ჩვენ ყველას მუდმივად გვესმის პროდუქტების, კომპანიების და ა.შ. კონკურენტუნარიანობის შესახებ, მაგრამ ყველას არ ესმის, რაზეა საუბარი. უამრავი ტექნიკური ტერმინი აღწევს ყოველდღიურ ცხოვრებაში და ეს მხოლოდ საქმეა. მაინც რა არის კონკურენტუნარიანობა? ეს არის ობიექტის თვისება, რომელიც გვიჩვენებს, რამდენად შეუძლია მას მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება მსგავსებთან შედარებით. მაგალითად, შეგიძლიათ ეს ტერმინი განიხილოთ ორი ბრენდის სარეცხი ფხვნილის მაგალითზე. პროდუქტი A არის უფრო იაფი, დაბალი ხარისხის, კარგად არ რეცხავს ქსოვილს და მთლიანად არ ირეცხება მისგან. B ფხვნილი უკეთესად წმენდს, კარგად ირეცხება და იგივე ღირს. აშკარაა, რომ B ბრენდის პროდუქტი უფრო კონკურენტუნარიანია. თუმცა რეალობა შეიძლება გარკვეულწილად განსხვავებული იყოს.
ეს ძალიან მარტივი მაგალითია, ფაქტობრივად, კონკურენტუნარიანობის შეფასება საკმაოდ რთული ამოცანაა. მხედველობაში მიიღება ფაქტორების დიდი რაოდენობა, რომლებიც გავლენას ახდენს კონკრეტული პროდუქტის ან კომპანიის პოპულარობაზე. და მიუხედავად იმისა, რომ ანალიზი საბოლოოდ მთავრდება ფასი-ხარისხის თანაფარდობის შეფასებაზე, პროდუქტის შემთხვევაში კონკურენტუნარიანობის სწორად შეფასება არც ისე მარტივია.
რისთვის არისსაჭიროა? იმისათვის, რომ გავიგოთ, ჩავარდება თუ არა ესა თუ ის პროდუქტი ბაზარზე, დაიწვება თუ არა კომპანია, თუ წარმატებას მიაღწევს. რა თქმა უნდა, დანამდვილებით ვერავინ იტყვის, მაგრამ ეს ხშირად ხელს უწყობს უსიამოვნო სიურპრიზების თავიდან აცილებას. როგორც არ უნდა იყოს, მყიდველი - და ის არის მთავარი მოსამართლე და შემფასებელი - კმაყოფილი უნდა იყოს პროდუქტით და მომსახურებით, წინააღმდეგ შემთხვევაში ისინი შეიძლება გაქრეს ბაზრიდან. სწორედ ამიტომ, ყველა მწარმოებელი მუდმივად ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ აჯობოს კონკურენტებს და იგონებს კონკურენტუნარიანობისა და მისი გაზრდის ახალ მეთოდებს. ამიტომ ყველა დიდ კომპანიას აქვს მარკეტინგის დეპარტამენტი, რომელიც ამას აკეთებს.
ტერმინი "მდგრადი კონკურენტული უპირატესობა" (SCE) ხშირად გამოიყენება მარკეტოლოგებსა და ეკონომისტებს შორის. იგი აღნიშნავს კონკრეტული პროდუქტის უნიკალურ მახასიათებელს, რომელიც შეიძლება დაეხმაროს მის დანერგვასა და პოპულარიზაციას სამომხმარებლო გარემოში. უნიკალური გემო, სუნი ან ფერი, ქიმიური ან ფიზიკური თვისებები, ექსკლუზიურობა, უფასო მოვლა, სასიამოვნო წვრილმანები, როგორიცაა სათამაშო საუზმის ყუთში, ყველაფერი! პროდუქტის რეკლამირებისას, მწარმოებლები, როგორც წესი, ძალიან დაჟინებით ახსენებენ ამ პროდუქტის ამა თუ იმ მახასიათებელს - ეს არის UKP.
კონკურენტუნარიანობის მართვა ასევე არ არის ადვილი საქმე. გასათვალისწინებელია მრავალი განსხვავებული ფაქტორი და
იპოვეთ მათი სწორი კომბინაცია, ფორმულა, რომელიც დაეხმარება პროდუქტს დარჩეს ბაზარზე და მოიპოვოს პოპულარობა. Თქვენ შეგიძლიათ წასვლამარტივი გზები - ხარისხის გაზრდა და ფასის დაწევა, ან შეგიძლიათ მიმართოთ არასტანდარტულ მიდგომებს, მაგალითად, შემოიღოთ უვადო გარანტია.
რა არის კონკურენტუნარიანობა? ეს არც ისე მარტივი კითხვაა. ზოგჯერ მომხმარებლები, გაურკვეველი მიზეზების გამო, ირჩევენ დაბალი ხარისხის პროდუქტს უფრო მაღალ ფასად. შეფუთვა, რეკლამა, განთავსება, კომპონენტების ხელმისაწვდომობა, რჩევები ნაცნობებისგან - მარკეტოლოგებმა, ეკონომიკის გარდა, უნდა შეისწავლონ როგორც მყიდველების ფსიქოლოგია, ასევე ბრენდის პოზიციონირება ბაზარზე. კონკურენტუნარიანობა არის მრავალი, ბევრი კომპონენტის ნაზავი, რომელიც, როდესაც სწორად არის შერწყმული, იწვევს წარმატებას, ხოლო თუ არ არის შერწყმული, უარეს შემთხვევაში - დაშლას.
