მსურველმა გააუმჯობესოს თავისი პოზიცია ბაზარზე, მწარმოებელმა უნდა იცოდეს, რა ფაქტორებია ყველაზე ხელშემწყობი საქონლის პოპულარიზაციისთვის. სწორედ აქ მოდის ბაზრის ანალიზი. ბაზრის მდგომარეობა არ არის მხოლოდ მიწოდებისა და მოთხოვნის თანაფარდობა, როგორც ბევრი ფიქრობს. ეს არის საკმაოდ რთული მექანიზმი, რომელიც ექვემდებარება მუდმივ რყევებს, რომლებიც ანაცვლებს როგორც ძველ, ისე ახალ მოთამაშეებს. ჩვენ გეტყვით, თუ როგორ უნდა ჩაატაროთ ანალიზი, რომელიც სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ნებისმიერი საწარმოსთვის.
რა არის ბაზრის ანალიზი?
საბაზრო პირობები არის სიტუაცია, რომელიც შეიქმნა ბაზარზე დროის გარკვეულ მომენტში ძირითადი ეკონომიკური ძალების: მიწოდებისა და მოთხოვნის გავლენის ქვეშ. მიწოდებისა და მოთხოვნის მიხედვით ხდება საქონლის მოძრაობა, დგინდება პროდუქციის საბაზრო ფასი, ჩნდება ან ქრება მწარმოებლები, იზრდება ან მცირდება კომპანიის კაპიტალიზაცია და ზოგადად ბაზრის რყევები.
ბაზრის ანალიზი არის ანალიზი, რომელიც შექმნილია საქონლისა და მომსახურების ბაზარზე არსებული სიტუაციის შესაფასებლად სტრატეგიის ჩამოყალიბების მიზნით.ბიზნესები.
რატომ არის საჭირო?
დღევანდელი ბაზრის მდგომარეობის გაანალიზებით, კომპანიას შეუძლია:
- გამოავლინეთ თქვენი პოზიცია ინდუსტრიაში;
- კონკურენტების იდენტიფიცირება და მათთან გამკლავების მეთოდის არჩევა;
- ისწავლეთ მომხმარებლის პრეფერენციები და დააკმაყოფილეთ მოთხოვნა ტორუსზე ან სერვისზე;
- პროდუქტის პერსპექტივის სიმულაცია;
- დაადგინეთ მოქმედების სფეროები და გადააქციეთ ისინი სტრატეგიულ გეგმად.
ბაზრის ანალიზი უნდა ჩატარდეს არა მხოლოდ მაშინ, როდესაც კომპანიას უკვე აქვს საკუთარი ნიშა, არამედ მაშინაც, როდესაც ახალ მოთამაშეს მხოლოდ მისი მიღება სურს. ამ შემთხვევაში, ბაზრის სიტუაციის ანალიზი საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ ინდუსტრიაში შესვლის ბარიერების ზომა, ბაზრის გადატვირთულობის ხარისხი, ამ ინდუსტრიის პერსპექტივები და ა.შ.
სამიზნე
ამ ანალიზის მიზანია დაადგინოს მიწოდებისა და მოთხოვნის ამჟამინდელი ქცევა და ეკონომიკური ობიექტების გავლენის ხარისხი ბაზრის ქცევაზე, რათა მივიღოთ სწორი მენეჯმენტის გადაწყვეტილებები, რომლებიც ხელს შეუწყობს მეტი მოგების მიღებას. დაბალი წარმოების ხარჯები. ეს ყველაფერი არის ბაზრის ანალიზის არსი.
