ვისთვის არის კარგი ვაჭრობის პრინციპი Take-or-Pay?

2024 ავტორი: Henry Conors | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-12 09:37

ნებისმიერი ძირითადი მიმწოდებელი დაინტერესებულია გაყიდვების მოცულობის ოპტიმიზაციაში. ამ პრობლემის გადასაჭრელად აუცილებელია მომხმარებლებზე გაგზავნილი პროდუქციის მოცულობების პროგნოზირება და ამ რაოდენობების საფუძველზე დაგეგმვის განხორციელება. ნახშირწყალბადებით ვაჭრობა ყველაზე რთული მარკეტინგული სისტემაა, მათი სტაბილურობა (რაც მომხმარებლებს აინტერესებს) და მოგების სისტემატური მიღება დამოკიდებულია ნაკადების ოპტიმიზაციაზე. ბოლო დროს ევროპასა და უკრაინაში გაზის მიწოდებასთან დაკავშირებით კომენტარებში ხშირად გამოიყენება ტერმინი Take-or-Pay. რა არის ეს და რატომ იწვევს ამ პრინციპის შემოღება გაზპრომის ზოგიერთი უცხოელი პარტნიორის უკმაყოფილებას?

უკრაინის კონტრაქტი 2009

სწორედ 2009 წლის დასაწყისში დადებული ხელშეკრულების პირობებმა განაპირობა აღნიშნული პრინციპის შემოღება, როგორც სახელმწიფოთაშორისი ეკონომიკური დავის გადაწყვეტის სამი პირობიდან ერთ-ერთი. გარდა Take-or-Pay, სამომავლო ურთიერთობა მოიცავდა შუამავალი ფირმის (RosUkrEnergo) ლიკვიდაციას და გაყიდული საქონლის ფასის ზრდას. ხელშეკრულება რუსული მხარისთვის მომგებიანია და უკრაინის ეკონომიკურ ინტერესებს ლახავს, მაგრამმიუხედავად ამისა, ხელი მოეწერა. და თუ ფასი დღეს ბევრს ეჩვენება, როგორც "უსამართლო", "მონური", მიუხედავად იმისა, რომ ხელშეკრულება მოწონებული იქნა მაღალი მოლაპარაკების მხარეების მიერ ნებაყოფლობით, მაშინ "აიღე ან გადაიხადე" პირობა არ შეიძლება მიეკუთვნებოდეს ზოგიერთ უჩვეულო პირობებს.. მისი თქმით, უკრაინას გარანტირებული აქვს გაზის შეთანხმებული რაოდენობის მიღება. დანაკლისის შემთხვევაში იგი ვალდებულია გადაიხადოს გარკვეული თანხა, დადგენილ მაქსიმუმზე ნაკლები, მაგრამ რეალურად მიღებულზე მეტი. ამავდროულად, ასეთი გადახდა არ შეიძლება ჩაითვალოს ჯარიმად. რატომ?

პრინციპის დადებითი

Take-or-Pay პრინციპი ("მიიღე ან გადაიხადე") არც ისე ცუდია ნებისმიერი ორი მხარისთვის, რომელიც დებს ხელშეკრულებას. გაზპრომის ლანძღვა მისი იმპერიული პოზიციისთვის, უკრაინელ ანალიტიკოსებს, როგორც წესი, ავიწყდებათ ახსნან, რომ გაზის გადახდილი, მაგრამ არჩეული მოცულობა არ იკარგება, არამედ გადადის შემდეგ პერიოდზე, როდესაც მოსალოდნელია მოხმარების ზრდა. ვინაიდან ნახშირწყალბადების ფასებს აქვს სტაბილური ზრდის ტენდენცია, ცუდი არაფერია ლურჯი საწვავის რეზერვის არსებობაში, რომელიც უკვე გადახდილია. ეს მოცულობა შეიძლება იქნას გათვალისწინებული (მინუს ნიშნით) შემდეგი წლის განაცხადის შედგენისას, რაც შესაძლებელს ხდის უფრო საიმედოდ გამოვთვალოთ მომავალი საჭიროებების ზომა. Take-or-Pay პირობა აკისრებს ვალდებულებებს არა მხოლოდ მყიდველს, არამედ მიმწოდებელს, რომელიც ხელშეკრულების ძალაში შესვლის შემდეგ აღარ შეუძლია უარი თქვას დეკლარირებული მოცულობების მიწოდებაზე (რა თქმა უნდა, დროული გადახდის შემთხვევაში).).

