ხშირად ჩვენ მზად ვართ ამა თუ იმ პროდუქტში გადავიხადოთ იმაზე მეტი, ვიდრე რეალურად ღირს, რაც დაკავშირებულია ჩვენს ბუნებრივ მოთხოვნილებებთან და სურვილებთან. ჩვენი ეს შესაძლებლობები წარმოადგენს ცალკეულ ელემენტს ჯანსაღი ბაზრის სტრუქტურაში, რომელსაც ქვემოთ განვიხილავთ.
რა სჭირდება მომხმარებელს?
ძნელია იმის გაგება, თუ რა არის სამომხმარებლო ჭარბი ამ ფენომენის მამოძრავებელი ძალის - მოთხოვნის სრული გაგების გარეშე. ყველამ იცის ეკონომიკური თეორიიდან, რომ ეს უკანასკნელი არის ყველა საბაზრო ურთიერთობის საფუძველი, რადგან მხოლოდ მისი წყალობით წარმოიქმნება მიწოდება და, შესაბამისად, შემოთავაზებული და მოხმარებული საქონლისა და მომსახურების მიმოქცევის წონასწორობა.
ჩვენ არ გვრცხვენია იმის თქმა, რომ ბაზარს მართავს მომხმარებელი, რომელიც, თავის მხრივ, ეყრდნობა უამრავ ფაქტორს კონკრეტული შესყიდვის არჩევისას.
რაც არ უნდა თქვას ვინმემ, ნებისმიერი მყიდველის ქმედებების მთავარი მამოძრავებელი ძალა არის სასურველი ფუნქციები. ვერავინ ვერასდროს მიიღებს იმას, რაც არ სჭირდება, ასე რომ ყველასიწყება მისი პირადი მოთხოვნილებებიდან.
მეორე ეტაპზე მყიდველი მაქსიმალურად ზრდის მისი შესყიდვის სარგებლიანობასა და რაციონალურობას, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, აახლოებს თავის სურვილებს წონასწორობის ფასი-ხარისხის თანაფარდობას.
რა თქმა უნდა, არ შეიძლება სურვილის შედარება საკუთარ ფინანსურ შესაძლებლობებთან, მაგრამ აქედან მოდის შემდეგი ფაქტორი - პროდუქტის ან მომსახურების ღირებულება სხვა მწარმოებლების შემოთავაზებულ შემცვლელ პროდუქტებთან მიმართებაში.
ახლა შეგვიძლია გავცეთ პასუხი ადრე დასმულ კითხვაზე: მომხმარებელს სჭირდება პროდუქტი, რომელიც აკმაყოფილებს მის ცნობიერ და ქვეცნობიერ კრიტერიუმებს, რომლებიც დაფუძნებულია როგორც ცნობიერ, ასევე ქვეცნობიერ ფაქტორებზე.
როგორ იქცევა მომხმარებელი ჩვეულებრივ?
მაშ, ჩვენ გვესმის, რას ეფუძნება მყიდველის ქმედებები, მაგრამ როგორ გამოიყურება ეს პრაქტიკაში? ცხადია, პოტენციური მყიდველი შეიძლება დაინტერესდეს იდენტური პროდუქტით ერთდროულად რამდენიმე გამყიდველისგან, მაგრამ შემდეგ შეიძინოს იგი მხოლოდ ერთიდან ან საერთოდ არ იყიდოს. რატომ ხდება ეს?
ფაქტია, რომ ხშირად მყიდველის სურვილები და მოთხოვნილებები რაციონალური ხასიათისაა და ყველა განსაზღვრავს კონკრეტული შენაძენის სარგებლიანობის ხარისხს როგორც თავისთვის, ასევე ოჯახის წევრებისთვის. გარდა ამისა, მოთხოვნის თითოეულ წარმომადგენელს აქვს ფინანსური შეზღუდვების საკუთარი ზღვარი და თუ კონკრეტულ პროდუქტს არ აქვს აუცილებელი ნივთები, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ვინმე შეძლებს მასზე ძალიან მაღალი ფასის გადახდას.
