ადამიანის და ადამიანთა ჯგუფის ეკონომიკური ქცევა ბაზარზე ქმნის მოთხოვნას. გამყიდველის ფინანსური შედეგისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია მომავალში მოთხოვნის მოცულობის დროულად პროგნოზირება და იმ ძირითადი ფაქტორების ჩამონათვალის განსაზღვრა, რამაც შეიძლება მასზე გავლენა მოახდინოს. სწორედ ამიტომ აუცილებელია „ეკონომიკური ადამიანის მოდელის“კონცეფციასთან გამკლავება და ფსიქოლოგიური და სოციალური ასპექტების ეკონომიკურთან დაკავშირების შემდეგ, ამ ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება დაიწყოს. ისინი აქტუალურია როგორც მიწოდების მხრიდან ბაზარზე მოქმედი საწარმოებისთვის, ასევე ჩვეულებრივი ადამიანებისთვის, რომლებიც ერთად უზრუნველყოფენ ბაზრის მოთხოვნას.
"ჰომო"-მოდელირება თუ ჩვენ ვინ ვართ?
ეკონომისტებს დიდი ხანია აინტერესებთ, როგორ აკეთებს ადამიანი არჩევანს, რა ხელმძღვანელობს და როგორ აფასებს თავის პრიორიტეტებს. საბაზრო ურთიერთობების განვითარებით, თავად ადამიანი განვითარდა. გავიხსენოთ ჩვენთვის ცნობილი სახეობები"ჰომო".
ადამიანის მოდელები ბიოლოგიის თვალსაზრისით ან Homo biologicus:
- Homo Habilis ან გამოცდილი ადამიანი, რომელმაც ისწავლა ცეცხლის კეთება და იარაღების შექმნა;
- ჰომო ერექტუსი ან მართალი კაცი, წამოდგა ორივე ფეხზე და ხელები გაათავისუფლა;
- ჰომო საპიენსი ან გონიერმა ადამიანმა მოიპოვა გამოხატული მეტყველების უნარი და არასტანდარტული აზროვნება.
ადამიანების ევოლუცია აქტივობის ტიპისა და მიზეზობრივი არსების პოზიციიდან, მოვლენებით მდიდარი, ან Homo eventus:
- Homo Economicus ან ეკონომიკური ადამიანი, რომელიც თავის ქცევაში ხელმძღვანელობს რაციონალურობის ასპექტებით და აღწევს მაქსიმალურ სარგებელს შეზღუდული ეკონომიკური რესურსების პირობებში;
- Homo sociologicus ან სოციალური ადამიანი, რომელიც ცდილობს დაუკავშირდეს სხვა ადამიანებთან და დაამტკიცოს თავისი როლი საზოგადოებაში;
- Homo politicus ან პოლიტიკური პირი, რომელიც მოტივირებულია გაზარდოს თავისი ავტორიტეტი და მიაღწიოს ძალაუფლებას სახელმწიფო ინსტიტუტების მეშვეობით;
- Homo religiosus ან რელიგიური ადამიანი, რომელიც განსაზღვრავს მის ცხოვრებაში მხარდაჭერას და "ღვთის სიტყვის" მთავარ მოტივს და უმაღლესი ძალების მხარდაჭერას.
მოვლენის ტიპის წარმოდგენილი გამარტივებული მოდელების მოკლე აღწერა გვიჩვენებს ადამიანის პრიორიტეტების სისტემას და განმარტავს მისი ქცევის მოტივებს კონკრეტულ გარემოში - ეკონომიკურ, პოლიტიკურ, სოციალურ, რელიგიურ. თითოეული ინდივიდი შეიძლება იყოს პიროვნება"განსხვავებული" დამოკიდებულია კოორდინატთა სისტემაზე, ანუ გარემოზე, რომელშიც ის მუშაობს და იდენტიფიცირებულია.
საინტერესოა ადამიანების პირველი ორი მოვლენის მოდელის შედარება: ეკონომიკური ადამიანი ინდივიდუალურია, სოციალური ადამიანი ზედმეტად კოლექტიური და საზოგადოებაზე დამოკიდებული. სამყარო ადაპტირდება ეკონომიკური ადამიანის საჭიროებებთან, რაც აისახება მიწოდებისა და მოთხოვნის კანონში, ხოლო თავად სოციალური ადამიანი ადაპტირდება მსოფლიოს სოციალურ ტენდენციებთან, რათა თავიდან აიცილოს მისი დაშორება ბრბოსგან.