ამოცანები
ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა კვლევა, ამ ტიპის ანალიზი მოიცავს გარკვეული ამოცანების დასახვას. ამ შემთხვევაში, ამოცანებია:
- აირჩიეთ ყველაზე სრულყოფილი და უახლესი ინფორმაცია კონკურენტების შესახებ: განსაზღვრეთ მოთხოვნის დონე კონკურენტულ პროდუქტზე, გაავლეთ პარალელები თქვენი კომპანიისა და კონკურენტის ფასებს შორის, შეისწავლეთმომწოდებლები და მათი ფასები ნედლეულსა და მასალებზე, განსაზღვრავს შემცვლელების საფრთხეს და ა.შ.
- ყველა ინდიკატორის სისტემატიზაცია სჭირდება.
- ყველა ფაქტორის იდენტიფიცირება, რომელიც გავლენას ახდენს ბაზრის ქცევაზე, დაადგინოს მათი ძალა, ურთიერთობა და მიმართულება მათი მოქმედების.
- დააყენეთ ყველა ფაქტორის აქტივობის ხარისხი და მათი ურთიერთქმედება კომპანიის საპროგნოზო წარმოების შედგენისთვის.
ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ საბაზრო პირობებზე
ბაზრის პირობებზე, ბაზრის ანალიზზე შეიძლება გავლენა იქონიოს იმ ფაქტორებმა, რომლებიც ამა თუ იმ ხარისხით გავლენას ახდენენ წარმოების მასშტაბის ცვლილებაზე, ფასების დაწესებაზე, ფასიანი ქაღალდების გამოშვებაზე და ა.შ.
ეს მოიცავს:
- საბაზრო ბალანსის ხარისხი (მოთხოვნა=მიწოდება, სრულყოფილი პროპორციით);
- ხარისხი;
- მიმდინარე, სავარაუდო ან დამახინჯებული პერსპექტივები, რომლებიც ყალიბდება ბაზარზე;
- მზა პროდუქციისა და საქონლის გადაადგილება;
- კაპიტალის დაკარგვის ალბათობა მიმდინარე პირობებში;
- ინტრაინდუსტრიის კონკურენტების რაოდენობა;
- შემუშავება.
ბაზრის ძირითადი მახასიათებლების გადახრის
ალტერნატიული სასაქონლო ერთეულის
კვლევის მეთოდები
ბაზრის პირობების სრულმასშტაბიანი ანალიზისთვის, სტატისტიკა სამაშველოში მოდის. სტატისტიკური მეთოდები შეიძლება დაიყოს 6 ძირითად ჯგუფად. ამიტომ, ბაზრის ანალიზის მეთოდები მოიცავს:
- სტატისტიკური დაკვირვება - ბაზრის აქტივობის რეალურ დროში თვალყურის დევნება მონაცემთა შეგროვების მიზნით, რომლის მოცულობაცსრული ანალიზის საშუალებას იძლევა.
- მიღებული ინფორმაციის შერჩევა და დაჯგუფება.
- აღწერითი ანალიზი, რომელიც მოიცავს სიხშირის ცხრილის შედგენას, მახასიათებლების გამოთვლას ან ინფორმაციის გრაფიკულ წარმოდგენას.
- შედეგების დაყვანა ერთ დასკვნამდე.
- ბმულების ანალიზი - გამოიყენება სტატისტიკური კვლევის ობიექტებს შორის ურთიერთობის ხარისხის დასადგენად (ბაზარზე მიწოდებული პროდუქციის მოცულობა და მისი ხარისხი).
- ბაზრის ქცევის პროგნოზირება. ის იძლევა წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორ მოიქცევა მიწოდება და მოთხოვნა კონკრეტულ პროდუქტზე ან მთლიან ინდუსტრიაზე.
დამატებითი მეთოდები
თუ წარმოებული პროდუქტის სამიზნე მომხმარებელი მოსახლეობაა, მაშინ მიმართეთ ბაზრის ანალიზის დამატებით მეთოდებს. ბაზრის მდგომარეობა ამ შემთხვევაში უფრო გლობალური ხდება და მისი შეფასების მეთოდებისთვის გამოიყენება დამატებითი მექანიზმები, მათ შორის:
- თამაშის თეორია;
- შენობის მოდელები, რომლებსაც შეუძლიათ ბაზრის მიბაძვა;
- ირიბი ზემოქმედების მქონე ფაქტორების ანალიზი და ა.შ.