ხშირადმომხმარებელი ეძებს პროდუქტს დაბალ ფასად, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ის უხარისხო უნდა იყოს. აქედან, ჩვენ შეგვიძლია ცოტა წინ გადავხტეთ და აღვნიშნოთ, რომ სამომხმარებლო ჭარბი არის ფულის ოდენობა, რომელიც არის განსხვავება ფასს შორის, რომლის გადახდაც მყიდველი მზად იყო და ფასს შორის, რომელიც მან რეალურად გადაიხადა. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მე ვიპოვე იდენტური პროდუქტი სხვა გამყიდველისგან დაბალ ფასად.
მომხმარებელი და ბაზარი
არ დაგავიწყდეთ, რომ სამომხმარებლო ჭარბი, უპირველეს ყოვლისა, ნორმალური ბაზრის ელემენტია, სადაც ასევე არის ისეთი კომპონენტები, როგორიცაა მიწოდება და მოთხოვნა.
ზემოაღნიშნული ინფორმაციის შესაბამისად, შეგვიძლია დავასკვნათ, რომ მყიდველის სურვილი და შესაძლებლობა შეიძინოს კონკრეტული პროდუქტი ან მომსახურება გარკვეული პერიოდის განმავლობაში და წარმოადგენს მოთხოვნის ფენომენს. ეს უკანასკნელი დამოკიდებულია მთელ რიგ ფაქტორებზე: ბაზრის სოციალურ-კულტურულ და დემოგრაფიულ მაჩვენებლებზე, მოსახლეობის შემოსავლის დონეზე, შეთავაზებული საქონლის ხარისხზე, კონკურენტების პროდუქციაზე და მის ღირებულებაზე.
თავის მხრივ, მოთხოვნა ურთიერთქმედებს მიწოდებასთან, რაც ასევე დამოკიდებულია როგორც სხვადასხვა გარე სოციალურ-კულტურულ ფაქტორებზე, ასევე შიდა ფაქტორებზე. ეს უკანასკნელი მოიცავს მოსალოდნელი მოხმარების დონეს და პროდუქტის კონკურენტუნარიანობას ბაზარზე.
მაშ რა არის სამომხმარებლო ჭარბი?
აბა, თანდათან მივედით ამ სტატიის საკვანძო კონცეფციამდე, რომლის ირგვლივ, შეიძლება ითქვას, სხვადასხვა მიზეზობრივი საბაზრო პროცესი ვითარდება. ასე რომ, ჭარბიმომხმარებელი არის ის, თუ რამდენი ფული დაგრჩა ჯიბეში ამა თუ იმ შეძენის შემდეგ, თუმცა აპირებდი მის დახარჯვას.
ჩვენ ყველამ ეკონომიკური თეორიის საფუძვლებიდან ვიცით გარკვეული საქონლის სარგებლიანობის დონის კანონზომიერებების შესახებ მოსახლეობის ერთეულისთვის. ასე რომ, მაგალითად, თუ გინდოდათ ვაშლი და იყიდეთ კილოგრამი, მაშინ ყოველი ხილის მირთმევით, მისი სარგებლობა თქვენთვის შემცირდება უარყოფითი არითმეტიკული პროგრესირების სიჩქარით.
მაქსიმუმი, რაც შეგიძლიათ გადაიხადოთ ერთ შეჭამილ ვაშლში, იქნება, მაგალითად, 5 მანეთი და არ დაგავიწყდეთ, რომ თითოეულ ერთეულზე თქვენ მიერ შემოთავაზებული ფასი შემცირდება. ბაზარზე გთავაზობენ საქონლის ყიდვას თითო ხილზე 2 რუბლით და მთლიანი სხვაობა თქვენს ფასსა და შეთავაზებულ ფასს შორის იქნება სამომხმარებლო ჭარბი. ამ ინდიკატორის უფრო კონკრეტული გაანგარიშების ფორმულა წარმოდგენილი იქნება ქვემოთ. ამასობაში, მოდით გაერკვნენ, რაზე შეიძლება გავლენა იქონიოს ამ ფენომენმა.