რაციონალურობა, როგორც მომგებიანობის საფუძველი
მოდელირება მოიცავს დაშვებების გარკვეულ სისტემას, ამიტომ ეკონომიკურ ურთიერთობებში ადამიანს აქვს რაციონალობა, ანუ შეუძლია მიიღოს სწორი გადაწყვეტილება შემოთავაზებულ პირობებში. შემდეგი ფაქტორები გავლენას ახდენს ადამიანის რაციონალურობაზე:
- ინფორმაციის ხელმისაწვდომობა ფასებისა და წარმოების მოცულობის შესახებ;
- ადამიანის ცნობიერება არჩევანის ძირითადი პარამეტრების შესახებ;
- ინტელექტის მაღალი დონე და საკმარისი ადამიანური კომპეტენცია ეკონომიკური არჩევანის გაკეთებაში;
- ადამიანი იღებს გადაწყვეტილებებს სრულყოფილი კონკურენციის პირობებში.
ზემოხსენებული დაშვებების თანაფარდობა მივყავართ იმ ფაქტს, რომ რაციონალურობა შეიძლება იყოს სამი სახის:
- სრული, რომელიც გულისხმობს ადამიანის ყოვლისმომცველ ინფორმირებულობას ბაზრის მდგომარეობისა და გადაწყვეტილების მიღების უნარზე, მაქსიმალური სარგებელი მინიმალური დანახარჯით..
- შეზღუდული, რაც გულისხმობს სრული ინფორმაციის ნაკლებობას და ადამიანური კომპეტენციის არასაკმარის დონეს, რის შედეგადაც იგიცდილობს არა მაქსიმალურ სარგებელს, არამედ უბრალოდ გადაუდებელი საჭიროებების დაკმაყოფილებას მისთვის მისაღები გზებით.
- ორგანული რაციონალურობა ართულებს ეკონომიკური პიროვნების მოდელს დამატებითი ცვლადების შემოტანით, რომლებიც გავლენას ახდენენ მის ქცევაზე: სამართლებრივი აკრძალვები, ტრადიციული და კულტურული შეზღუდვები, არჩევანის სოციალური პარამეტრები..
ადამიანის, როგორც საკუთარი საჭიროებებითა და მოტივებით რაციონალური სუბიექტის იდეა ეკონომიკურ სკოლებთან ერთად განვითარდა. ამჟამად ადამიანის ოთხი ძირითადი მოდელი არსებობს. ისინი განსხვავდებიან:
- ადამიანის პიროვნების სოციალური, ფსიქოლოგიური, კულტურული და სხვა ასპექტების აბსტრაქციის ხარისხი.
- გარემოს თავისებურებები, ანუ ეკონომიკური და პოლიტიკური ვითარება ადამიანის ირგვლივ.
I. ეკონომიკური ადამიანის მოდელი - მატერიალისტი
პირველად ცნება "Homo Economicus" შემოიღეს მე-18 საუკუნეში, როგორც ინგლისური კლასიკური სკოლის სწავლების ნაწილი, შემდეგ კი ის გადავიდა მარგინალისტებისა და ნეოკლასიკოსების სწავლებებში. მოდელის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ ადამიანი ცდილობს მაქსიმალურად გაზარდოს შეძენილი საქონლის სარგებლიანობა შეზღუდული რესურსების ფარგლებში, რომელთაგან მთავარია მისი შემოსავალი. ამრიგად, მოდელის ცენტრში არის ფული და ინდივიდის გამდიდრების სურვილი. ეკონომიკურ ადამიანს შეუძლია შეაფასოს ყველა სარგებელი, თითოეულს მიანიჭოს ღირებულება და სარგებლობა თავისთვის, რადგან არჩევის დროს ის ხელმძღვანელობს მხოლოდ საკუთარი ინტერესებით, გულგრილი რჩება სხვების საჭიროებების მიმართ.ხალხი.
