როგორც ბევრმა განათლებულმა იცის, თანამშრომლობა არის ადამიანებისა თუ იურიდიული პირების ერთობლივი საქმიანობა, რის შედეგადაც თითოეული მათგანი იძენს გარკვეულ სარგებელს (ან ელის მიღებას). როგორც წესი, ეს ყველაზე მკაფიოდ ვლინდება ბიზნესის სფეროში. იქ თანამშრომლობა პარტნიორებს შორის გარკვეული შეთანხმებების შედეგია. მანამდე კი მათ კონკურენტებიც კი შეეძლოთ. რატომ იხარჯება ფინანსური და შრომითი რესურსები ბრძოლაზე, როცა ერთი და იგივე ეკონომიკური შედეგისთვის საკმარისია შეთანხმება, გავლენის საზღვრების განსაზღვრა და მშვიდად მუშაობა?
ზოგჯერ თანამშრომლობა არის კომპანიების გაერთიანება კოალიციაში ზოგიერთი საერთო პრობლემის გადასაჭრელად. მაგალითად, აიძულოთ სხვა კომპანია გამოვიდეს ბაზრიდან, და დარჩენილი სეგმენტი შუაზე გავყოთ და არ დაკმაყოფილდეთ მისი მესამედით. საქმიანი თანამშრომლობა ძალიან ხშირად არის პროცესი, როდესაც ერთი ბაზრის სუბიექტი ავსებს მეორეს, ეხმარება მას რაღაცაში. კერძოდ, ეს შეიძლება იყოს პარტნიორობა მედიასა და მსხვილ ინდუსტრიულ კორპორაციას შორის. ამ შემთხვევაში, საქმიანი თანამშრომლობა საშუალებას აძლევს პირველ პარტნიორს გამოიყენოს ძლიერი რესურსები მათთვის საინტერესო მასალების მოსამზადებლადმკითხველს ან მაყურებელს და, შესაბამისად, გაზრდის ტირაჟს, პოპულარობას და შემოსავალს. მეორეს მხრივ, ეს არის პოზიტიური იმიჯის გაუმჯობესებისა და შენარჩუნების შესაძლებლობა, გავლენა მოახდინოს საზოგადოებრივ აზრზე. ან ეს შეიძლება იყოს მჭიდრო ორმხრივად მომგებიანი ურთიერთობა დიდ კომპანიასა და ბანკს შორის.
იგივე ურთიერთობა შეიძლება შეინიშნოს, როდესაც თანამშრომლობა არის მსხვილი საცალო ვაჭრობის ან სამომხმარებლო საქონლის ბრენდებს შორის შეთანხმების საგანი საცალო მაღაზიებთან. ზოგისთვის ეს არის გაყიდვების ბაზრის გაფართოება და პოზიციების გლობალური გაძლიერება, ზოგისთვის - დაზოგვა საქონლის პოპულარიზაციაზე.
პარტნიორობა შეიძლება იყოს ფორმალიზებული და არაფორმალური. ურთიერთობების ზოგიერთი საფუძველი შეიძლება დაფიქსირდეს დოკუმენტებში, რომლებსაც აქვთ იურიდიული ძალა, ზოგი კი მხოლოდ ორ ლიდერს შორის პირადი შეთანხმების სახით. როგორც წესი, თუ იგეგმება კონკურენტების განდევნა, ბაზრის წილის დაკავება, მაშინ ასეთი თანამშრომლობა არ არის რეკლამირებული. და უფრო მეტიც - მალავენ, რომ ანტიმონოპოლიურ განყოფილებებთან პრობლემები არ შეექმნათ. საჯაროობა მოითხოვს თანამშრომლობას, რომელიც ეფუძნება ორმხრივ სარგებელს, რაც შეიძლება ყოველთვის არ იყოს მატერიალური.
ბევრი წინასწარი შრომაა საჭირო იმისათვის, რომ მიაღწიოთ შეთანხმებებს, რომლებიც სარგებელს მოუტანს ჩართულ ადამიანებს ან სუბიექტებს. ის შეიძლება მოიცავდეს საქმიან მიმოწერას, როდესაც ერთი მომავალი პარტნიორი უგზავნის წინადადებას თანამშრომლობის შესახებ მეორეს, ოფიციალურ და არაფორმალურ მოლაპარაკებებს, განზრახვის შეთანხმებებს,ერთობლივი აქციები. გარდა ამისა, პარტნიორული ურთიერთობები უნდა შენარჩუნდეს და განვითარდეს. ამ შემთხვევაში, სახელშეკრულებო ურთიერთობების ფარგლებში წმინდა საქმიანი ურთიერთობების გარდა, არ უნდა დავივიწყოთ მენეჯერების მილოცვები დაბადების დღეებზე, პროფესიულ და ეროვნულ დღესასწაულებზე, ოფიციალურ კორპორატიულ ღონისძიებებზე მოწვევაზე და ა.შ.