რამდენი მოგება შეუძლია მომხმარებელს?
აღსანიშნავია, რომ მომხმარებლის ჭარბი არ არის მხოლოდ დაზოგილი თანხა, ეს პირველ რიგში მისი საკუთარი მოგებაა. მაგალითის სიცხადისთვის, დავხატოთ გრაფიკი, რომელზეც გამოვსახავთ ჩვენი ვაშლის სარგებლობის მუდმივად ცვალებად დონეს TU მრუდის სახით და ინდიკატორი C ისაუბრებს მატერიალურ ხარჯებზე, სწორი ხაზი q მიუთითებს საქონლის რაოდენობაზე. ჩვენ ვხედავთ, რომ სარგებლობის მაქსიმალური დონე ემთხვევა ფასს მხოლოდ გარკვეული მოთხოვნის შემთხვევაში (q0), შემდეგ კი კუთხე ეცემა, რაც ნიშნავს, რომ სამომხმარებლო ჭარბი, აქედან იწყება ქულები,იზრდება.
ამგვარად, შეგვიძლია დავასკვნათ: რაც უფრო მაღალი იქნება ინდიფერენტულობის მრუდი ინდიკატორების მკვეთრ კონვერგენციაზე, მით მეტ მოგებას მიიღებს მყიდველი შემოთავაზებული ტრანზაქციისგან და მიღებული სახსრებით ის შეძლებს დააკმაყოფილოს თავისი სხვა საჭიროებები..
მომხმარებლის ჭარბი მთლიანი ბაზრის წინააღმდეგ
მაშ, ჩვენ გავიგეთ, თუ როგორ მუშაობს განსხვავება კონკრეტულ პროდუქტზე მოსალოდნელ და რეალურად გადახდილ თანხას შორის კონკრეტული მომხმარებლის მაგალითზე. ახლა ვნახოთ, როგორი შეიძლება გამოიყურებოდეს სამომხმარებლო ჭარბი რაოდენობა მთლიან ბაზარზე. ქვემოთ მოყვანილი დიაგრამა აჩვენებს ჩვენი ვაშლების ფასს ვერტიკალურ ღერძზე (P) და ვაშლების რაოდენობას (Q) ჰორიზონტალურ ღერძზე. ამავდროულად, P0 ნიშანი მიუთითებს ხილის ზოგადად მიღებული საბაზრო ფასის დონეს საშუალოდ.
ანალოგიით, ჩვენ ვხატავთ სასარგებლო მოსახვევებს ფასის ღერძის გასწვრივ (ისინი ინდივიდუალური იქნება თითოეული მომხმარებლისთვის) და განვსაზღვრავთ თითოეული მყიდველის მოგებას დაჩრდილული ფიგურების სახით.
გრაფიკულ გამოსახულებაში ყველაფერი უკიდურესად მარტივი და გასაგებია - არის გარკვეული ფიგურა, ეს არის სასურველი მაჩვენებელი, მაგრამ როგორ მოვძებნოთ სამომხმარებლო ჭარბი? ფორმულა საკმაოდ მარტივია: ჩვენ უნდა გამოვთვალოთ თითოეული ფიგურის ფართობი და შემდეგ შევაჯამოთ მიღებული ფიგურები. საბოლოო მაჩვენებელი იქნება მყიდველების მთლიანი მოგება ვაშლის ბაზარზე.
მომხმარებლისა და მწარმოებლის ჭარბი
თუ მყიდველის ქცევის ფაქტორზეა საუბარი, მაშინ ეს იქნებამიზანშეწონილი არ არის გამყიდველის ქცევითი ფაქტორების ზოგიერთი ასპექტის გახსენება. ნუ დაგავიწყდებათ, რომ მომხმარებელთა და მწარმოებლის ჭარბი რაოდენობა ურთიერთდაკავშირებული ინდიკატორებია და, მოდი ვთქვათ, ურთიერთდამოკიდებულნი არიან. ამავდროულად, ეს უკანასკნელი მიუთითებს განსხვავებას იმ თანხის ოდენობას შორის, რომლის მიღებასაც გეგმავდა გამყიდველი ტრანზაქციის შედეგად და რეალურ შემოსავალს შორის.