ამ მოდელში აქტიურად იჩენს თავს ა.სმიტის ბაზრის „უხილავი ხელი“. ადამიანები თავიანთ საქმიანობაში გამოდიან მხოლოდ საკუთარი ინტერესებიდან: მომხმარებელი ცდილობს შეიძინოს უმაღლესი ხარისხის პროდუქტი, ხოლო მწარმოებელი ცდილობს შესთავაზოს ბაზარს ასეთი პროდუქტი, რათა დააკმაყოფილოს მოთხოვნა და მიიღოს უდიდესი მოგება. ადამიანები, რომლებიც მოქმედებენ ეგოისტური მიზნებისთვის, მუშაობენ საერთო სიკეთისთვის.
II. ეკონომიკური ადამიანის მოდელი - მატერიალისტი შეზღუდული რაციონალურობით
მიმდევრები J. M. კეინსმა, ისევე როგორც ინსტიტუციონალიზმმა, აღიარა, რომ ადამიანის ქცევაზე გავლენას ახდენს არა მხოლოდ მატერიალური სიმდიდრის სურვილი, არამედ მთელი რიგი სოციალურ-ფსიქოლოგიური ფაქტორები. პირველი მოდელის მოკლე აღწერა საშუალებას გვაძლევს დავასკვნათ, რომ ადამიანი იმყოფება ა.მასლოუს მოთხოვნილებათა პირამიდის საბაზისო დონეზე. მეორე მოდელი ადამიანს უმაღლეს დონეზე გადაჰყავს, პრიორიტეტს უტოვებს ყოფიერების მატერიალურ მხარეს.
ადამიანის ამ მოდელის შესანარჩუნებლად წონასწორულ მდგომარეობაში, საჭიროა ადეკვატური ჩარევა სახელმწიფოსგან.
III. ეკონომიკური ადამიანის მოდელი - კოლექტივისტი
პატერნალიზმის სისტემაში, სადაც სახელმწიფო იღებს მწყემსის როლს, ავტომატურად გადაჰყავს ხალხი ნახირის ცხვრის პოზიციაზე, იცვლება ეკონომიკური პიროვნებაც. მისი არჩევანი აღარ შემოიფარგლება მხოლოდ შინაგანი ფაქტორებით, არამედ გარე პირობებით. სახელმწიფო წყვეტს ადამიანის ბედს დისტრიბუციის გზით სასწავლებლად გაგზავნით, კონკრეტულ სამუშაოზე მიმაგრებით, მხოლოდ კონკრეტულის შეთავაზებით.საქონელი და მომსახურება. კონკურენციის ნაკლებობა და შრომის შედეგებისადმი პირადი ინტერესი იწვევს პიროვნების უპატიოსნებას, დამოკიდებულებას და იძულებით დარჩენას მოთხოვნილებების პირამიდის ქვედა საფეხურებზე, როცა ცოტათი უნდა დაკმაყოფილდეს და არ იბრძოლოს საუკეთესოსკენ..
IV. ეკონომიკური ადამიანის მოდელი - იდეალისტი
ამ მოდელში ჩნდება განცდა ეკონომიკური ადამიანი: რაციონალურობისა და მისთვის სარგებლის ცნებები ირღვევა უმაღლესი სულიერი მოთხოვნილებების პრიზმაში. შედეგად, ინდივიდისთვის შეიძლება უფრო მნიშვნელოვანი იყოს არა ხელფასის ოდენობა, არამედ მისი შრომით კმაყოფილების ხარისხი, მისი საქმიანობის მნიშვნელობა საზოგადოებისთვის, სამუშაოს სირთულე და თვითშეფასების დონე.
ფუნდამენტური განსხვავება წინა მოდელებისგან საშუალებას გვაძლევს ვთქვათ, რომ გამოჩნდა ახალი ეკონომიკური ადამიანი, რომელიც ფიქრობს და გრძნობს თანაბრად, ანაწილებს პრიორიტეტებს მისი შინაგანი მდგომარეობის შესაბამისად.
აქ ინდივიდს აქვს მოთხოვნილებების სრული სპექტრი ძირითადი ფიზიკურიდან უმაღლეს სულიერებამდე, რომელთაგან ყველაზე მნიშვნელოვანია თვითრეალიზაციის მოთხოვნილება. ადამიანი რთული მოდელია, მისი ქცევა ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული, რომელთა პროგნოზირება მხოლოდ გარკვეული შეცდომით შეიძლება.