ბაზრის მდგომარეობის ინდიკატური ანალიზი შეიძლება ჩაატაროს ნებისმიერს. თუმცა ზუსტი პროგნოზის შესაქმნელად აუცილებელია სპეციალისტების ჩართვა, რომლებიც თავისუფლად ფლობენ ბაზრის კვლევის ყველა მეთოდს.
ინვესტიციები
საინვესტიციო ბაზრის მდგომარეობის ანალიზი განისაზღვრება მიწოდებისა და მოთხოვნის მუდმივი ცვალებადობით. საინვესტიციო ბაზრის ციკლურობა და ცვალებადობა განაპირობებს მუდმივ მონიტორინგსსაბაზრო პირობები: ფასიანი ქაღალდების მოთხოვნის ძირითადი ტენდენციები და პროგნოზი. ნებისმიერ ინვესტორს უნდა ჰქონდეს ინფორმაციის სრული ნაკრები ბაზარზე არსებული ვითარების შესახებ, შეძლოს სწორად მოერგოს არსებულ მდგომარეობას, გააკეთოს ბაზრის ქცევის სწორი პროგნოზი, რათა ოსტატურად იარსებოს საბაზრო ეკონომიკის სფეროში. განვითარების ხარისხის განსაზღვრის უნარისა და აქტიური საინვესტიციო ბაზრის გარეშე შეუძლებელია სწორი და კომპეტენტური გადაწყვეტილებების მიღება, რომლებსაც ექნებათ მკაფიო ეკონომიკური დასაბუთება. მხოლოდ ასეთი ცოდნა ქმნის საფუძველს წარმატებული საინვესტიციო სტრატეგიისთვის.
ინვესტორის ხარვეზებმა საინვესტიციო ბაზრის პირობების შეფასებისას შეიძლება გამოიწვიოს უარყოფითი შედეგები, როგორიცაა შემოსავლის შემცირება, საკუთარი და დაბანდებული კაპიტალის დაკარგვა.
საინვესტიციო ბაზრის ანალიზი მოიცავს ისეთი მეთოდების გამოყენებას, როგორიცაა ბაზრის თვალყურის დევნება რეალურ დროში, მონაცემთა ანალიზი და მოთხოვნის/მიწოდების პროგნოზირება.
რეალურ დროში ბაზარზე არსებული ვითარების თვალყურის დევნება გულისხმობს ინდიკატორების სისტემის ცვლილებების მონიტორინგს, რომლებიც ახასიათებენ მიწოდებას და მოთხოვნას, მიმდინარე ფასებს და კონკურენტული ურთიერთობების ხარისხს. განსაკუთრებული ყურადღება ეთმობა ბაზრის იმ სფეროებს, სადაც იგეგმება საინვესტიციო საქმიანობის განხორციელება, ან სადაც ის უკვე აქტიურად მუშაობს. კვლევის შედეგები ნაჩვენებია გრაფიკულად ან მოწოდებული ნებისმიერი სხვა ფორმით, რომელსაც შეუძლია ბაზრის აგენტებს მიაწოდოს პროგნოზირებადი მონაცემები ფასიანი ქაღალდების ბაზრის ქცევის შესახებ.
ფასიანი ქაღალდების ბაზარზე არსებული მდგომარეობის ანალიზი ვარაუდობსმისი ცვლილების ტენდენციების დადგენა წინა პერიოდების შესწავლის შედეგად მიღებული მონაცემების საფუძველზე. სიტუაციის ანალიზი, უპირველეს ყოვლისა, იწყება მონიტორინგის შედეგად მიღებული ბაზრის ქცევის დამახასიათებელი რთული ინდიკატორების გამოთვლით. შემდეგ ვლინდება საბაზრო კონიუნქტურის მიმდინარე ციკლის დეფორმაციის წინაპირობები.