ქვემოთ დიაგრამაში D სტრიქონი მიუთითებს ფასზე, რომლის გადახდაც მყიდველი მზადაა, ხოლო S ხაზი მიუთითებს ღირებულებას, რომელსაც მწარმოებელი გვთავაზობს. გარკვეულ მომენტში ისინი იკვეთებიან (გარიგება იდება), ხოლო დაჩრდილული სამკუთხედები (შესაბამისად, ზედა და ქვედა) მიუთითებს მომხმარებლის მიერ მიღებულ სარგებელს და ე.წ. უფრო დიდი გამყიდველის მოლოდინის ხარჯებს.
როგორ მივაღწიოთ ბაზრის წონასწორობას?
რატომ ხდება, რომ როგორიც არ უნდა იყოს მყიდველის შესაძლებლობები და გამყიდველის მოთხოვნა, ისინი მაინც ხვდებიან გარკვეულ ფასსა და რაოდენობას, რათა გარიგება გააკეთონ? და ამ შემთხვევაში, ყველა კმაყოფილია - ვიღაცამ მიიღო შემოსავალი, მაგრამ ვიღაცამ დააკმაყოფილა მათი მოთხოვნილებები და ზოგჯერ, თუ ბიუჯეტის გეგმა საშუალებას იძლევა, მაშინ შეიძლება ასევე იყოს სამომხმარებლო ჭარბი, რაც ასევე კარგი ბონუსია, რადგან ფული დარჩა!
ეს ყველაფერი იმიტომ ხდება, რომ ჩვენი ბაზარი ელასტიურია, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ნებისმიერი მოთხოვნა მგრძნობიარეა მიწოდების, პროდუქტის ხარისხზე და მის ღირებულებაზე. ამავდროულად, შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მსყიდველობითი ძალა ბევრად უფრო ელასტიურია და ბევრად უფრო სწრაფად ეგუება გარე ფაქტორების ცვლილებებს.ვიდრე გამყიდველის უნარი.
ამიტომ, თუ ვაშლის ფასი ერთ დღეს გაიზრდება, მოთხოვნა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში ოდნავ დაიკლებს, მაგრამ შემდეგ აღდგება, მაგრამ თუ ვაშლის შესყიდვის საგადასახადო პოლიტიკა განსხვავებულია, მაშინ მწარმოებელს გაცილებით მეტი დასჭირდება. მოიპოვეთ მისი სავაჭრო მოცულობის დრო.
მომხმარებლის ჭარბი და სახელმწიფო
ზოგჯერ ხდება, რომ სახელმწიფო ერევა ფასების პროცესში (ხშირად გეგმიური ეკონომიკის მქონე ქვეყნებში) და ადგენს საქონლის ღირებულების ზღვარს. სქემაზე (იხ. ქვემოთ), სწორი ხაზი R1 გვიჩვენებს მთავრობის მიერ დადგენილ ლიმიტს, რომელიც არის წონასწორობის ქვემოთ. ამ შემთხვევაში, რა თქმა უნდა, მომხმარებლის მოგება ბევრად მეტი იქნება, ვიდრე ადრე, მაგრამ შეიძლება იყოს საქონლის დეფიციტი, რაც გრაფიკულად არის გამოსახული Q1 - Q ინტერვალზე. 2.
აქედან გამოდის დასკვნა, რომ მესამე ძალის ნებისმიერი ჩარევა იწვევს მოსახლეობის კეთილდღეობის შემცირებას, ვინაიდან მისი გარკვეული ნაწილი დარჩება საქონლის გარეშე. ამიტომ, საბაზრო პროცესი ჯანსაღი კონკურენტულ გარემოში მყიდველისა და გამყიდველის ურთიერთქმედების შედეგი უნდა იყოს და მეტი არაფერი.