ეკონომიკური ადამიანის ქცევის ფსიქოლოგიური ასპექტები
ადამიანის ყველა ეკონომიკური პრობლემა დაკავშირებულია არჩევანთან შეზღუდული რესურსების პირობებში. და ამ არჩევანზე დიდ გავლენას ახდენს ფსიქოლოგიური ფაქტორები. თუ ისევზემოხსენებულ მოთხოვნილებათა პირამიდაზე მითითებით, შეიძლება დავინახოთ, რა როლი აქვს არამატერიალურ ფაქტორებს ადამიანის ქცევაში. პირამიდა მოიცავს შემდეგ დონეებს:
- პირველი (ძირითადი) - ფიზიოლოგიური მოთხოვნილებები საცხოვრებელი, საკვები და სასმელი, სექსუალური კმაყოფილება, დასვენება;
- მეორე - უსაფრთხოების საჭიროება ფიზიოლოგიურ და ფსიქოლოგიურ დონეზე, რწმენა, რომ ძირითადი მოთხოვნილებები დაკმაყოფილდება მომავალში;
- მესამე - სოციალური მოთხოვნილებები: ჰარმონიულად არსებობა საზოგადოებაში, ჩართულობა ადამიანთა ნებისმიერ სოციალურ ჯგუფში;
- მეოთხე - პატივისცემის მოთხოვნილება, წარმატების მისაღწევად, საზოგადოებისგან გამორჩევა კომპეტენციის საფუძველზე;
- მეხუთე - ცოდნის საჭიროება, ახლის სწავლა და ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება;
- მეექვსე - ესთეტიკური მოთხოვნილებები ჰარმონიის, სილამაზისა და წესრიგისთვის;
- მეშვიდე - თვითგამოხატვის მოთხოვნილება, საკუთარი შესაძლებლობებისა და შესაძლებლობების სრული რეალიზება.
ადამიანი და საზოგადოება
ადამიანის ქცევაში სოციალური კომპონენტის გამოვლინებამ შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს ეკონომიკაზე, დაარღვიოს ჩვეულებრივი იდეები მიწოდებისა და მოთხოვნის ურთიერთქმედების შესახებ. მაგალითად, ისეთი ფენომენი, როგორიცაა მოდა, მოიცავს გარკვეული ტრენდული პროდუქტების გაზრდილ ფასთა დიაპაზონში მოყვანას, ფასისა და ხარისხის თანაფარდობის დამახინჯებას.
ფუფუნების საქონელზე ყოველთვის მოთხოვნადია, მაგრამ ამ კატეგორიის საქონლის შეძენის მიზანი არ არის სასიცოცხლო მნიშვნელობის დაკმაყოფილებამნიშვნელოვანი მოთხოვნილებები, მაგრამ ინდივიდის სტატუსის შენარჩუნება, მისი თვითშეფასების ამაღლება.
ადამიანი არის სოციალური სუბიექტი, ამიტომ ის ყოველთვის მოქმედებს სხვათა მოსაზრების შესაბამისად ან საწინააღმდეგოდ. მაშასადამე, თანამედროვე სამყაროში გამოჩნდა სოციალურ-ეკონომიკური ადამიანი, რომელიც ასევე არჩევანს აკეთებს შეზღუდული რესურსების პირობებში, მაგრამ თავისი ფსიქოლოგიური მოთხოვნილებების და საზოგადოების რეაქციის გათვალისწინებით.
„ეკონომიკური ადამიანის“გამოვლინება თანამედროვე ადამიანებში
მოდით განვიხილოთ ეკონომიკური ადამიანის მაგალითი, რომელიც წყვეტს საყოფაცხოვრებო პრობლემას.
პრობლემა: დავუშვათ, რომ ეკონომისტი ივანოვი გამოიმუშავებს 100 მანეთს. პირველ საათზე. თუ ხილს იყიდით ბაზარზე 80 მანეთად. კილოგრამზე ბაზარში შემოვლას, საუკეთესო პროდუქტის არჩევას და რიგში დგომას ერთი საათი სჭირდება. მაღაზიაში იყიდება კარგი ხარისხის ხილი, რიგების გარეშე, მაგრამ 120 რუბლის ფასად. კილოზე.
კითხვა: რა მოცულობის შესყიდვებია მიზანშეწონილი ივანოვის ბაზარზე წასვლა?