როგორია რუსეთი?

პრინციპის სასარგებლოდ„აიღე ან გადაიხადე“- სულ მცირე, იმაზე მეტყველებს, რომ რუსეთის ფედერაციიდან გაზის შემომტანი ევროპის ქვეყნებიც ასე მუშაობენ (ჩვენი ქვეყნის ვმო-ში გაწევრიანების შემდეგ). უკრაინა არ არის რაიმე განსაკუთრებული ქვეყანა, რომლის ინტერესების საწინააღმდეგოდ გამოიყენება სპეციალური მონობის წესი. უფრო მეტიც, იგივე პრინციპი ვრცელდება რუსეთში მსხვილ მომხმარებლებზეც. მცირე საწარმოები განიცდიან სირთულეებს გაზსადენებთან დაკავშირებისას, რადგან მიმოქცევიდან ყოველწლიურად ამოღებული თანხების ოდენობის პროგნოზირება რთულია. თბილი ზამთრის შემთხვევაში ასეთი ქარხნებისა და ქარხნების ადმინისტრაცია გაზპრომს საკმაოდ დიდ თანხას აძლევს სესხს და ეს ყველასთვის არ არის მომგებიანი. თუ არანორმალური ცივი ამინდი დადგება, მაშინ სიტუაცია შეიძლება კიდევ უფრო უარესი აღმოჩნდეს, გაზის დეკლარირებული მოცულობა უბრალოდ არ იქნება საკმარისი. ამასთან დაკავშირებით, მცირე და საშუალო ბიზნესი ყურადღებით ადევნებს თვალს, თუ როგორ დასრულდება უკრაინასთან ეკონომიკური დავა. თუ „მიიღე ან გადაიხადე“რეჟიმი გაუქმდება, წარმოიქმნება სამართლებრივი პრეცედენტი, რომელიც ასევე გავლენას მოახდენს მათ ურთიერთობაზე გაზის სახელმწიფო მონოპოლიასთან.

თქვენ უნდა გადაიხადოთ…

მიწოდებული და მოხმარებული მოცულობების დაგეგმვის მნიშვნელოვანი პრინციპის გარდა, ზოგადად არ არსებობს სხვა უპირატესობა "მიიღე ან გადაიხადე" პრინციპს. თუ ქვეყნის მაკროეკონომიკური მაჩვენებლები კარგია, საგარეო ვალი დაბალია, საგადამხდელო ბალანსი კი დადებითი, მაშინ ეს მისაღებია არა მხოლოდ გამყიდველისთვის, არამედ მყიდველისთვისაც. სხვა საქმეა მუშაობა გლობალური მაკროკრიზის პირობებში, როცა ყველა პენი (ყოველი მილიარდი ევრო) ითვლის. და ეს ძალიან რთული ხდება ქვეყნისთვის, რომელიც ომს აწარმოებს. ეს აღარ არის დამოკიდებული Take-or-Pay-ზე, როცა ადვილია გადახდაარაფერი. ამერიკელებმა გამოიგონეს ეს პრინციპი, მაგრამ მათ ასევე აქვთ კიდევ ერთი საერთო გამოთქმა: არა ფული - არა სასმელი („ვინ არ იხდის, ის არ სვამს“), ეწერა მრავალი ბარის კედელზე.