შესწავლის დროს არსებული მდგომარეობის ანალიზი და მისი შემდგომი პროგნოზირება მნიშვნელოვანი ელემენტია საინვესტიციო ბიზნეს სტრატეგიის ყველაზე მნიშვნელოვანი სფეროების არჩევისა და საინვესტიციო პორტფელის ფორმირებისას. პროგნოზის მთავარი მიზანია იმ ფაქტორების განვითარების შაბლონების განსაზღვრა, რომლებიც მომავალში ქმნიან ბაზრის მდგომარეობას. პროგნოზი კეთდება დროის პერიოდის საფუძველზე, გარკვეული მეთოდებისა და გამოთვლების საფუძველზე.
მომსახურება
მომსახურების ბაზრის კონიუნქტურის ანალიზი ტარდება იმავე პრინციპით, როგორც საინვესტიციო ბაზრის შემთხვევაში. ნებისმიერმა მეწარმემ, კვლევის შედეგებიდან გამომდინარე, უნდა გააკეთოს პროგნოზი, რომლის მიხედვითაც ააშენებს თავის საფასო პოლიტიკას.
პროგნოზი შეიძლება გაკეთდეს გრძელვადიან, საშუალო და მოკლევადიან პერიოდებზე. გრძელვადიანი პროგნოზირება დაკავშირებულია ბაზარზე მისი სერვისების განაწილების სტრატეგიული გეგმის შემუშავებასთან, რომელიც მოიცავს გლობალურ კაპიტალ ინვესტიციებს მსხვილი პროექტების განსახორციელებლად. გრძელვადიანი პროგნოზირების გამორჩეული თვისება ის არის, რომ იგი შემუშავებულია გარკვეული პერიოდის განმავლობაშისამი წლიდან.
საწარმოს ძირითადი საქმიანობის გამოსასწორებლად კეთდება საშუალოვადიანი პროგნოზი. სერვისის მიმწოდებელი კომპანია განსაზღვრავს, რომელი სერვისები დაექვემდებარება ბაზრის ძლიერ რყევებს და რომელი დარჩება უცვლელი მომდევნო ორი-სამი წლის განმავლობაში.
მომსახურების ბაზრის კონიუნქტურის მოკლევადიანი პროგნოზირება გულისხმობს მოკლევადიანი ფინანსური ინსტრუმენტების დანერგვას, რომელიც დაეხმარება კომპანიას დაიკავოს ან არ დაკარგოს თავისი ნიშა მომავალ წელს. ასეთი პროგნოზი არის ყველაზე ზუსტი, მოქნილი და ამის საფუძველზე კომპანიას შეუძლია ადვილად მანევრირება მოკლევადიან დაგეგმარებაში.
ნაწილები
ავტონაწილების ბაზრის ანალიზი წინას მსგავსია. ზოგადად, დარგის მიუხედავად, იგივე მეთოდებით ხორციელდება ბაზრის სექტორების ანალიზი. ერთადერთი განმასხვავებელი ნიშანია კვლევის მასშტაბი (იურიდიული პირები, საერთო მოსახლეობა). საწარმოს საბაზრო მდგომარეობის ანალიზი, რომელიც ეწევა ავტონაწილების წარმოებას და რეალიზაციას, მოიცავს შემდეგ ნაბიჯებს:
- ქვეყანასა და მსოფლიოს საავტომობილო ბაზარზე არსებული მდგომარეობის მონიტორინგი;
- აუცილებელი მონაცემთა მასივის შეგროვება, რაც შემდგომი სტატისტიკური კვლევის საფუძველია;
- გააანალიზეთ წინა წლების მიხედვით და გაავლეთ პარალელები არსებულ ვითარებასთან;
- შედეგების დაჯგუფება;
- პროგნოზირება.
