თანამედროვე ეკონომიკისთვის წარმოების საშუალებების ბაზარი ყველაზე მნიშვნელოვანი ხერხემალია. აუცილებელია საწარმოების საჭირო რესურსებით მომარაგების ფუნქციების ეფექტური შესრულებისთვის. შემდგომ სტატიაში განვიხილავთ წარმოების საშუალებების ბაზრის მახასიათებლებს და მის მახასიათებლებს.
ზოგადი ინფორმაცია
წარმოების საშუალებებისა და კაპიტალის ბაზარი არის ურთიერთობების კომპლექსი, რომელიც წარმოიქმნება მატერიალური და ტექნიკური რესურსების ყიდვა-გაყიდვის ფარგლებში.
ლოგისტიკური სისტემის რესტრუქტურიზაცია ითვალისწინებს ცენტრალიზებული დაფინანსების თანდათანობით უარყოფას და მომხმარებელთა ხისტი მიმაგრებას მწარმოებლებთან და მომწოდებლებთან. ამის ნაცვლად, ხდება თავისუფალ ვაჭრობაზე გადასვლა.
წარმოების საშუალებების ბაზარი არის ჰორიზონტალური კავშირების სისტემა, რომელიც ობიექტურად არსებობს საწარმოებს შორის. ის ეფუძნება კონკურენციას.
სამუშაო პირობები
წარმოების საშუალებების ბაზარი ყალიბდება და ვითარდება ეკონომიკური პასუხისმგებლობისა დამწარმოებლის ავტონომია. ამისთვის გჭირდებათ:
- დენაციონალიზაცია.
- აუცილებელი ბაზრის ინფრასტრუქტურის შექმნა და განვითარება.
ბოლო უზრუნველყოფს:
- ვაჭრობა და შუამავალი საქმიანობა.
- მომსახურების მიწოდება პროდუქციის რეალიზაციაში.
- ინფორმაციის მხარდაჭერა. ეს, კერძოდ, ეხება მიწოდებისა და მოთხოვნის შესწავლას, იურიდიულ, სამეცნიერო და ტექნიკურ კონსულტაციებს.
- წარმოების სერვისების მიწოდება: შეკეთება, მონტაჟი, ხარისხის კონტროლი, პროდუქტის წარმოება.
- მასალების დროული მიწოდება.
- საკრედიტო და ფინანსური ანგარიშსწორების სერვისების მიწოდება.
- რესურსების მიწოდება ქირავნებისთვის, ლიზინგი.
ყველა ამ ფუნქციის განსახორციელებლად აუცილებელია შუამავლების ფართო ქსელის შექმნა. მათ შორისაა საბითუმო მოვაჭრეები, გაყიდვები/მომსახურებები, მარკეტინგული ცენტრები და სასაქონლო ბირჟები.
გარდა ამისა, თქვენ უნდა მიუთითოთ:
- თავისუფლება ეკონომიკური აქტორებისთვის.
- იურიდიული მხარდაჭერა.
- ბაზრის მონაწილეთა პასუხისმგებლობა მათი საქმიანობის შედეგებზე.
- უფასო ფასი.
- პერსონალის მაღალი დონის კვალიფიკაცია.
მარკეტზე გადასვლა
აუცილებელია ბაზრის ნორმალური ფუნქციონირებისთვის:
- მარეგულირებელი ჩარჩოს შექმნა.
- ვაჭრობის დენაციონალიზაცია, ჰორიზონტალური კავშირების ჩამოყალიბება.
ამის გარდა, ყველა მონოპოლია უნდა აღმოიფხვრას. წარმოების საშუალებების ბაზარი (ადგილობრივიბაზარი ან რეგიონალური სავაჭრო პლატფორმა) გულისხმობს რესურსების სხვადასხვა გზით გაყიდვას. მაგალითად, ქარხანას შეუძლია თავისუფლად მიყიდოს მასალები პირდაპირ მომხმარებელს, მწირი საქონელი შეიძლება ნაწილობრივ გადანაწილდეს შუამავლების მეშვეობით, ან წარმოების მთელი მოცულობა შეიძლება გაიყიდოს ნაყარად.
