვილზე. მოგვიანებით მის გუნდში დაიწყეს მუშაობა გამოცდილმა დიეტოლოგებმა, რომელთა შორის იყო ცნობილი ნობელის პრემიის ლაურეატი დევიდ ჰებერი.

Herbalife მოთხოვნადი და პოპულარულია

Herbalife-ის კონცეფციამ მოიპოვა მოწონება ხალხში სულ მცირე 80 ქვეყანაში; წმინდა მოგებამ 2012 წელს შეადგინა 4,1 მილიარდი აშშ დოლარი. კომპანიის მიმართ კრიტიკა, რომელიც წონაში იოლად კლებას უწყობს ხელს, უბრალოდ გიჟური იყო. მას ერთხელ ადანაშაულებდნენ ტოქსიკური პროდუქტების გაყიდვაში, მრავალი სარჩელი აღიძრა. თუმცა, მიუხედავად ყველაფრისა, Herbalife აგრძელებდა მუშაობას, სამართალწარმოება ხშირად მის სასარგებლოდ წყდებოდა. მართლაც,კომპანიის მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტს ზიანი არ მოუტანია და ორგანიზაცია დარჩა და რჩება ბაზარზე დღეს სხვადასხვა წარმატებით. Herbalife-ის პროდუქტები სერტიფიცირებულია კანონის შესაბამისად. ისინი არ იყიდება აფთიაქებში, რადგან ფირმა განსაზღვრავს თავის თავს, როგორც პირდაპირი გაყიდვების კომპანიას.

რაც შეეხება მარკ ჰიუზს? მთელი ამ ხნის განმავლობაში ის აქტიურად მუშაობდა არა მხოლოდ ბიზნესში, არამედ საქველმოქმედო საქმიანობასაც ეწეოდა და 1994 წელს მეუღლე სუზანთან ერთად ჩამოაყალიბა Herbalife Family Foundation, რომელიც ეხმარებოდა ბავშვებს.

ჰიუზის პირადი ცხოვრება

დაქორწინდა მარკი 4-ჯერ. ჯერ კიდევ 1980 წელს, მისი მეუღლე კეტრინი დაეხმარა მას Herbalife-ის რეგისტრაციაში. მისი განქორწინებით ჰიუზმა, უკვე მდიდარმა წარმატებულმა კაცმა, გააბედნიერა ანჯელა მაკი, რომელიც მის შვედეთის ტიტულს ატარებდა. ის აპირებდა ერთად ცხოვრებას 7 მილიონ დოლარად ნაყიდ სასახლეში. 1999 წელს ჰიუზი ყიდულობს ახალ 1000 კვ. მ.ბევერლი ჰილზში. სახელმწიფოს ზრდასთან ერთად იზრდება მადა და ნაყიდი ბინების ზომები. „მის შვედეთის“შემდეგ იყო „მის თიუმბელინა აშშ“- სუზანი. 2000 წელს ახალი ქორწინება - დარსი ლა პიერთან, ჟან კლოდ ვან დამის ყოფილ მეუღლესთან.

ჰიუზის სიცოცხლე ადრე დასრულდა: 44 წლის ასაკში. კომპანიის საიუბილეო თარიღის აღნიშვნის შემდეგ, მას ძილის აპნოე დაემართა. ითვლებოდა, რომ უძილობის ძლიერი ანტიდეპრესანტები და დიდი რაოდენობით ალკოჰოლი იყო დამნაშავე. იმ დღეს, როდესაც ჰიუზის გარდაცვალება გამოცხადდა, კომპანიის აქციები 12%-ით დაეცა..

მარკ ჰიუზი იყო ნამდვილი გურუ თავის სფეროში. კომპანიის სათავეში ყოფნისას, დაახლოებით 20 წლის განმავლობაში, მან მოახერხა არარა მხოლოდ სრულად უზრუნველვყოთ მათი სიცოცხლე, არამედ გამდიდრდნენ ადამიანების დიდი რაოდენობით, რომლებმაც თავი დაანებეს Herbalife-ში მუშაობას. და, მიუხედავად საკმაოდ ხშირი კრიტიკისა, როგორც კომპანიის, ასევე მის მიერ წარმოებული პროდუქტის მიმართ, კომპანია ცხოვრობს, მუშაობს და ჰყავს ბევრი გულშემატკივარი.