გადაწყვეტილება: ივანოვს აქვს თავისი დროის შესაძლებლობა. თუ საოფისე სამუშაოზე დახარჯავს, 100 მანეთს მიიღებს. ანუ, იმისათვის, რომ რაციონალურად გაატაროთ ეს საათი ბაზარზე მოგზაურობისას, ფასის სხვაობაზე დაზოგვა უნდა იყოს მინიმუმ 100 რუბლი. მაშასადამე, შესყიდვის მოცულობის გამოხატვა X-ით, ბაზარზე გაყიდული ხილის ჯამური ღირებულება იქნება:
80X + 100 < 120X
40X > 100
X > 2.5 კგ.
დასკვნა: ეკონომისტ ივანოვისთვის რაციონალურია ბაზარზე 2,5 კგ-ზე მეტი იაფად ხილის ყიდვა.თუ ნაკლები ხილი გჭირდებათ, მაშინ უფრო რაციონალურია მათი მაღაზიაში ყიდვა.
თანამედროვე ეკონომიკური ადამიანი რაციონალურია, ის ინტუიციურად თუ შეგნებულად ანიჭებს ყველაფერს გარკვეულ ფასს და ალტერნატიული ვარიანტებიდან ირჩევს იმას, რაც მას ყველაზე მეტად შეეფერება. ამავდროულად, ის ხელმძღვანელობს ყველა შესაძლო ფაქტორით: ფულადი, სოციალური, ფსიქოლოგიური, კულტურული და ა.შ.
ასე ეკონომიური კაცი…
მოდით გამოვყოთ თანამედროვე ეკონომიკური ადამიანის (EC) დამახასიათებელი ძირითადი მახასიათებლები:
1. რესურსები, რომლებიც EC-ის განკარგულებაშია, ყოველთვის შეზღუდულია, ზოგი მათგანი განახლებადია, ზოგი კი არა. რესურსები მოიცავს:
- ბუნებრივი;
- მასალა;
- შრომა;
- დროებითი;
- ინფორმაციული.
2. EC ყოველთვის აკეთებს არჩევანს სწორხაზოვან კოორდინატულ სისტემაში ორი ცვლადით: პრეფერენციები და შეზღუდვები. პრეფერენციები ყალიბდება ადამიანის მოთხოვნილებების, მისწრაფებებისა და სურვილების საფუძველზე, ხოლო შეზღუდვები ეფუძნება ინდივიდის ხელთ არსებული რესურსების რაოდენობას. საინტერესოა, რომ შესაძლებლობების ზრდასთან ერთად იზრდება ადამიანის საჭიროებებიც.
3. EC ხედავს ალტერნატიულ არჩევანს, შეუძლია შეაფასოს და შეადაროს ისინი ერთმანეთს.
4. ES-ის არჩევისას ის ხელმძღვანელობს მხოლოდ საკუთარი ინტერესებით, მაგრამ მისი გავლენის ზონაში შეიძლება მოხვდნენ ოჯახის წევრები, მეგობრები, ახლო ადამიანები, რომელთა ინტერესებსაც ადამიანი თითქმის თანაბრად აღიქვამს საკუთარს. მისი ინტერესები შეიძლებაჩამოყალიბდეს არა მხოლოდ მატერიალური, არამედ მთელი რიგი ფაქტორების გავლენის ქვეშ.
5. სოციალურ-ეკონომიკურ ადამიანებს შორის ურთიერთქმედება საკუთარი ინტერესებით იღებს გაცვლის ფორმას.
6. ES-ის არჩევანი ყოველთვის რაციონალურია, მაგრამ შეზღუდული რესურსების, მათ შორის ინფორმაციის გამო, ინდივიდი ცნობილი ალტერნატივებიდან ირჩევს მისთვის ყველაზე სასურველს.
7. EC-ს შეუძლია შეცდომები დაუშვას, მაგრამ მისი გამოტოვება შემთხვევითია.
ეკონომიკური ადამიანის შესწავლა, მისი მოქმედების მოტივები, მისი ღირებულებების სისტემა და პრეფერენციები, ისევე როგორც არჩევანის შეზღუდვები, საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაიგოთ საკუთარი თავი, როგორც სოციალურ-ეკონომიკური ურთიერთობების სრულფასოვანი სუბიექტი.. მთავარი ის არის, რომ ადამიანები ცოტა განათლებულნი გახდნენ ეკონომიკურ საკითხებში და დაუშვან ნაკლები შეცდომა, სისტემატიურად აუმჯობესონ ცხოვრების ხარისხი.