გამოიყოფა კაპიტალის საქონლის ბაზრის ფორმირების შემდეგი ეტაპები:
- დამწყები.
- მთავარი (მთავარი).
- ფინალი.
საწყობი
ის მოქმედებს, როგორც თანამედროვე კაპიტალის საქონლის ბაზრის ერთ-ერთი მთავარი ელემენტი. როგორც გათვლები აჩვენებს, საწყობის მართვის ეფექტურობის დონე მინიმუმ 30-35%-ით უნდა გაიზარდოს. ამ სეგმენტის ჩამორჩენა ხელს უშლის ეროვნული ეკონომიკის სფეროში ნორმალური სტრუქტურისა და რეზერვების მოცულობის უზრუნველყოფას. ამჟამად რესურსების უმეტესი ნაწილი (დაახლოებით 80%) მომხმარებლებზეა. სიტუაციის გამოსასწორებლად საჭიროა მატერიალურ-ტექნიკური ბაზის ინტენსიური განვითარება.
საწყისი ეტაპის მახასიათებლები
საწარმოო საშუალებების ბაზრის ფორმირების პირველ ეტაპზე მატერიალური რესურსები გაჯერებულია. იგი ხორციელდება საჯარო განაწილების სისტემის მეშვეობით ან ვაჭრობის დროს ადგილობრივ ბაზრებზე სუფთა კონკურენციის ფარგლებში.
კაპიტალის საქონლის ბაზარი მოიცავს:
- ინვენტარის გაყიდვების სერვისები.
- მომარაგების ბაზები.
- ლიზინგის კომპანიები.
- დილერები.
- სპეციალიზებული მაღაზიები.
- ბაზრობები.
- საკონსიგნაციო მაღაზიები.
გაყიდვების და მიწოდების საცავი
წარმოების საშუალებების ბაზარზე რეგიონულ, რეგიონულ, რესპუბლიკურ მიწოდების ბაზებს შეუძლიათ დაიკავონ თავიანთი სეგმენტი. ამისთვის გამოიყენება არსებული მატერიალურ-ტექნიკური ბაზა (საწყობები, მაღაზიები), ეწყობა საცალო ან საკომისიო გაყიდვები. მიწოდების ბაზები ითვლება რესურსების მიწოდების სისტემის მთავარ რგოლად.
წარმოების საშუალებების ბაზარზე არის გაყიდვების მომსახურება. ისინი ახორციელებენ რესურსების საბითუმო ვაჭრობას, ამყარებენ უშუალო კონტაქტებს შუამავლებთან და მომხმარებლებთან, სწავლობენ მოთხოვნას, ბაზრის პირობებს და აკეთებენ პროგნოზებს.
აქციების სახეები
ბაზარზე წარმოების ხელსაწყოების მიწოდების უწყვეტობის უზრუნველსაყოფად, მომწოდებლებს უნდა ჰქონდეთ პროდუქციის გარკვეული რაოდენობა სწორი ასორტიმენტით მომწოდებლების საწყობებში. ასეთი სასაქონლო მარაგი იყოფა სეზონურ, სადაზღვევო და მიმდინარე.
ეს უკანასკნელი შეადგენს მარაგში პროდუქციის მთლიანი რაოდენობის ძირითად ნაწილს. სწორედ მათი წყალობით უმთავრესად უზრუნველყოფილია უწყვეტი მიწოდება. ასეთი აქციები პერიოდულად განახლდება.
სეზონური მარაგები ყალიბდება საწარმოო ობიექტების საჭიროების მქონე კომპანიების საწარმოო საქმიანობის სპეციფიკის მიხედვით. მაგალითად, სასოფლო-სამეურნეო საწარმოები, განსაკუთრებით მცენარეული წარმოებით, ხასიათდება ციკლური სამუშაოებით. ყოველ ციკლზე წარმოება უზრუნველყოფილი უნდა იყოს საკმარისი რესურსებით. ამრიგად, საველე სამუშაოები ძირითადად ტარდებაგაზაფხული, ზაფხული და შემოდგომა. შესაბამისად, ამ სეზონებზე საგრძნობლად იზრდება მოთხოვნა საწვავზე და საპოხი მასალებზე. ზამთარში, როგორც წესი, რემონტი ტარდება. შესაბამისად, სათადარიგო ნაწილებსა და სარემონტო მასალებზე მოთხოვნა ამ სეზონზე იქნება.
