პოზიციონირება არის კონკურენტებისგან თავის დაღწევის შესანიშნავი შესაძლებლობა

2024 ავტორი: Henry Conors | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-12 09:38

გადაწყვიტეთ შექმნათ საკუთარი კომპანია და აწარმოოთ გარკვეული ტიპის პროდუქტი, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ თქვენი ბიზნესი წარმატებული იქნება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ სწორად არის განსაზღვრული სამიზნე ბაზარი. პოზიციონირება არის წარმოებული საქონლის ბაზარზე ხელსაყრელი ადგილის მოპოვების ერთ-ერთი გზა. ეს პირდაპირ კავშირშია პროდუქტის მახასიათებლებთან და საბაზრო პირობებთან, რომელშიც კომპანიას უწევს მუშაობა. ბაზარზე პოზიციონირება ერთადერთი გზაა თქვენი ნიშისა და მომხმარებლის მოსაძებნად, რადგან ხშირად ერთი და იგივე დანიშნულების თანამედროვე საქონელი ძალიან ჰგავს!

ჩვენს დროში ეფექტურ მარკეტინგულ სტრატეგიას შეუძლია ზოგადად არააღსანიშნავი პროდუქტი ნამდვილ ბესტსელერად აქციოს! და ზოგადად კომპანიის პოზიციონირება სასწაულებს ახდენს, რადგან ბუნებით ადამიანი არის არსება, რომელიც უნდა გამოირჩეოდეს საკუთარ სახეებს შორის. და ამაში მას მხოლოდ გარკვეული მწარმოებლის სტატუსები დაეხმარება! და მაშინაც კი, თუ თქვენ აკეთებთუნიკალური დაპატენტებული პროდუქტების გამოშვება, ე.ი. თქვენ უბრალოდ არ გყავთ კონკურენტები, პოზიციონირება მაინც სასარგებლოა. თუ ისინი არიან, მაშინ ამის გარეშე სრულიად შეუძლებელია.

პოზიციონირება არის პროცესი, რომელიც იწყება იმის დადგენით, თუ სად არიან თქვენი კონკურენტები ბაზარზე, ასევე მათი პროდუქციის ძლიერი და სუსტი მხარეები. შედეგად, ხდება საკუთარი საქონლის გამიჯვნა და ბაზრის პოზიციის დაპყრობა. პოზიციონირება ასევე შესანიშნავი გზაა თქვენი პროდუქტებისა და სერვისების ხარისხის გასაუმჯობესებლად. შედეგად, თქვენ საბოლოოდ გექნებათ კიდევ უფრო მიმზიდველი ნიშა ბაზარზე! მაგრამ რა მოხდება, თუ კომპანიას არ შეუძლია აწარმოოს უფრო მაღალი ხარისხის პროდუქცია, ვიდრე კონკურენტები? ამ შემთხვევაში, პოზიციონირება არის ერთადერთი რამ, რაც მას დანგრევისგან იხსნის. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ მომსახურების შესანიშნავი დონე ან ჩამოყალიბდეთ ორგანიზაციად, რომელიც ზრუნავს გარემოზე. და გეყოლებათ პირველი მყიდველები, რომლებიც დაინტერესდებიან მხოლოდ ამ კითხვებით.

არ იფიქროთ მეწარმეობაზე, როგორც ომზე. თქვენი მთავარი ამოცანაა არა კონკურენტების განადგურება, არამედ მყიდველების ინტერესის გაღვივება თქვენი პროდუქტის მიმართ. მხოლოდ მომხმარებელზე ორიენტირებული ბიზნესი შეიძლება იყოს წარმატებული. და თქვენს თანამშრომლებს გულწრფელად უნდა სჯეროდეთ, რომ მათი შრომა სამყაროს უკეთეს ადგილად აქცევს. ეს აიძულებს მათ ეცადონ მაქსიმუმი გასცენ (და მაქსიმალურად შეეცადონ ბრწყინვალედ გაართვან თავი რუტინულ დავალებებს).

მაგრამ რა მოხდება, თუ კონკურენციის დონე ძალიან დიდია (ან ბაზრის მოცულობა ძალიან მცირეა)? ამ შემთხვევაში საწარმოს საქმიანობა მიმართული უნდა იყოს ისეთი პროდუქტის შექმნაზე, რომელსაც ანალოგი არ აქვს. მხოლოდ ამ გზით შეიძლება ფირმა დაიკავოს თავისი კანონიერი ადგილი ბაზრის სტრუქტურაში. მაგრამ ჯერ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მას აქვს საკმარისი რესურსი ამ უნიკალური პროდუქტის წარმოებისთვის. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ პოტენციური მყიდველების რაოდენობა, ვისთვისაც ის მოერგება ფუნქციების კომპლექტს, ფასს და ხარისხს. ხოლო ბაზარზე მისი პოპულარიზაციის წარმატება არჩეულ ტაქტიკასა და სტრატეგიაზე იქნება დამოკიდებული!