დაზღვევის რეზერვები შექმნილია საწარმოების საქმიანობის უზრუნველსაყოფად ექსტრემალურ სიტუაციებში (სტიქიური უბედურების, ტექნოგენური კატასტროფის დროს და ა.შ.).
ბაზრის სეგმენტაცია
ცხადია, სხვადასხვა მომხმარებელს სჭირდება განსხვავებული პროდუქტი. მრავალფეროვანი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად, მწარმოებლები და გამყიდველები იდენტიფიცირებენ მომხმარებელთა ჯგუფებს, რომლებიც, სავარაუდოდ, დადებითად რეაგირებენ შემოთავაზებულ საქონელზე. შესაბამისად, საწარმოები თავიანთ წარმოებას ძირითადად მათზე აკეთებენ.
ამ შემთხვევაში ძალიან მიზანშეწონილია გავიხსენოთ პარეტოს კანონის არსი. ის ეფუძნება სტატისტიკას. ამ კანონის მიხედვით, მომხმარებელთა 20% ყიდულობს კონკრეტული ბრენდის საქონლის 80%-ს სხვადასხვა მიზეზის გამო (ხარისხი, გარეგნობა და ა.შ.). მყიდველების დარჩენილი 80% ყიდულობს პროდუქციის მხოლოდ 20%-ს, სავარაუდოდ შემთხვევით. კაპიტალის საქონლის ბაზრის ამ მახასიათებლების გამო, საწარმოები მიდრეკილნი არიან თავიანთი პროდუქტების მყიდველების 20%-ზე მიმართონ.
ამგვარად, სეგმენტაცია არის ბაზრის დაყოფა მომხმარებელთა ჯგუფებად, რომლებსაც სჭირდებათ განსხვავებული პროდუქტები და რომლებზეც უნდა იქნას გამოყენებული სხვადასხვა მარკეტინგული მეთოდები. თავის მხრივ, ბაზრის სეგმენტი არის მყიდველების ჯგუფი, რომლებიც ერთნაირად რეაგირებენ შემოთავაზებულ პროდუქტებზე და მარკეტინგულ სტიმულებს.
სეგმენტაციის მიზანი
მომხმარებელთა ჯგუფებად განაწილება იძლევა საშუალებას:
- უკეთესად გაიგოთ არა მხოლოდ მომხმარებლების საჭიროებები, არამედ მათი ინდივიდუალური მახასიათებლები (მოქმედების მოტივები, პიროვნების მახასიათებლები და ა.შ.).
- უზრუნველყავით კონკურენციის არსის და ბუნების უკეთ გაგება.
- კონცენტრირება სხვადასხვა რესურსების გამოყენების ყველაზე მომგებიან სფეროებში.
მარკეტინგის გეგმების შედგენისას გათვალისწინებულია ბაზრის კონკრეტული სეგმენტების მახასიათებლები. ეს, თავის მხრივ, უზრუნველყოფს, რომ მარკეტინგული ინსტრუმენტები მეტად არის მიმართული კონკრეტული ჯგუფების საჭიროებებზე.
სეგმენტაციის კრიტერიუმები
მათი არჩევანი ხორციელდება მომხმარებელთა ჯგუფებად განაწილების საწყის ეტაპზე. ამავდროულად, აუცილებელია განვასხვავოთ სამომხმარებლო პროდუქციის ბაზრის სეგმენტირების კრიტერიუმები, სამრეწველო დანიშნულების საქონელი და ა.შ.
მომხმარებლო ბაზრის დაყოფისას გამოიყენება დემოგრაფიული, გეოგრაფიული, ქცევითი, სოციალურ-ეკონომიკური და სხვა კრიტერიუმები. გეოგრაფიული სეგმენტაცია გულისხმობს ადმინისტრაციულ-ტერიტორიულ ერთეულებად დაყოფას - რეგიონებს, ქალაქებს, რაიონებს და ა.შ.
ბაზრის მომხმარებლების საწარმოო და ტექნიკური მიზნებისთვის განაწილებისას გათვალისწინებულია შემდეგი:
- გეოგრაფიული მდებარეობა.
- მომხმარებლის საწარმოს ტიპი.
- შესყიდვის მოცულობა.
- დანიშნულების ადგილი შეძენილი საწარმოო აქტივების გამოყენებისთვის.
აღსანიშნავია, რომსეგმენტაცია შეიძლება განხორციელდეს მხოლოდ ერთი კრიტერიუმით ან რამდენიმე კრიტერიუმის თანმიმდევრული გათვალისწინებით. ამ უკანასკნელ შემთხვევაში, თავიდან უნდა იქნას აცილებული ბაზრის ძალიან მცირე დაყოფა. მცირე სეგმენტები კომერციული განვითარებისთვის წამგებიანია.
დილერის აქტივობები
დილერი არის კომერციული სავაჭრო შუამავალი კომპანია, რომელიც ყიდის საკუთარი ხარჯებით და საკუთარი სახელით. მომხმარებლებთან და წარმოების საშუალებების მწარმოებლებთან, ასეთი ორგანიზაციები აკავშირებენ ურთიერთობას ხელშეკრულების საფუძველზე.
ბოლო დროს სულ უფრო ხშირად იქმნება დილერები საწარმოო ობიექტების ბაზრებზე. ეს არის ღია სპეციალიზებული ტერიტორია, სადაც განთავსებულია პროდუქტები, სახელოსნო, საწყობი.
დილერს შეუძლია წარმოადგინოს ერთი ან რამდენიმე მწარმოებლის ინტერესები კონკრეტულ რეგიონში ან მუნიციპალიტეტში. მისი ამოცანები მოიცავს ბაზრის კვლევას, რეკლამას, საწარმოო ობიექტების გაყიდვას და მოვლა-პატრონობას, შეკეთებას, სათადარიგო ნაწილებისა და სახარჯო მასალების მიწოდებას და ა.შ.
სალიზინგო კომპანიები
ეს ფირმები საკმაოდ მტკიცედ არიან დამკვიდრებული კაპიტალის ბაზრებზე. სალიზინგო კომპანიები საწარმოებს აწვდიან ქირით აღჭურვილობასა და ტექნიკით შემდგომი გამოსყიდვის შესაძლებლობით. რესურსების შეძენის ეს ფორმა სასარგებლოა მრავალი ბიზნესისთვის, რომლებსაც არ აქვთ ფინანსური საშუალება ახალი აღჭურვილობის შესაძენად.
დამატებით
საწარმოო აქტივების რეალიზაციის ერთ-ერთი პერსპექტიული ფორმაა პროდუქციის გაყიდვა სპეციალიზებული გზით.მაღაზიები. გარდა ამისა, ფართო პოპულარობა მოიპოვა გამოფენა-ბაზრობებმა, სადაც იკრიბებიან პარტნიორები და იდება მომგებიანი ხელშეკრულებები.
საწარმოო ობიექტების ბაზრის განვითარების პერსპექტიული მიმართულებაა უცხოურ კონტრაგენტებთან ერთობლივი კონცერნების, საწარმოების, გაერთიანებების და ა.შ. შექმნა.
რა თქმა უნდა, ბოლო როლი არ ეკუთვნის მრავალფეროვან გაქირავების ცენტრს. ბაზრის ეს მოთამაშეები უზრუნველყოფენ მცირე ბიზნესის, კერძო მეწარმეების საჭიროებებს.
დასკვნა
წარმოების საშუალებების ბაზარი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა სავაჭრო პლატფორმა, მუდმივ მოძრაობაშია: იცვლება მიწოდება, მოთხოვნა, მომხმარებელთა და მწარმოებლების რაოდენობა. ეს და მრავალი სხვა ფაქტორი დიდ გავლენას ახდენს ბაზრის ფუნქციონირებაზე.
